因肺炎疫情而燃燒的“私域流量”定義，不過(guò)是對(duì)于微商模式的炒冷飯，終歸是個(gè)謬論。

1、微信聊天群賣東西：買的和賣的都好煩

    十幾天前，收到一通路人電話，另一方稱自身是某電子商務(wù)平臺(tái)的銷售人員，了解可否加微信好友，“我能在微信上常常共享貨品優(yōu)惠促銷，您很感興趣就可以立即提交訂單選購(gòu)，不容易過(guò)多打攪您?！边@不是AI藍(lán)媒匯第一次收到那樣的電話，從上年剛開(kāi)始包含京東商城、易果生鮮等好幾家電子商務(wù)競(jìng)相開(kāi)拓社群經(jīng)濟(jì)的新的方向，嘗試打破總流量見(jiàn)頂產(chǎn)生的提高短板。

因此，這類將銷售員派遣去一個(gè)一個(gè)搜集撒落的客戶，建立微信群賣東西的方式剛開(kāi)始風(fēng)靡。

    她們實(shí)際操作的技巧通常相近，先電話了解可否加微信好友，根據(jù)以后再在朋友圈刷屏產(chǎn)品信息，另外邀約客戶加入微信群，在群內(nèi)再次公布很多產(chǎn)品信息。很感興趣的客戶能夠根據(jù)連接自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)。

業(yè)內(nèi)稱那樣的方法是在爭(zhēng)奪私域流量。

一時(shí)之間，社群經(jīng)濟(jì)、私域流量、KOC等關(guān)鍵詞搜索量飆升，有業(yè)內(nèi)人預(yù)測(cè)，歸屬于私域流量的出風(fēng)口即將來(lái)臨。

因此，再加肺炎疫情造成 的停業(yè)危害，很多線下推廣店覺(jué)得轉(zhuǎn)至網(wǎng)上相擁品牌街不但是逃生方法，更將會(huì)踩上新風(fēng)口產(chǎn)生的收益。

但實(shí)際上，說(shuō)白了的品牌街解救電子商務(wù)的叫法僅僅個(gè)謬論，其方式從沒(méi)逃出過(guò)去的微商代理賣東西方法。

    產(chǎn)品信息復(fù)雜無(wú)重中之重，讓萌萌噠苦不堪言，最后撤出了這種微信聊天群，只留了一個(gè)50人下列的中小型代購(gòu)群，“人再多信息內(nèi)容就看不過(guò)來(lái)了。并且這一微信群主算作較為承擔(dān)，會(huì)細(xì)心詳細(xì)介紹每一商品的一手貨源、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)錢，她自身也說(shuō)人比較多就回不過(guò)來(lái)了，很簡(jiǎn)單賺個(gè)零花錢就可以?！?/p>

    而回過(guò)頭看運(yùn)營(yíng)第一種方式的微信群主也認(rèn)可承受不住?！耙粋€(gè)人能運(yùn)營(yíng)一百個(gè)人就是說(shuō)限制了，前提條件還得是職業(yè)，其他哪些也做不來(lái)。不然只有淪為成刷屏設(shè)備，能售出是多少單就一切隨緣了?！?/p>

    興盛的私域流量，產(chǎn)生的是店鋪買家和商家彼此對(duì)信息過(guò)載造成的“厭倦”，就算一開(kāi)始入了群，也會(huì)再事后挑選進(jìn)群，取得成功買賣的占比很低。

自然，也是一部分客戶試著從微信聊天群中提交訂單，但在這里全過(guò)程中又會(huì)被繁雜的實(shí)際操作方法解雇。

    “微信是禁外部鏈接的，一般關(guān)鍵點(diǎn)連接、掃二維碼先開(kāi)啟H5，隨后再根據(jù)電腦瀏覽器自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至APP選購(gòu)，許多情況下店家并不是立即折扣，只是必須領(lǐng)取優(yōu)惠券，實(shí)際操作起來(lái)就更麻煩了?！泵让葒}直言，“也是一些線下推廣店家臨時(shí)性拉群賣東西，她們?cè)谔詫毦W(wǎng)、微信微店也沒(méi)有網(wǎng)上店面，只有根據(jù)轉(zhuǎn)帳買賣。如果熟識(shí)的營(yíng)業(yè)員還可靠一點(diǎn)，不太熟得話風(fēng)險(xiǎn)性就太大，被騙都沒(méi)地哭去，另一方一刪好友就能一走了之?！?/p>

    微商代理發(fā)展趨勢(shì)迄今，自始至終是一種“政治化”的線上營(yíng)銷方式，和街頭擺地?cái)倹](méi)有不同之處，從始至終從沒(méi)提升規(guī)范化、危害性、便捷性等各種各樣難題。

    不論是對(duì)總流量見(jiàn)頂?shù)碾娮由虅?wù)平臺(tái)還是對(duì)受肺炎疫情沖擊性下的線下推廣店面而言，“品牌街”只是是一種臨時(shí)性解毒藥，并非標(biāo)本兼治靈丹妙藥。

2、太過(guò)注重品牌街，反倒降低了高效率

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)們深得一個(gè)大道理，客戶相對(duì)路徑越長(zhǎng)，產(chǎn)生的總流量耗損就越大。

    舉一個(gè)簡(jiǎn)易的事例，假定一個(gè)品牌商在A商城系統(tǒng)有固定不動(dòng)的店面，但其以便擴(kuò)展人流量，會(huì)在B辦公樓和C小區(qū)做產(chǎn)品推廣，發(fā)放產(chǎn)品信息和優(yōu)惠劵，正確引導(dǎo)這種潛在性的消費(fèi)者去A商城系統(tǒng)的店面購(gòu)買商品。

    它是線下推廣零售最廣泛的一個(gè)營(yíng)銷推廣情景，在這個(gè)情景中一部分潛在客戶會(huì)被近在咫尺的信息內(nèi)容吸引住，然后挑選去A商城系統(tǒng)的店面進(jìn)行消費(fèi)，但絕大部分客戶會(huì)因?yàn)闆](méi)空、路途遠(yuǎn)等緣故而舍棄選購(gòu)姿勢(shì)。

這就是轉(zhuǎn)換率，太長(zhǎng)的客戶相對(duì)路徑提升了經(jīng)濟(jì)成本和間距成本費(fèi)，客戶因而而舍棄選購(gòu)個(gè)人行為。

    這個(gè)時(shí)候，有店家馬上會(huì)像我為什么不可以把A商城系統(tǒng)的店面，拆卸成好幾個(gè)在B辦公樓和C小區(qū)小店面呢？那樣店面就可以解決A商城系統(tǒng)的房租、提成等成本費(fèi)，還有益于消費(fèi)者在大門口進(jìn)行選購(gòu)，減少客戶相對(duì)路徑，提高轉(zhuǎn)換率。

    但一個(gè)慘忍的客觀事實(shí)取決于，辦公樓和小區(qū)，都不容易平白容許商家入駐賣東西，進(jìn)而危害其自身的辦公室、定居作用。若要入駐，總是像商城系統(tǒng)一樣扣除一定的房租及提成，開(kāi)實(shí)體店成本費(fèi)不降反升。

網(wǎng)上的邏輯性亦是如此，乃至網(wǎng)上“小區(qū)”和“辦公樓”針對(duì)混合開(kāi)發(fā)間的總流量角逐，會(huì)更為比較敏感。

    以私域流量看準(zhǔn)的手機(jī)微信情景為例，實(shí)質(zhì)上就是說(shuō)把店面分拆后搬至小區(qū)內(nèi)部的邏輯性。但微信張小龍顯而易見(jiàn)不可以接納自身的高檔小區(qū)變?yōu)殡s貨鋪銷售市場(chǎng)。去年初，其在微信之夜上談起，微信朋友圈實(shí)質(zhì)上是一個(gè)社交媒體場(chǎng)地，是一個(gè)城市廣場(chǎng)。

    但私域流量定義風(fēng)靡之中，愈來(lái)愈多的微商代理、廣告詞、營(yíng)銷推廣連接泛濫于這一“城市廣場(chǎng)”當(dāng)中，乃至“在住宅樓中成立公司”，也就是拉微信聊天群賣東西，民用型室內(nèi)空間泛濫了過(guò)多商業(yè)室內(nèi)空間，立即產(chǎn)生“住戶”不滿意。

微信朋友圈、微信聊天群更加錯(cuò)亂的特性，在一步步腐蝕著手機(jī)微信的用戶評(píng)價(jià)。

“假如能有重新來(lái)過(guò)的機(jī)遇，我能再次設(shè)計(jì)方案微信朋友圈?！蔽⑿艔埿↓堃恢北种氖歉咂焚|(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生的良好社交媒體，和“運(yùn)狗”基本上沒(méi)有關(guān)系。因此，手機(jī)微信自始至終著眼于“被禁”過(guò)多營(yíng)銷推廣和廣告詞連接，說(shuō)白了的私域流量收益還能保持多長(zhǎng)時(shí)間，是個(gè)難題。

再返回所述將店面從大型商場(chǎng)中分拆出去到小區(qū)的事例，那樣的作法只是是節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間間距，卻提升了店面的交貨間距、交貨時(shí)間，供應(yīng)鏈管理被變長(zhǎng)，成本費(fèi)再度提升。

放歸至網(wǎng)上，混合開(kāi)發(fā)中間務(wù)必出示的服務(wù)支持，也是營(yíng)銷推廣全過(guò)程中一項(xiàng)十分關(guān)鍵的支出。

“自身養(yǎng)總流量”僅僅聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)好，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迄今節(jié)節(jié)攀升的推廣費(fèi)用并并不是小規(guī)模納稅人店家可以承受的了的。

依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)算，2018，京東商城推廣費(fèi)用做到1503元，2022年這一大數(shù)字為142元。這一大數(shù)字乘于上百萬(wàn)、干萬(wàn)級(jí)別的用戶數(shù)量，就變成了只能資產(chǎn)才可以玩得動(dòng)的手機(jī)游戲。

    說(shuō)白了，開(kāi)拓私域流量競(jìng)技場(chǎng)，務(wù)必充分考慮總流量耗損、成本上升、新平臺(tái)的監(jiān)管，及其再次構(gòu)建消費(fèi)收銀、售后服務(wù)、派送等服務(wù)系統(tǒng)，不管如何判斷全是劃不來(lái)的。

3、服務(wù)平臺(tái)并不是對(duì)手，皮之不存毛將焉附？

   只能產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；趴梢越党杀举M(fèi)、提高效率，它是永恒不變的大道理。因此，單獨(dú)比照品牌街與公域以后，必然后面一種的高效率高些。

    但這并不代表徹底革除品牌街競(jìng)技場(chǎng)。服務(wù)平臺(tái)和店家?guī)缀醵疾⒉皇菍?duì)立，只是互惠互利的關(guān)聯(lián)，店家擺脫服務(wù)平臺(tái)單獨(dú)發(fā)展趨勢(shì)一定是下策，只能以公域主導(dǎo)、品牌街輔助的方式才算是上上策。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，開(kāi)啟淘寶直播間一次性進(jìn)行種樹(shù)和拔草的全部全過(guò)程，比在微信朋友圈掃碼入群、拷貝貨品連接、再自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至其他服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)到優(yōu)惠劵、最終進(jìn)行選購(gòu)要非常容易得多。

以帶貨王李佳琦為例，其在新浪微博、手機(jī)微信、抖音短視頻等社交網(wǎng)站的“私域流量”是上億級(jí)別的，但他并沒(méi)有在這種服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)銷售個(gè)人行為，只是作為預(yù)告、營(yíng)銷推廣、種樹(shù)等平時(shí)曝出，最后還是引流方法至淘寶直播間，將真實(shí)的成本費(fèi)花在運(yùn)營(yíng)這一直播房間的身上。

例如有微商提出質(zhì)疑：“一樣的物品我本來(lái)比李佳琪賣得劃算，為何大伙兒還是在她的直播房間提交訂單？是由于我不想喊‘oh，myGod’嗎？”

   服務(wù)平臺(tái)內(nèi)公域到品牌街的轉(zhuǎn)換優(yōu)點(diǎn)，是混合開(kāi)發(fā)實(shí)際操作無(wú)可比擬的。這類便捷性和互動(dòng)體驗(yàn)才算是讓李佳琦變成“惡魔”的真實(shí)緣故。一樣的邏輯性，放到品牌商的身上也是一樣的。