不私聊，發(fā)朋友圈不讓熟悉的人知道。最初做微商的時候，作為幼兒園園長的小陳是“藏著掖著”的，核心原因是“做了園長十年，不能讓別人知道自己在賣東西。”

疫情讓很多人開始認(rèn)真思考主業(yè)和副業(yè)的問題，多一條發(fā)展的路子似乎很有必要。4月1日晚8點，一位曾經(jīng)的中關(guān)村英語老師在抖音上開啟了自己直播帶貨的首秀。在三個小時的直播里，新晉電商主播羅永浩帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。

在生活現(xiàn)實面前，沒有收入時，還在意所謂的面子和矯情顯得太“虛”。大學(xué)老師譚叫獸很早就在做微商，更準(zhǔn)確地說是社交電商，在微信朋友圈、頭條號、抖音號等媒介上做營銷。他坦言，說起自己是老師而不是生意人的時候，別人還更容易產(chǎn)生信任。

面對疫情帶來的影響，小陳發(fā)朋友圈不屏蔽了，發(fā)的頻率也比以前高了。再說了，微商就真的讓人“難堪”嗎？

小陳曾經(jīng)在商圈打拼20年，有過自己的小公司。后來開設(shè)了一家幼兒園，一干就是十年。這是她的愛好，也是她的事業(yè)。她覺得“教育是世界上最好的事”。

但她沒有想到，自己會在從事教育十年后，以微商的方式再次回到和商業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域?，F(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)壓力，總會讓人放下“面子、虛榮和矯情”。

小陳經(jīng)營的是一家私立普惠園，做傳統(tǒng)兒童教育。學(xué)生很少，只有五、六十人，收費也低。老師有十來個。近些年，公立園大量開辦，補(bǔ)貼多、收費低，普惠園擋不住，一直在走下坡路?！拔屹澇蓢掖罅ν度雽W(xué)前教育，只是目前沒有找到自己的出路?！毙￡愓f道。

疫情以前，她的園所已經(jīng)是虧損狀態(tài)，有時候員工的工資都會拖延，小陳也沒有任何積蓄。疫情雪上面霜，原定2月10號開學(xué)的幼兒園，遲遲無法開學(xué)。不開學(xué)就不能預(yù)收學(xué)費，上網(wǎng)課也不能收費。也沒聽說幼兒園有任何疫情補(bǔ)貼。

園所面臨著嚴(yán)重的危機(jī)?！安皇菈毫艽?，是沒法生存。”疫情期間老師的工資她一分錢也發(fā)不出，幼兒園的各項開支也欠著，沒辦法支付。她已經(jīng)背了一些貸款。

生活沒有著落，她做“網(wǎng)絡(luò)分享賺錢吃飯”，也就是微商。這是她目前唯一的收入來源。

微商不是疫情期間才開始做的。小陳開始嘗試微商是去年7月。園所遇到一些麻煩，讓她非常沮喪、緊張。有一天晚上看到社交電商平臺群里彈出一條消息，有人因為賣貨一天收入2000塊?！拔揖图{悶兒了，怎么這么小的東西也能賺這么多錢？”她決定自己買一款產(chǎn)品用用看，也開始給別人分享。

最初的分享小心翼翼。她基本不私發(fā)，發(fā)朋友圈會屏蔽親友。偶爾群發(fā)，但只發(fā)給不太熟的人。當(dāng)時的心態(tài)是，“做了園長十年，不能讓別人知道自己在賣東西?！钡辛俗畛跤唵魏?，她不禁反省，把好東西分享給別人有啥不好意思的？于是轉(zhuǎn)發(fā)圈子慢慢擴(kuò)大，從完全不熟的人，到有點熟，最后是好朋友和家人。

不過做微商沒有給她帶來很多收益。最初兩個月，她每月收益300，今年1月收益超過兩千。春節(jié)以來每天收益一般有70、80元，最多的一天有600多元。小陳說，她的收益在平臺中算很差的。

其實一年前，小陳對自己和園所的老師要求過，不能兼職做微商?！爸跋Ｍ蠹乙恍囊灰庾鼋逃?。做微商沒什么不好，只是希望大家有時間多讀書?！钡F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)壓力讓她沒辦法。

有一些園所和學(xué)校也明確老師不能做微商，沒有“特別正當(dāng)”的原因，主要是覺得形象不好，也怕家長覺得不專業(yè)。平日里許多老師工作很忙，也的確很少有時間做副業(yè)。

一位孩子就讀幼兒園的家長告訴芥末堆，她對老師園長做微商并沒有偏見?！百u的東西好的話，也沒什么；如果價格虛高，質(zhì)量一般就不喜歡，覺得不好?！?/p>

大學(xué)老師譚叫獸已經(jīng)邁過“怯生生”做微商的階段。事實上，他的微商代理生意早已做得風(fēng)生水起。

疫情期間譚叫獸的時間安排是，每天早上7點多起床，晚上1、2點睡覺，除去中午吃飯休息的時間，一天工作15個小時，其中5個小時分配給學(xué)校的網(wǎng)課教學(xué)，剩下的用來經(jīng)營副業(yè)。有時因為業(yè)務(wù)聊電話的時間太長，他甚至有種耳朵快要失聰?shù)母杏X。

2022年末，他兼職兒童教育機(jī)器人的代理人，以低價進(jìn)貨，機(jī)器人賣出有提成，代理級別越高提成越高。2022年，他年收入第一次突破一百萬，到年底的時候，這份副業(yè)給他帶來的月收入可以達(dá)到十幾萬。

這樣的成績已足以讓許多人羨慕，即使相對他的主業(yè)也是。譚叫獸的正職是在一所985大學(xué)當(dāng)講師，每月收入扣除社保、公積金以外，到手僅有5000多元。

成為銷售代理之前，他還有一個身份。2022年，譚叫獸拿出所有積蓄從學(xué)校出來創(chuàng)業(yè)，從事AR虛擬試妝產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用。雖然教育部發(fā)過通知鼓勵教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時沒有形成氛圍。譚叫獸心理有過猶豫，創(chuàng)業(yè)時也沒有張揚，直到公司需要發(fā)展時才“被迫”公開。

可惜公司經(jīng)營不順，2022年9月他退出公司，背負(fù)上80幾萬債務(wù)。

他因此消沉了2個月。恰巧那時高中同學(xué)送了他一臺早教機(jī)器人，他在家?guī)е⒆佑?，感覺孩子和機(jī)器人聊天后性格變得活潑了，對產(chǎn)品有認(rèn)可，覺得會有市場。同時因為債務(wù)壓力大，他開始代理之路。

從老板變銷售，他感覺過別扭和沒面子。第一個月時，他發(fā)朋友圈會屏蔽很多人，尤其是之前生意上的合作伙伴，“怕別人笑話”。后來他想明白了，做銷售這件事身邊的人遲早會知道，“遮遮掩掩、扭扭捏捏的”肯定做不好事情，干脆放開了做。

但同許多微商遇到的問題一樣，朋友圈的流量是有限的。譚叫獸開始找合作伙伴，4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他積累了一些人脈資源。不過，很多機(jī)構(gòu)起初因為看不上分銷利潤，并不想合作。他的思路是，不能只談分銷，要找機(jī)構(gòu)的其他需求。與一家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，他發(fā)現(xiàn)這家機(jī)構(gòu)最大的煩惱是招生。每期招生都要投入不少資金搞活動，還未必能招滿生源。同時線下機(jī)構(gòu)還面臨地域限制，只能招周邊地區(qū)的學(xué)生。

因此，譚叫獸提出的合作方案是，把他的機(jī)器人放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣，如果發(fā)生成交，利潤分成；同時，他會發(fā)動他周邊的其他兒童教育機(jī)器人代理商，幫忙把這所機(jī)構(gòu)的招生信息散布給自己的客戶，有人報名就給這些代理商一部分提成。這個方案幫助他成功地說服了這家機(jī)構(gòu)老板。

而到了2022年7、8月份，譚叫獸身邊能開發(fā)的合作伙伴資源也基本用完了，他再次面臨流量瓶頸。他意識到應(yīng)該去開發(fā)陌生人市場。9月時，他付費向做一位抖音的校友學(xué)習(xí)，了解如何打造自媒體IP來吸粉引流，并注冊了自己的頭條號。

“因為這次新冠肺炎，很多從來不在朋友圈賣東西的人，都嘗試過了在朋友圈賣口罩。只要大家體驗過幾回，原來對社交電商的恐懼就會變成理性選擇，慢慢開始接受這種方式?！弊T叫獸告訴芥末堆。

事實上，不僅是實體貨品，在線教育機(jī)構(gòu)也早已開始嘗試課程分銷，邀請用戶做課程的代理推廣人，最常見的形式是分享帶有個人二維碼的課程海報。如何低成本獲得更多用戶正在成為所有在線教育機(jī)構(gòu)頭疼的難題，而社交產(chǎn)品流量“羊毛”自然是首要被關(guān)注。

受疫情影響，教育機(jī)構(gòu)在線營銷的勢頭也來得更加猛烈。昂立STEM市場負(fù)責(zé)人Mark對芥末堆表示，疫情期間他們最主要的營銷方式是裂變拉新、分銷、老客戶推薦，以微信社群為主要方式。

他表示，雖然以前就有分銷手段，但疫情期間明顯感覺到大家分銷的積極性提高了，無論是分銷員規(guī)模、還是課程銷量都有提升。而且相比之前的信息流廣告、購買流量等投放方式，社群營銷的獲客成本還有所下降。

Mark認(rèn)為，分銷積極性提高是因為許多人宅在家沒事干，同時昂立STEM的在線營銷動作也比以前更積極、獎勵更有吸引力。受此啟發(fā)，昂立STEM正在籌備的新線上課程也計劃采用分銷的思路。譚叫獸去年底也新加入了在線教育機(jī)構(gòu)豌豆思維的課程推廣項目。

他認(rèn)為，雖然豌豆思維的提成收益沒有機(jī)器人來得快，但嘗試成本更低。具體操作為，推廣員成功邀請10位用戶試聽免費課程后，豌豆思維的銷售會進(jìn)一步跟進(jìn)、并促進(jìn)付費課程的購買，若成功關(guān)單，推廣員就有提成。現(xiàn)在譚叫獸手下已經(jīng)有300多人的推廣員團(tuán)隊。

但在獲得收入的同時，譚叫獸也認(rèn)識到，微信已經(jīng)不能作為一個主要的推銷平臺，原因是大家對微商的玩法太熟悉，已經(jīng)沒有新鮮度?，F(xiàn)在他主要是通過自媒體和尋找合作伙伴來營銷，尤其是通過自媒體建立更多陌生資源。

豌豆思維市場負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，基于熟人或半熟人圈子的社群營銷雖然是很好的獲客渠道，但已經(jīng)非常成熟，受眾會疲勞，因此需要通過不同的內(nèi)容投放去刺激受眾。

對于機(jī)構(gòu)，微商是一種習(xí)以為常的營銷方式，而對于從事微商的老師或其他個人，微商只是一個副業(yè)、或者主業(yè)的選擇。

許多人的收入受到疫情影響下降，其實譚叫獸也是。他有很多線下的合作伙伴都未能恢復(fù)正常營業(yè)，機(jī)器人代理的收入下滑得很厲害。“疫情期間來做副業(yè)的人確實增多了。很明顯感覺到大家的焦慮，收入減少后的焦慮。”譚叫獸說。

適當(dāng)發(fā)展副業(yè)在他看來非常必要，“發(fā)展副業(yè)可以提升生存能力和抗風(fēng)險能力。”實際上他的個人感受是，一份好副業(yè)的收獲可能遠(yuǎn)比主業(yè)多。

小陳的想法是，現(xiàn)在沒有開學(xué)，微商會多做一些，開學(xué)后也會堅持做，但精力就少一些。

但她不知道園所能不能撐到開學(xué)那天?！斑@次（疫情）狠狠地教訓(xùn)了我。以前沒有認(rèn)識到金錢的重要性?！毙￡惙浅；诤拮约簺]有存下積蓄，“財商太差”。

小文在K12教培機(jī)構(gòu)當(dāng)了十幾年英語老師，今年1月的工資只發(fā)了二分之一，還有房貸要還。身邊有很多老師處境都難。有老師暫時去其他教育機(jī)構(gòu)代課，或者在微信公眾號、頭條號這些自媒體平臺講課，做微商的還沒見到。他感覺微商和老師的“人設(shè)”好像不太一樣。

他最近也在想，如果疫情過不去了，自己的出路是什么。認(rèn)真思考后，他覺得還是會和教書相關(guān)。他的愛人是幼兒園老師，正在嘗試用抖音上課。這可能也是一條路。