作者： 日期：2020-04-20 人氣：857
相信不少人的朋友圈里或多或少都會有幾個做微商的朋友。曾幾何時，我們不堪其擾，但又心癢癢忍著沒拉黑或屏蔽朋友圈，想著說不定時候，也會有用上他們的時候。
疫情期間，很多品牌倡導全員營銷，所謂的全員營銷也就是全員做微商。是的，全部都在做線上，最大范圍的去觸達品牌沉淀下來的私域流量。
“掃描小程序碼下單，之后記得把訂單截圖私我返現哦！”某運動品牌員工把自己公司主推的一款跑鞋發(fā)在朋友圈中，他將從每一筆自己賣出的訂單中抽得一筆分成。只不過他打算把分成全部返現給下單的朋友。一時間，朋友圈就成為了不可忽視的戰(zhàn)場。
但其實很多公司的員工根本沒有經過朋友圈銷售的培訓，發(fā)朋友圈賣貨也只是走個形式而已，就算公司定了KPI也很難達到。” 作為零售業(yè)的一部分，很多國產運動品牌早在2月伊始就先后開啟了“全員銷售”模式。“但‘強扭的瓜不甜’，”2月上旬各國產運動品牌員工在朋友圈賣貨的頻率迎來了一個短暫的高峰，而在2月中下旬朋友圈賣貨的頻率出現了顯著下滑。
雖然“全員銷售”只是企業(yè)在這個非常時期的非常手段，或許不會成為企業(yè)的長期行為，但如何在有限的時間和精力下更好地利用員工的私域流量進行銷售，這也是一個需要思考的現實問題。
為什么短暫的高峰過后又是走低？在疫情的影響下，朋友圈好友的消費訴求得到壓制，當朋友圈出現商品信息的時候，可以說是一股清流，所以在前期，朋友圈營銷會有一個不錯的結果，但時間久了之后，大家的消費欲望得到了一定的滿足，當朋友圈廣告多了，消費積極性也會下降。
所以，如果一直按前期發(fā)布朋友圈的形式去營銷，勢必會引起不少微信好友的反感甚至是拉黑，朋友圈營銷也是有一定技巧的，這跟做微商是沒有什么區(qū)別的，但為什么微商朋友就可以一直堅持下來呢？
微商經濟下，看前輩們如何發(fā)朋友圈？
不是所有的微信好友都適合做你的私域流量。如果只是一味的發(fā)布廣告，相信不僅你的好友會越來越少，私域流量也會越來越少。
在決定做微商之前，你需要對你所有的微信好友進行一個大概的分組。按照粗略的分類原則，把你的潛在客人群體單獨分組。分組的方式并非一成不變，可以根據性別、地域、大致收入水平等等分組，方便日后朋友圈賣貨時有針對性地推送給可能消費的客人。 那些你認為根本不屬于消費人群的朋友，請在賣貨時設置“該照片對其不可見”，不要去打擾他們。
在發(fā)廣告的時候很多微商賣家往往陷入一個誤區(qū)：品牌官方主推什么我就應該發(fā)什么。其實微商不必完全跟著品牌的推廣節(jié)奏走，主要還是考慮產品的三要素：顏值、功能、價格。而很多例子都表明，在這三要素中，一旦其中一項達到了很高水平，另外兩項也就不重要了。
一個經驗是：你所賣的產品，要么特別好看，要么性能特別優(yōu)秀，要么價格特別便宜。往往這三要素沒有一項突出的產品，不會好賣。 關于什么顏色好賣，經驗告訴我：黑白灰永遠好賣；色彩飽和度低的顏色比飽和度高的顏色好賣；純色比撞色好賣。
一件衣服、一條褲子或是一雙鞋子，只有搭配得好看才能最大化地發(fā)揮它的價值。作為賣家，如果你能給你的客人提供優(yōu)秀的穿搭樣例，會有助于銷售的轉化。 也可以制造為顧客提供價值的朋友圈，如果你每天只是刷屏似的發(fā)廣告賣貨，相信不久之后你就會被一眾人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在你客人的朋友圈里，你必須為他們提供賣貨之外的價值。
這種價值可能來自一雙球鞋的測評，可能來自一件衣服的明星穿搭，甚至可以是疫情期間在家健身的圖片教學。這些內容實際上都能夠從各種渠道搬運到你的朋友圈，從而幫助客人種草或是解決一些小需求。
可能會有很多朋友，看到你發(fā)的廣告之后，只是來向你咨詢，但可能這次的產品由于種種原因并非讓他們滿意，使得沒有最終形成消費。不要灰心，請盡可能地了解他/她的需求，并在這位客人的微信名之后備注好其需求，下次有符合其需求的產品時，若你主動出擊向其推銷，效果往往出其不意。
在剛剛步入微商圈的前期，每一筆做成的交易都會成為你個人信譽的背書。但個人信譽需要讓你的朋友們知道，因此建議每次交易之后都把客人打款的聊天界面截圖（將客人的名字、頭像、轉賬數額等隱私信息打碼），然后與這位客人所購買的產品圖一起，發(fā)朋友圈曬單。
消費者永遠是傾向于去人多的店鋪消費，而越是冷清的店鋪越無法招攬客人，微商也是一個道理。
一天中，大多數人看手機刷朋友圈有幾個高峰期，分別是：在早上剛醒（7-9點）、中午吃完飯（13-14點）、下午下班前（16-18點）、晚上睡覺前（10-12點）。那么是不是在這四個時間段發(fā)廣告都合適呢？并非如此。
根據經驗，晚上睡覺前的成交量相對較大，下午下班前那段時間次之，其他時間段客人大多處于“只看不買”的狀態(tài)。當然這個時間段并非嚴格適用于所有人，僅供參考。
沒有人愿意跟一個眼里只有買賣的人做買賣。雖然你是個微商，但你也有正常人一樣的生活。讓別人知道，你除了賣貨，還可以有其他的生活、身份和愛好，這樣也可以拉進跟客戶之前的距離。
其實很多技巧都是從多年的朋友圈營銷過程中總結出來的，做微商的人自然都有一套屬于自己的賣貨心得。 但當各大品牌在推行“全員銷售”學微商的時候，又如何形成自己的一套“微商體系”呢？看來也是要在實踐中慢慢總結的。
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