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2022年 直播全面侵入大眾生活

作者: 日期:2020-05-07 人氣:894

賣貨人集體升級,直播霸占各行各業(yè),除了傳統(tǒng)銷售店員,職業(yè)主播、主持人、藝人、教師外,只要跟賣東西掛邊的從業(yè)者,都會踏足其中,當(dāng)然也包括微商代理。

 
然而直播好做嗎?
 
最近在直播行業(yè)呼風(fēng)喚雨的羅永浩,完成了前三場直播。
 
正如業(yè)界預(yù)測,羅的數(shù)據(jù)也并不是一直那么理想。
 
首場直播,累計(jì)觀看人數(shù)4875.4萬,上架商品23款,成分訂單84萬份,銷售額高達(dá)1.1億元。
 
而第二場數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了斷崖式下跌,人數(shù)只有1142萬人不說,銷售額預(yù)估也只有3000多萬。
 
第三場雖然觀看人數(shù)只有800多萬,但好在銷售額有所回暖,有5000多萬。
 
 
事實(shí)證明,就算是有多方buff加持,“皇族”出身的羅永浩,依然創(chuàng)造不出什么天將降大任于斯人也的奇跡。
 
想要做好直播,就連羅永浩都說發(fā)出了“我是新人,學(xué)藝不精”的聲音,還需要堅(jiān)持不懈的努力,更不要說那些毫無背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的微商小代理。
 
那么微商小代理怎樣才能吃到這波紅利呢?
 
 
疫情大范圍爆發(fā)后,大多行業(yè)的業(yè)務(wù)都面臨虧損甚至是停產(chǎn),現(xiàn)金流受阻,陷入營銷困局。不面對面接觸就能順利完成營銷的大概就只有直播了。
 
可以說直播像是一道光,照亮了各行各業(yè)。
 
在這之前,不少傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為,實(shí)際的產(chǎn)品更應(yīng)該看重客戶的線下體驗(yàn),這些是線上直播無法成就的。
 
如今,在全球疫情的影響下,試水直播不僅僅是各個企業(yè)用來賺錢的方式,更是存活下去的不二法則。
 
對很多企業(yè)來說,直播就是救命。
 
就是在這樣的大環(huán)境下,不少微商小代理也行動起來,渴望通過直播擴(kuò)張業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)營業(yè)額提升。
 
然而,很多人因?yàn)殚L期投入看不到回報逐漸退出直播行業(yè)。
 
“沒有哪個人可以堅(jiān)持對著不到十人的直播間天天直播。”大多數(shù)小代理雖然希望能通過直播擴(kuò)充營業(yè)額,卻無法忍受毫無進(jìn)展。
 
 
不少人說,做事要持之以恒,尤其是直播,可是在如此打擊之下,能堅(jiān)持下來的人并不多。一味進(jìn)行沒有技巧的努力,并不會帶來任何進(jìn)展。
 
盡管如此,卻仍然需要保持良好的心態(tài),畢竟對于大多微商代理來說,在視頻直播方面基本處于同一起跑線,無論是大品牌、小品牌,還是行業(yè)老油條或者萌新,機(jī)會基本上是對等的。
 
而且,在疫情的影響下,很多可以輔助微商小代理進(jìn)行招商和銷售的方法,大多數(shù)已經(jīng)無法持續(xù)進(jìn)行,所以調(diào)整銷售策略才是明智之舉。
 
相比于傳統(tǒng)的銷售渠道朋友圈,直播為微商小代理提供了更多的機(jī)會。
 
很多曾經(jīng)在朋友圈叱咤風(fēng)云的大小代理,現(xiàn)在對著直播鏡頭,反而不知所措。其實(shí),對于小代理來說,雖然銷售渠道變化了,但是市場是沒有變化的。
 
直播只是朋友圈的另一種表達(dá)方式,文案就是你平時與觀眾的互動和自己的演講內(nèi)容,圖片就是你的個人形象和產(chǎn)品,只不過是動靜的區(qū)分。
 
直播素材也就是平時動腦寫的文案,怎么吸引人來點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評論,進(jìn)而達(dá)成交易,就是你需要完成的目標(biāo)。
 
對于整體微商小代理來說,雖說陣地發(fā)生改變,但是基本的內(nèi)容并未發(fā)生轉(zhuǎn)移,核心內(nèi)容還是如此。
 
當(dāng)然動靜之間的差異,依然不容小覷,但絕對不能有我不行,我不會,我一定不能成功的想法,先天具備的銷售經(jīng)驗(yàn)一定程度上就是微商小代理的優(yōu)勢。
 
所以看似在同一起跑線,但是對于這些微商小代理來說,依然天賦異稟。
 
那么如何獲取流量就成了最核心的問題。
 
對于小代理來說,想要擁有流量,可以運(yùn)用好兩點(diǎn),抱團(tuán)和運(yùn)用私域流量。
 
在直播泛濫的今天,如果想要一個人爆火可能性并不高,所以發(fā)動微商傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)力量。這就要求品牌方和團(tuán)隊(duì)長一同努力。
 
一個大團(tuán)隊(duì),如果每個人都積極參與直播,建立直播團(tuán)隊(duì)和視頻部落,就算不能刮起太大的風(fēng)浪,也能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大的能量。
 
當(dāng)然很多團(tuán)隊(duì)想打造自己的整體勢能,這對小代理來說就算是個很好的機(jī)會,團(tuán)隊(duì)內(nèi)互相扶持,努力存活,從視頻直播中獲取流量只是時間的問題。
 
對于本身就十分吃團(tuán)隊(duì)的微商代理來說,在視頻時代能夠運(yùn)用團(tuán)隊(duì)這個資源,抱團(tuán)取暖,是十分便利的條件。
 
另外,緊隨直播變化,積極做應(yīng)對并堅(jiān)持,也是目前想入行直播的微商代理最缺乏的。
 
據(jù)了解,十有八九在2月份開始直播的微商代理,都沒能撐到現(xiàn)在,原因也很簡單,看不到進(jìn)展,又沒有身邊的人互相支持,撐不下去也是時代必然。
 
因?yàn)楣蛄髁看_實(shí)難做,堅(jiān)持不下去情理之中,但如果我們在直播的時候,運(yùn)用好身邊的朋友,把好友變成粉絲,在咨詢的過程中,發(fā)展更多的私欲流量,就會有不一樣的結(jié)果。
 
在相輔相成的作用下,團(tuán)隊(duì)小代理之間互相傳遞短視頻、內(nèi)容制作、直播等經(jīng)驗(yàn),久而久之,就會獲得更多的收益。
 
代理獲得了更多收益,流量就會線性增長,對品牌和整個行業(yè)都會產(chǎn)生良性影響。
 
如今,直播的熱潮還沒過去,很多微商代理因?yàn)槭找嫔跷⑦x擇放棄??墒窃诎偌覡庿Q的視頻領(lǐng)域,恰恰正是這些為自己打工的群體的天下。
 
選對方法,肯耐得性子,定會有明顯的效果。

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