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這段時間 短視頻毅然成為了新風口

作者: 日期:2020-05-09 人氣:801

這個年頭,什么是最火的?

 
——短視頻。
 
這段時間,短視頻毅然成為了新風口。
 
在等地鐵、公交,下班休息、吃飯、無聊的時候,我們都在刷短視頻。
 
看的是,
 
也許是李佳琦在淘寶直播驚嘆著“OMG,所有女生都看過來”;
 
 
也許是抖音里的萌娃、萌寵、古風……
 
也許是李子柒的美食視頻,過著田園般的生活;
 
也許是明星、時尚博主的帶貨日常;
 
……
 
總之,大家都迷上了短視頻,有人用來娛樂,有人用來學習,更有人用來賺錢,而你呢?
 
你有看到短視頻背后的巨大財富嗎?
 
當別人刷短視頻娛樂時,已經(jīng)有人用短視頻賺錢了,這就是你與他們最大的差距。
 
然而,在短視頻的時代,我們?nèi)绾巫龀霰疃桃曨l呢?
 
我們在剛做短視頻的時候,可能粉絲不太多,也沒有粉絲跟你互動,但不要失去信心,做短視頻是一件持之以恒的事情,這時最需要的就是給自己一個清晰的定位,找準自己的風格,才能吸引到你想要的粉絲人群。
 
運營的時間長了,就很容易形成自己的特色,吸引目標人群,增強粉絲的粘性的同時,也可以進行留存和轉化。
 
一、

如何給賬號定位
 
做一個短視頻的賬號,不是一件簡單的事情,需要長期的運營,剛開始運營的時候,最重要的就是賬號的定位。
 
什么是賬號定位?
 
簡單來說,你要做一個什么類型的抖音賬號,想通過這個抖音賬號獲得怎樣的客戶,同時這個抖音賬號能為你的粉絲提供什么價值,這就是賬號定位。
 
賬號定位要從多個角度來考慮,如果光考慮怎樣打廣告、賣產(chǎn)品,而沒有給粉絲帶來好處,是很難得到粉絲的支持。
 
所以,在做賬號定位的時候,新手只需要記住四個步驟:
 
(1)明確方向,找準細分垂直領域。從0到1這是最關鍵的時刻,所以,找準自己擅長的領域和品類切入點,由此,有計劃的運營和產(chǎn)出跟產(chǎn)品屬性相關的視頻,才能促進轉化。
 
只有明確了賬號的方向,我們才知道怎樣輸出怎樣的內(nèi)容,從哪個角度切入,如何呈現(xiàn)出內(nèi)容……
 
(2)IP人設,打造鮮活的人設。賬號的人設要接地氣,能夠給用戶增加信賴感。
 
一個鮮活的人設,人們才容易記住你,并且這個人設一定要有自己的靈魂,即個人的性格、特點、優(yōu)勢之類的。
 
(3)差異化,吸引特定的粉絲人群。首先,找出精準的用戶畫像,便于產(chǎn)出契合度高的內(nèi)容,才能讓他們關注你。
 
賬號要有差異化,創(chuàng)造一個讓粉絲關注你的理由,能夠讓他們在差異化中得到好處,關注你的價值。
 
如今,很多的賬號的內(nèi)容都是千篇一律的,如果你的賬號沒有差異化,對于粉絲來說,這個賬號是可有無可的,不值得關注。
 
(4)持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。站在用戶的角度,打磨出契合用戶的視頻內(nèi)容,才能抓住用戶的心,增強用戶的粘性。
 
賬號運營是一個長期的工作,通過持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容,不斷地強化你在粉絲心中的地位,隨之,也會有越來越多的粉絲關注你。
 
二、

爆款視頻打造的底層邏輯
 
其實,任何一個社交平臺,它最終的變現(xiàn)都是人與人之間的交易。所以說,它的底層邏輯都是與人相關的。
 
我們做好短視頻,就是必須要打造好人格化的IP。
 
什么是人格化的IP?
 
在心理中有一個理論叫,心理投射論。我們總是會把身邊的事物擬人化,將我們的情感和信仰投射到一些事物的身上,以人的行為特點生動地表達出我們的情感。
 
在我們講述內(nèi)容時,常常不自覺將隱藏在內(nèi)心的沖突和欲望融入故事情節(jié)中,借助事物宣泄出自己的情感,即把個人的內(nèi)心世界投射于事物,讓事物看起來更生活和鮮活。
 
這里的人格化IP,指的是品牌具有擬人的元素,甚至在打造個人品牌時,直接將一個真人的IP與品牌、產(chǎn)品聯(lián)系起來,產(chǎn)生一個具有人格化的IP形象。
 
在我們的生活中,隨處都可以看到擬人化的IP,如白酒江小白,虛擬偶像初音、洛天依,然而很多IP都開始注重人格化的打造,并且有些品牌也朝著人格化的形象打造。
 
 
所以說,賬號一定要有人的屬性。
 
而我們打造人格化的目的是什么?
 
人格化,最大的一個特征就是溝通互動。
 
如果一個賬號只會輸出內(nèi)容,而沒能夠與粉絲建立起關系,那么,粉絲遲早也會拋棄你的。
 
舉個例子,你每天都發(fā)布視頻,但與粉絲卻沒有直接的關聯(lián),用戶滑過去就完事了。但如果看完你的視頻之后,能夠讓粉絲留言與你互動,證明你的內(nèi)容是能夠讓粉絲動容的,產(chǎn)生溝通的欲望。
 
這就是打造人格化IP最終的目的。
 
最后的話,
 
短視頻固然是一個風口,但是盲目的跟風而沒有自己的風格,也是做不好短視頻的。
 
做賬號一定不能過于心急,還沒有跑起來就開始賣廣告、刷產(chǎn)品,賬號運營一定要有規(guī)劃和目標。
 
當你懂得短視頻背后的套路,哪怕你只是老老實實發(fā)視頻,也能吃到紅利。


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