作者： 日期：2020-05-29 人氣：481
01
效率是商業(yè)變革的一切動力
商業(yè)的過程復雜多變，但概括起來就兩個環(huán)節(jié)：創(chuàng)造價值和傳遞價值。
海爾做冰箱，是創(chuàng)造價值，蘇寧賣冰箱，是傳遞價值。
而在傳遞價值的這個環(huán)節(jié)中，我們又需要通過有效手段達到有效傳播。
這個手段，我們稱之為交易成本。
傳統(tǒng)零售中，交易成本非常高。
企業(yè)為了讓消費者熟知，要請明星做代言、電視上做廣告，都是為了建立消費者對它的信任。
但如果你有個朋友跟你說，這個東西我用得特別好你也買來試試吧!也許企業(yè)的廣告從未觸達過你，但你還是想要買來試一試。
這時候你朋友用他的信任為商家建立了價值，商家沒花任何廣告費在你身上，對商家來說就減少了許多交易成本。
所以，如果能通過朋友之間的天然信任來傳遞商品，就能大大降低傳遞價值的成本。
傳遞價值的成本降低了，商家省了錢，他就可能降低商品售價，同時拿出一部分獎勵給分享商品的朋友。
最終你購買商品的價格低了，你朋友也因此獲得一點收益，這樣看確實是一種非常高效的商業(yè)模式，我們也稱這種模式為：社交電商。
02
社交電商變革出的三大趨勢：
圈層社交、私域電商、會員制
研究了下目前市面上的一些社交電商平臺，發(fā)現(xiàn)無論是傳統(tǒng)巨頭還是行業(yè)新星，至少都具備了“圈層社交”、“私域電商”和“會員制”這3個特質中的其中一兩種。
什么是“圈層社交”？
比如說：
你今年28歲，那么你的朋友里面幾乎都是這個年齡上下;
如玩知乎的用戶與玩快手的用戶重疊度很低;
年齡、興趣、愛好、地位等都會形成一個圈層，每個人都會有屬于自己的圈層。
所以千萬不要想著只做一個產品就可以將它賣給全中國所有的人，想將一個產品從50后貫穿到00后的消費者，明顯不存在的。因為所有的信息都是在圈層之下發(fā)生的。
什么是私域電商？
如果說按照以往的傳統(tǒng)電商形態(tài)是把1件產品賣給1000個人，那么在如今的私域電商里，與用戶建立信任和生產強聯(lián)系，從而達到提高復購率，就可以把這1000件產品賣給同1個人，這樣就大大地降低了流量成本。
什么是會員制？
關于付費會員，之前羅振宇提出了“超級用戶思維”這個概念。
那么什么是超級用戶呢?
可以簡單的理解為那些被大眾認同、信任度高，且終身價值高的用戶。
平臺將之前的流量思維轉變成了用戶思維，不再是簡單的拉新轉化，而且在圈層社交和私域電商的包圍下增強客戶粘性、提供復購率，將一次成交變成長期鎖定。
這是一個互相勾連不斷變化的商業(yè)形態(tài)，如果打通這3種社交趨勢，必然能夠加速企業(yè)品牌的曝光程度，加速市場的快速裂變，建立起自己的流量壁壘。
致力于企業(yè)私域電商的智應商城，恰好做到了這一點。
03
智應私域電商商城，助力企業(yè)銷貨裂變
做電商或用戶增長的都知道，流量焦慮席卷了各個行業(yè)，尤其在疫情來臨后，面對庫存積壓生意寒冬，很多企業(yè)都在群求賣貨之道。
一般來說，品牌方對清庫存的主要訴求無非兩點，其一是快速清理，不影響商品流通，不再占用企業(yè)資源，不影響自有價格體系和品牌形象;其二在于對毛利要求較低，但回款周期要短，能快速獲得現(xiàn)金流。
傳統(tǒng)企業(yè)面對庫存通常是通過企業(yè)內購、公開打折銷售等方式，存在多種弊端和痛點，既無法完全消化大量庫存，還存在影響品牌形象、品牌價值的風險。
比如，批發(fā)渠道出的貨最終可能會回流到專賣店體系，尤其是以聯(lián)營或是加盟為主的加盟店體系，整個鏈路中，存貨回收價值相對較低。
而通過智應商城的直播+分銷的線上模式和后臺管理系統(tǒng)，則可以快速幫助企業(yè)實現(xiàn)裂變傳播和管控。
04
直播分銷商城，加速用戶觸達路徑
把用戶“圈”在自己的一畝三分地里(自媒體、微信社群)，與用戶建立社交信任和生產強聯(lián)系，從而達到提高復購率，是當下企業(yè)商家都在做的事情。
那么如何垂直圈層，快速觸達到用戶呢?
直播。
在信息有效傳播中有個公式：
見面>直播>短視頻>語音>圖片>文字
所以在疫情期間企業(yè)們都在極力尋找：如何讓自己的BA擁抱線上成為帶貨達人。
智應的直播分銷商城通過第三方直播平臺的連入創(chuàng)建，可以幫助企業(yè)和BA快速打造自己的直播間。
且打通抖音、快手、YY、一直播等第三方平臺，一次直播多平臺推流，幫助企業(yè)降低直播成本，優(yōu)化用戶觸達路徑。
直播的同時可以引導用戶關注轉介紹，導入自己的私域流量。
05
會員、3+3分銷，加速裂變傳播
疫情期間那些遭受重創(chuàng)的企業(yè)有個共同特點：
嚴重依賴線下產品到線下服務的閉環(huán)。
沒有了線下流量活水，又沒挖魚塘儲水，自然面臨嚴重危機。
所以智應推出了會員分銷、企業(yè)全員分銷、3+3渠道分銷等多種渠道分銷模型，幫助企業(yè)通過業(yè)務線上化儲存私域流量，挖掘存量用戶價值。
通過會員的綁定和篩選，各種優(yōu)惠權益可以提高會員的多次成交概率。
對于企業(yè)來講，在這個流量越來越貴的環(huán)境之下，精細地運營好每一個用戶比拉新10個用戶更有效果。
多種等級獎勵制度快速幫助企業(yè)方部署內部分銷和外部分營銷，幫助企業(yè)節(jié)省成本，擴大推廣團隊，實現(xiàn)銷售裂變。
06
在線營銷工具，加速產品轉化成交
積分營銷、轉贈，余額轉贈、優(yōu)惠券等在線營銷工具，提高用戶粘性，加速產品訂單成交率
07
寫在最后
大多數人都小看了社交電商這波機會。
這是一套新的操盤打法，但在天價流量的背景下，卻行之有效，既解決了傳統(tǒng)電商獲客成本高的痛點，也打破了長久以來轉化率低的現(xiàn)實困境。
發(fā)展到如今，“社交電商”已不再是一個簡單而籠統(tǒng)的概念，它不是模式機會，不是技術機會，而是典型的生產力變革的機會。
因為，效率是改變一切的基礎。
拓展品牌資源、提升控貨能力、加強平臺對品牌和銷售渠道的管理能力與賦能能力，將決定誰能最終在這場競賽中立于不敗之地。
PS：現(xiàn)私域電商正處于風口紅利期，為實現(xiàn)合作共贏，智應私域電商現(xiàn)開放代理招商，有興趣的老鐵們可以留言了解咨詢哦~
文章來源/公眾號：智應網絡(ID：zhiying-xcx)
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