云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-05-29 人氣：806
為什么你投入了大量的廣告費，卻依舊不見效果？為什么現(xiàn)在市場這么難做，別人還能從中殺出一條血路？
想要在市場競爭日益激烈的今天獲取競爭優(yōu)勢，不可謂不可難，但只要掌握了技巧，還是可以做到在運營中少走彎路的。今天微商怎么選擇適合的推廣渠道，玩轉(zhuǎn)渠道營銷。
首先我們需要明確的第一步是，市場定位，因為后面一系列，關(guān)于推廣策略、渠道選擇、營銷訴求等都要圍繞這個來布局規(guī)劃，只有通過市場定位，明確了產(chǎn)品定位、品牌定位、競爭定位、目標(biāo)客戶定位，才能更好選擇最適合我們的推廣渠道。
在這里給大家簡單歸納了一些市面上比較常見的推廣渠道，主要分為付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道。
1、付費渠道：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟；
2、自媒體渠道：官方渠道，論壇渠道，社群渠道；
3、口碑渠道：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
未來企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭更是營銷渠道的競爭，傳統(tǒng)的營銷渠道模式中，商品從制造商到消費者手中一般會經(jīng)過經(jīng)銷商，二三級分銷商以及零售商等幾個中間環(huán)節(jié)，可以大致統(tǒng)述為廠商、總經(jīng)銷商、二級分銷商、三級分銷商、零售商、消費者。當(dāng)然，并不是所有的營銷渠道都有這些環(huán)節(jié)，但一般都會涵蓋制造商、批發(fā)商、代理商、零售商、消費者這5個層面。
在了解市面上擁有的渠道和渠道成員組成之后，那么，現(xiàn)在開始進入正題，我們該怎么進行渠道戰(zhàn)略設(shè)計和布局呢？針對幾個常見的問題，借助網(wǎng)絡(luò)上的資源做了如下的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析：
1、產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
它包括滲透式鋪貨、選擇性鋪貨和廣告造勢鋪貨。
滲透式鋪貨：目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎(chǔ)，同時也能避免競爭者的干擾，搶占渠道占有率。
選擇性鋪貨：是階段性的鋪貨方式，它會根據(jù)產(chǎn)品的特點來安排渠道的鋪貨，首先有選擇地進入對產(chǎn)品影響大的重點渠道，然后通過重點渠道的示范作用來調(diào)動其他渠道的積極性;同時，這種方式所投入的費用較少，適應(yīng)性比較好。
廣告造勢鋪貨：是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進行產(chǎn)品鋪貨，重點在于先刺激需求，然后以需求帶動產(chǎn)品的流通。
2、新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
第1種，營造聲勢，搶占先機。
它在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應(yīng)，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。適用于流通性強的產(chǎn)品，可以迅速通過多級渠道到達終端。
第2種，避其鋒芒，循序漸進。
目的在于避開競爭者的注意力，低調(diào)進入市場，不與競爭者發(fā)生直接的沖突，爭取足夠的時間做好市場基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部優(yōu)勢，逐漸蠶食市場份額。適用于實力較弱、資源有限、市場基礎(chǔ)較差的企業(yè)，成功要點是建立局部優(yōu)勢。
3、銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
趁熱打鐵，借機造勢；或者強化市場基礎(chǔ)，自然帶動銷售。
4、阻擋競爭者的渠道戰(zhàn)術(shù)
第1種，搶先灌滿批發(fā)渠道。
采取高于競爭者的現(xiàn)金返利或者獎品豐富的抽獎對批發(fā)商開展促銷，刺激批發(fā)商大量進貨，盡量滿足批發(fā)渠道中大部分的需求量，擠占批發(fā)商的流動資金，使競爭者無處下手而錯過推廣時機。這個戰(zhàn)術(shù)的重點在于消息靈通，在競爭者開始行動之前搶先動手，另外還要掌握各個時期整個渠道中的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)量，以及不同品牌所占有的份額。
第2種，零售終端全面鋪貨。
在競爭者開展渠道促銷時，將重點放到零售終端上，要求經(jīng)銷商全力配合，對整個市場的零售終端發(fā)動大規(guī)模的強力鋪貨，可以采取贈送產(chǎn)品、現(xiàn)金返利、提供獎勵等措施，使產(chǎn)品鋪滿零售終端，搶占零售商的流動資金，從而堵住競爭者。采取這種戰(zhàn)術(shù)時速度要快，政策要有吸引力，否則等競爭者反應(yīng)過來就會前功盡棄。
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