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作者: 日期:2020-06-04 人氣:791
現(xiàn)在的微商已經(jīng)達到了白熱化階段,全國微商數(shù)量達到千萬級別。這樣的結(jié)果就是線上市場這塊大蛋糕都讓一些行業(yè)巨頭分了,微商小白想賣貨是難上加難。不過,隨著新零售的發(fā)展,很多人都忽略微商與線下店鋪的結(jié)合。要清楚,微商最終的本質(zhì)還是賣貨,我們多一個線下渠道就是多一條銷路。與其在線上拼命干,還不如另拓新道路。
那么線下店鋪的引流該如何做,需要做些什么?
01.尋找線下店鋪的4個標準
現(xiàn)在做線下引流,發(fā)傳單、貼小廣告、派小卡片等這些方法已經(jīng)過時了,現(xiàn)在的趨勢是找店鋪老板還有參展商合作。
在選擇合作方的時候,可以把這4個標準作為參考。
1.選擇熟人、親戚的店鋪合作。
2.與自己周邊的店鋪合作,便于客情關(guān)系和后期售后維護。
3.選擇在某細分領(lǐng)域突出的店鋪合作,提高成功率。
4.選擇的消費人群店鋪,和老板的產(chǎn)品不沖突。
比如,一個賣面膜的微商,她就可以選擇這幾類線下店鋪:健身房、美甲店、女裝店、情侶酒店、汗蒸房等,這些都不會發(fā)生利益沖突,大家互補互助。和商家的某項服務(wù)或者產(chǎn)品捆綁在一起,提升合作的效率。
02.避免選擇誤區(qū)
大多人可能會想到,既然這樣,我不如跑去大商場里面賣,找專柜,找美容院,她們的客流量不是更多嗎?這么想你就大錯特錯了。一方面,這些商場里的人大多是店員,你很難找到管事的上級人員。另一方面,人家又長期合作的供貨渠道,利潤客觀,而且也不擔(dān)心沒有客人,你就算也是被拒絕,只會浪費你的時間和口水。
03.找到合作方后的3個談判技巧
對的時間找對的人。舉個例子,還是一個賣面膜的微商,什么時候去線下店鋪談合作比較好?
肯定是上午,上午客人比較少,店里的人也有空,愿意去跟你談。不過要注意的是,一定要找對人,找老板或是店長,不然也只是白忙活。
第二,不要開門見山,一上去就一頓說合作人家肯定會趕你走,應(yīng)該從閑聊入手。
例如,你去美甲店,花點錢做個美甲,這時候就有很多時間給你發(fā)揮了。小店的話,美甲師就是店長;大店的話,你也可以先問問店長在不在,在的話就進去做美甲,順便把店長拉過來嘮嘮。
這時候別擔(dān)心別人趕你走,因為你是他的消費者,人家不會趕你走,也不會給你臉色。
最后,一定要盡量地和老板說出合作的好處,好處越多越好。比如:能給客戶帶來更好的體驗回頭率更高、提高他的利潤空間等等。
04.前期利潤不重要,達成合作是關(guān)鍵
要記住,我們的目的是達成合作,不是跟老板談分成。所以在利益分配這方面,我們前期可以做出讓步。
比如老板問你,這么做可以獲得多少錢?這個時候?qū)幙晌逦宸?,自己少賺點,也要先把貨鋪出去。你給老板的利潤越多,老板越是會賣力的幫你推銷。
利益分配搞定了,就要證明我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的。去談判時,準備好你的一些資質(zhì)文件,比如經(jīng)營許可證、產(chǎn)品合格證、專利證書等等,這些可以增加你的產(chǎn)品背書,也增加合作方對你的信任。
最后,就是要讓老板積極幫你賣貨。雖然,貨賣出了老板有錢可賺,賣不出他也不虧。
因此,我們?nèi)绾握{(diào)動老板的積極性呢?老套路,找?guī)讉€托,去店里看看,問一下有沒有你的產(chǎn)品,營造出一種這個產(chǎn)品很有市場的氛圍,老板覺得有利可圖,自然愿意幫你推。
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