1.1經(jīng)營自媒體的觀念

第一個(gè)觀念是，經(jīng)營朋友圈，要有經(jīng)營自媒體的觀念。這樣理解比較抽象，但如果我用電視劇給你打個(gè)比方，你就很容易理解了！

不管男女老少都喜歡看電視劇，對不對？好！為什么喜歡看電視劇，因?yàn)殡娨晞±镉心阆矚g的明星，有你喜歡情節(jié)，有你喜歡的那些人物！等等！對不對？

但我從沒有聽說過，愛看電視劇是因?yàn)橄矚g里面插播的廣告的！從來沒有過。你知道，人天生是不喜歡被推銷的！在我小的時(shí)候，電視劇里插播都是我的上廁所時(shí)間，我相信你們80年70年的人都會懂我在說什么。

但是！你有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾年的電視劇，在做到好看的同時(shí)，它對插播的廣告做了很大的提升！比如說，廣告的內(nèi)容和劇情結(jié)合起來了！讓人更愿意去接受了！有沒有？比如，那年花好正月圓，很火的一個(gè)電視劇，廣告時(shí)間是什么樣的，是參演的小演員，穿著電視劇的戲服，給一個(gè)情節(jié)，最后一不小心推出一款小產(chǎn)品，讓人都反應(yīng)不過來，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候廣告其實(shí)已經(jīng)播完了！

所以當(dāng)你明白這個(gè)，再反過來看你的朋友圈，其實(shí)我們要真正經(jīng)營一定不是產(chǎn)品和廣告，我們要真正經(jīng)營的是自己為中心的你的電視劇，就是要經(jīng)營你自己。有情節(jié)，有個(gè)性，有血有肉。有事業(yè)，有家庭，有親情，有愛情?？傊莿e人喜歡看的那個(gè)劇情！這個(gè)很重要，你是導(dǎo)演，兼編劇，兼主演，兼攝影、兼后期！我講的清楚嗎？然后那是產(chǎn)品和廣告！

我不是說不發(fā)廣告啊，一定要發(fā)廣告，但這樣的產(chǎn)品和廣告要和你的劇情結(jié)合起來，讓人別愿意去看，看完才明白，哦原來這是廣告，讓人不討厭，看完了還覺得蠻不錯(cuò)的！各種明白嗎？

我們現(xiàn)在做微商，賣的不是貨，而是人??！你這個(gè)人有沒有趣，好不好玩，有沒有個(gè)性。才能長久的吸引他們。所以馬上去思考，去定位，你是一個(gè)什么樣的人？你在做什么樣的事？你有什么樣的價(jià)值觀，你的朋友是什么樣的？你家人是什么樣的？你對未來的期許是什么？這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是你要經(jīng)營朋友圈的基本內(nèi)容！ 

關(guān)于發(fā)什么具體內(nèi)容，我后面會展開給大家講！

1.2百分百原創(chuàng)的觀念

第二個(gè)觀念，就是100％原創(chuàng)的觀念！我們大多數(shù)伙伴因?yàn)椴恢腊l(fā)什么，就慢慢學(xué)會了ctrl+C 加ctrl+V，感覺不錯(cuò)就copy過來。可能都不會細(xì)看！這樣時(shí)間長了，他的朋友圈就成了一個(gè)拼湊的組合，你會發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)組合，其實(shí)并不能帶來更多的互動和成交！轉(zhuǎn)發(fā)多了你會有一種失去自我的感覺！

因?yàn)檫@樣的朋友圈是沒有生命力的！各位，生命力是一個(gè)很神奇的東西！

什么叫做有生命力？很有意思，當(dāng)你認(rèn)真發(fā)每一條朋友圈，認(rèn)真專注的寫每一個(gè)文案，認(rèn)真做自己，你會發(fā)現(xiàn)一些平時(shí)不說話人的會主動來找你，有的時(shí)候突然出現(xiàn)，然后就是要下單，很奇怪的！

而拼湊的組合是沒有生命力，這就好比，你在別人那里拿個(gè)胳膊，再從別人那里拿條腿，拼成一個(gè)人型，看上去是一個(gè)人的形狀，但你知道這是沒有生命力。如何讓朋友圈有生命力？原創(chuàng)！??！

各位知道人是有氣場的，比如，有一些人你就是喜歡和他相處，說不出什么原因，就是喜歡！同樣的，有些人的朋友圈你就是喜歡看，每天都會去看看，想起來就會去翻翻，有沒有？這種氣場來自于他的個(gè)性，他的言行，等等很多方面。是獨(dú)一無二的。如果你用抄的，我告訴你，你只是抄了一兩個(gè)文案，你抄不來他的氣場！如何讓朋友圈有氣場，原創(chuàng)！

很多人處在一種又不想讓人知道自己在做微商，又很想做好的一種矛盾心態(tài)中。所以他一般不發(fā)關(guān)于自己的內(nèi)容。他也知道要發(fā)生活方式，于是他就去發(fā)別人的生活方式，比如在度假酒店的游泳池里，在高檔餐廳，等等。特別高大上特別有面子。頭像都用別人的頭像，反饋也是用別人的反饋，咋一看倍兒有面子，倍兒牛Ｂ那種！

我告訴你，沒人信的，你太低估廣大群眾的智慧了！就算有人信，一聊天，一開口你就露陷了，你可以抄別人的文案，可以抄別人的反饋，但是別人的氣場你是復(fù)制不來的，所以一說話別人就全都明白了，我表達(dá)的清楚嗎？

所以不要擔(dān)心，在朋友圈就是做自己，沒什么糾結(jié)的！當(dāng)你真正放在包袱，突破你腦子里的那個(gè)精神局限，當(dāng)你內(nèi)心充滿恐懼但你沒有逃避自己的恐懼，而是直面恐懼并且去做這件讓你害怕的事情時(shí)，當(dāng)你承認(rèn)自己焦慮，冒著被對方否定和拒絕去做自己，你已經(jīng)成功一半了！

2五大原則

2.1有的沒的內(nèi)容不要發(fā)

“有的沒的”是我們杭州本地話，意思是無關(guān)緊要，毫無意義的事！我們做微商發(fā)朋友圈每一條都一定要精心設(shè)計(jì)過，每一條都要有它的目的！像這種張家長李家短，今天和男朋友吵架，明天肚子疼不開心，這樣的破事兒，不要發(fā)！

【如圖】這個(gè)朋友圈很蒙圈，都不知道是什么意思，只有自己看得懂，別人要根本看不懂！這個(gè)就是典型的自嗨型的朋友圈！發(fā)朋友圈不是給自己看的，是給粉絲看的！而我們絕大多數(shù)人發(fā)朋友圈是給自己看的，這一點(diǎn)要非常注意！

2.2永遠(yuǎn)不要傳遞負(fù)面信息和情緒

記住這句話！沒有一個(gè)人喜歡跟有負(fù)面情緒的人接觸！大家都是成年人，每天上班下班加班都已經(jīng)很累了！不會再自尋不開心了！所以不要在朋友圈傳遞一丁點(diǎn)的負(fù)面信息，包括自己的情緒！

相反，朋友圈應(yīng)該是傳遞積極陽光正面的信息！這一點(diǎn)非常重要，也是很多人忽視的一點(diǎn)！打造IP并不是什么內(nèi)容都可以往上發(fā)的！

2.3弄虛作假的內(nèi)容不要發(fā)

造假的內(nèi)容不要發(fā)！虛頭巴腦的內(nèi)容更不要發(fā)了，要實(shí)在！但是！大家要很明確造假和造勢的區(qū)別，不是說不能造勢了，當(dāng)然可以造勢！

造假跟造勢是兩個(gè)概念！

偽造成交截圖，偽造收入，偽造顧客反饋，這都算造假！不要以為別人不知道，時(shí)間長了別人會感受出來的！

但是！造假不可以，造勢可以

在一開始你的朋友圈還沒有太多顧客的時(shí)候，可以去借鑒一些別人的顧客反饋，通過自己的小號設(shè)計(jì)出來，也可以去涉及一些咨詢捷途，去營造一個(gè)火爆的氣氛，這個(gè)是可以做的！記住借鑒可以，不切實(shí)際的造假不可以！

杭州有一個(gè)奶茶店叫喜茶，開業(yè)初期就是通過雇人排隊(duì)這種方式營造火爆的購買氛圍，后來不用雇人了，排隊(duì)的人依然很多！當(dāng)然，首先你的東西一定要好，這個(gè)是前提，如果東西不好，你雇再多的人排隊(duì)都沒有用，沒有回頭客，一錘子買賣！

2.4不清晰的圖片和無關(guān)的外鏈不要發(fā)！

模糊的圖片，會讓你的朋友圈整體變得很low，所以千萬不要發(fā)那種不知道轉(zhuǎn)了多少遍已經(jīng)看不清楚的照片，所有的照片必須是清晰的，美觀的，干凈的！這點(diǎn)很重要

同時(shí)任何無關(guān)的外部連接也不要發(fā)！

2.5不刷屏 不群發(fā) 不騷擾

那什么算是刷屏呢？如果你一天發(fā)20條朋友圈，其中有15條是廣告，那就是刷屏！【如圖】兩張朋友圈截圖對比：

上圖左側(cè)就是在刷屏！滿屏的廣告，根本就不知道背后是誰，也許是機(jī)器人！都2022年了，如果你還在刷屏，無異于自殺，這樣的朋友圈是沒有人要看的，10個(gè)有9個(gè)會把你拉黑！兩張圖你們更喜歡看哪一張？顯然是右邊的！

微商發(fā)展到今天，拼的并不是商品了，并不是你賣的商品有多好，因?yàn)楝F(xiàn)在的商品是過剩的，現(xiàn)在的微商拼的是IP，一個(gè)人選擇在你這購買商品一定是你的IP吸引了他，各位明白我的意思嗎，單純的刷屏是不可能成交的！你刷的越努力，死的越快！