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微商的玩法就是一個(gè)“裂變”的過程

作者: 日期:2020-06-27 人氣:852

其實(shí)微商的玩法,是一個(gè)“裂變”的過程,從你的朋友圈或者店鋪開始,第一個(gè)購買的朋友就是第一次裂變,然后那個(gè)朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)、社群傳播”,吸引下一個(gè)用戶來購買,這就是第二次裂變。

 
以此類推,一層一層的往外傳播。但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播?關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代,小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”。
 
產(chǎn)品質(zhì)量過硬,能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求,才能為你帶來正真的效益。
 
 
任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn):
 

1. 用戶為什么買我的產(chǎn)品?

2. 用戶買這產(chǎn)品是為了解決什么需求?

3. 在什么場景下用戶才會(huì)想起我?

 
首先我們需要思考的是,用戶為什么買我的產(chǎn)品?基于這點(diǎn),有以下這幾點(diǎn)可能性:
 
(1)性價(jià)比高
 
任何的用戶,幾乎心理都是一樣的:性價(jià)比高,物超所值?;ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品,誰會(huì)不喜歡?但是問題來了,怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的?
 
性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢?最主要的表現(xiàn)形式,在文案中,通過對(duì)比其他產(chǎn)品得出這款不管在功效和價(jià)格上都是最劃算的。
 
所以,微商一定要將產(chǎn)品往“三高三低”高性價(jià)比去打造:
 

三高:高顏值、高品質(zhì)、高效率

三低:低成本、低毛利、低價(jià)格

 
這六個(gè)地方達(dá)到之后,你的產(chǎn)品就是高性價(jià)比的產(chǎn)品了。
 
(2)圖片和包裝精美
 
圖片和包裝的精美,是勾起用戶購物沖動(dòng)的第一要素。
 
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,能夠引起人們的購買欲望,離不開圖片和包裝。因?yàn)樵谝曈X效果上能夠瞬間抓住用戶的眼球。
 
人都是喜歡美好漂亮的事物的,視覺上的享受和沖擊,會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令:我想要擁有它!
 
(3)它沒我有,它有沒我好
 
別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實(shí)也很簡單——它沒我有,它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中,別人沒有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。
 
當(dāng)然,它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行,不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉,你卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般,這樣到最后反而得不償失。
 
接下來,我們要思考的是,用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求?
 
每一類產(chǎn)品,都有其價(jià)值,它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以,怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。 
 
只要抓住核心的需要,產(chǎn)品的價(jià)值就能無限放大。
 
用戶用我們的產(chǎn)品,是為解決什么需求呢?比如菜刀,用戶的需求是為了切菜切肉,又比如護(hù)膚品,用戶的需求是能夠保持年輕,所以我們必須要知道用戶想要什么,我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品,都是毫無意義的。
 
最后,我們要思考的是,用戶在什么場景下用戶才會(huì)想起我的產(chǎn)品。
 
比如,在某些場景里,我們的腦海都會(huì)想到什么,上火了,喝什么,加多寶涼茶。這就是場景的威力,從廣告詞中我們可以想象出無數(shù)個(gè)場景,打火鍋、熬夜、燒烤容易上火。
 
當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場景后,人們?cè)诮?jīng)歷這些場景活動(dòng)時(shí),都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。這同時(shí)也告訴了我們,我們都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶應(yīng)該在什么場景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。
 
當(dāng)然,如果沒有適合的場景怎么辦?如果這樣,那我們是不是可以有意的去制造一些使用場景,讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)。
 
微商是基于社交關(guān)系的營銷,我們分享的不是產(chǎn)品本身,而是帶給消費(fèi)者的感覺和利益(利他),在網(wǎng)上人們更愿意為你的價(jià)值、服務(wù)付費(fèi),不僅僅是你的產(chǎn)品,有時(shí)候可以更多的給消費(fèi)者提供價(jià)值,情感需求,賣產(chǎn)品是順帶的。 
 
就像做微商,每天都有新人進(jìn)來,競爭越來越激烈,想要立于不敗之地,只能讓自己更專業(yè),包括工具使用的專業(yè)、朋友圈打造的專業(yè)等,留住自己的用戶,才能轉(zhuǎn)化他們。
 
我們要考慮的就是如何將客戶形成閉環(huán),用戶付費(fèi)—留存—復(fù)購/傳播—被推薦人付費(fèi):
 
1、定位延展:同本質(zhì)下的產(chǎn)品,要找到賣點(diǎn)吸引用戶,后續(xù)環(huán)節(jié)圍繞該定位展開。
 
2、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率:明確用戶從找到你的產(chǎn)品到最終下單購買流程,并優(yōu)化每個(gè)流程節(jié)點(diǎn),提高已有流量的轉(zhuǎn)化率。
 
3、提高客單價(jià):通過搭售、套餐等方式,讓每個(gè)用戶平均消費(fèi)可以更高,提高人均效益。
 
4、提高用戶留存率:建立用戶社群,以一種是“一千個(gè)粉絲就能養(yǎng)活自己”的有效實(shí)踐對(duì)象,讓在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下需要通過感情因素和能夠傳遞給用戶的活動(dòng)刺激用戶形成閉環(huán)付費(fèi)購買者。
 
只有形成了銷售的閉環(huán),自然就有流量通過口碑、轉(zhuǎn)介紹等途徑進(jìn)來,這就是引流最重要的法則。
 
還要最重要的一點(diǎn)要記?。悍劢z不在多,在于精,1個(gè)精準(zhǔn)客戶給你帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個(gè)對(duì)你無用的僵尸粉!


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