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作者： 日期：2020-06-30 人氣：973
你有沒有碰到這樣的狀況？直播間開局吸引住了2000個(gè)人進(jìn)入直播間，不到二十分鐘，直播房間不到300人，直播間完畢時(shí)，直播房間的總數(shù)僅有2位數(shù)，十分蕭條。換句話說，你的直播間無法留住人。
直播房間是不是能留得住人不但會影響快手播放量，還會繼續(xù)影響直播間盈利。終究，沒有觀眾們的直播房間，怎么會有打賞主播和轉(zhuǎn)換呢？因此，我們要想辦法把人留到直播間。
一、直播前留人
到這兒你肯定要說，直播間連人也沒有，如何留？
直播前大家一般會做直播預(yù)告，能吸引人進(jìn)入直播間的預(yù)告便是可以留人的預(yù)告。
這兒大家給小伙伴們共享兩個(gè)直播預(yù)告留人小竅門：
1、用伏筆來激起客戶的求知欲
求知欲每個(gè)人都是有，你的直播間留有了伏筆，客戶便會好奇心，由于好奇心進(jìn)入直播間，直播間中滿足客戶需求的求知欲，讓她們的期待獲得考慮，就能吸引客戶。
比如，老羅直播首次亮相的宣傳海報(bào)推廣文案就這樣做的：
要不是各大網(wǎng)站最____，為什么會讓上干萬人，擠在一個(gè)房間內(nèi)購物？
要是沒有很多地發(fā)____，為什么會讓座人也激動得，大吼大叫？
假如不可以漲____為什么會讓這么多的人，花了錢以后還心存感激？
是啥能讓座人激動大喊？是啥能令人掏錢了還心存感激？這類浮夸惡搞一樣的伏筆就能十足激起人的窺視欲，令人禁不住想進(jìn)入直播間看一下。
2、直截了當(dāng)
在直播預(yù)告中立即告知客戶，你可以給哪些，比如，有送品牌包，送口紅的褔?yán)?，那麼，要想品牌包唇膏的這些人便會進(jìn)入你的直播房間，等你推送褔?yán)?/p>
二、主播間留人
把客戶吸引住到直播房間后，你就需要想辦法把人留到直播房間。
最先是開局。
1、直播間開局留人
關(guān)鍵字：暖場銷售話術(shù)+熱場主題活動/手機(jī)游戲
最先，開局時(shí)要激情，用激情得話術(shù)和姿勢熱烈歡迎進(jìn)入直播間的觀眾們。
比如——
*熱烈歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這姓名有趣/很超好聽，是有什么故事么？（講解觀眾們姓名）*熱烈歡迎XX回家，每一次上播都能見到你的身影，非常打動，確實(shí)。（打動另一方）
*大家晚上好~哪個(gè)搞笑幽默/逗逼/逗b網(wǎng)絡(luò)主播又回家啦~喜愛大家請運(yùn)動大家的雙手，點(diǎn)一下我的頭像豆豆關(guān)心，那樣就可以隨時(shí)看來我的直播間啦！網(wǎng)絡(luò)主播每日等你回來哦~
*各位好！，我是一名新網(wǎng)絡(luò)主播，也有許多 不明白的地區(qū)，假如有哪些地區(qū)做的不足的期待大家多多的擔(dān)待，如果有喜愛唱的歌能夠打在公屏上，會唱得話我也讓你唱，不容易我也就要學(xué)，感謝大家的適用。
次之，直播間開局時(shí)，如果你覺得自身沒那么多話說，或是一直僅僅熱烈歡迎觀眾們沒有科技含量，就可以用游戲/大紅包的方法留人。
比如，能夠和觀眾們玩成語接龍，腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎這些各種各樣能立即剛開始的游戲。
或是像薇婭一樣，開局就首先來抽一波獎(jiǎng)，無論禮品、大紅包尺寸，觀眾們湊的便是一個(gè)繁華。
一方面能夠活躍氣氛，另一方面，觀眾們隨時(shí)歡迎還會繼續(xù)有抽獎(jiǎng)活動送紅包的主題活動，也會留到直播房間手機(jī)看直播。
2、共享直播主題
共享直播主題是以便讓觀眾們迅速獲得本次直播間的具體內(nèi)容，更近一步吸引這些有精確必須的觀眾們。
比如，你本次直播間主要是賣吃的，那麼，直播間時(shí)告知大伙兒你的商品大約有什么，合適什么群體，就可以吸引一批“吃客”小仙女。
3、直播互動留人
直播間開局時(shí)，由于觀眾們很少，因此我們要自主打開話題討論，有時(shí)也要自言自語，先讓直播房間“動”起來。
直播間進(jìn)到正規(guī)時(shí)，你就需要和觀眾們互動交流，讓觀眾們參加進(jìn)去，一方面是以便激發(fā)直播房間氣氛，另一方面也有利于創(chuàng)建和觀眾們中間的強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，提高粉絲及商品轉(zhuǎn)換。
比如，多觀眾們直播房間視頻彈幕，立即掌握觀眾們的要求并處理要求。
比如，有些人問，網(wǎng)絡(luò)主播今日戴的遮陽帽是在哪里買的?。咳绾未钆漭^為漂亮?。窟@款商品偏胖的人適不宜??？這款補(bǔ)水面膜敏感皮膚能否用這些。
對于這種難題，立即回應(yīng)并開展導(dǎo)向性提出問題，提高互動交流率。
比如，這款補(bǔ)水面膜較為合適油性皮膚，這名XX的小寶寶是啥皮膚類型呢？我能為你推薦適合的補(bǔ)水面膜哦！
總得來說，便是用各種各樣方法讓觀眾們參加到直播互動中。
4、使用價(jià)值直播內(nèi)容留人
一個(gè)無論是熱場還是抽獎(jiǎng)活動，這種都僅僅直播間留人的開胃菜。有使用價(jià)值的內(nèi)容才算是主餐。
一個(gè)高人氣值的直播房間，決不只不過是靠抽獎(jiǎng)活動熱場來留人的，它最關(guān)鍵的吸引客戶的還是直播內(nèi)容。
比如，唱歌直播。
你的直播間關(guān)鍵便是給大伙兒歌唱，你就需要讓觀眾們了解你能唱什么歌？觀眾們能不能ktv點(diǎn)歌？能不能和觀眾們連麥直播歌唱？唱得好有哪些褔?yán)@些。
又或是，帶貨直播。
你就需要讓觀眾們了解，你的直播房間商品是否最低價(jià)位，高性價(jià)比不高，有什么特惠這些。
讓觀眾們對你的直播內(nèi)容使用價(jià)值造成認(rèn)同，才可以吸引觀眾們。
三、別的直播間留人方法
除開直播間前和主播間留才以外，大家也要留意直播間后關(guān)鍵點(diǎn)上的維護(hù)保養(yǎng)，吸引關(guān)心直播房間的粉絲，讓她們關(guān)心直播房間后，不容易立刻取消關(guān)注。
1、固定不動直播間時(shí)間
每日直播間的人許多 ，內(nèi)容也很豐富多彩，假如你一直在沒有人氣值的基本上，直播間時(shí)間也三天打魚三天打魚，觀眾們徹底不清楚你何時(shí)直播間，迅速便會撤銷對你的關(guān)心。
因此，盡可能固定不動直播間時(shí)間，新關(guān)心你的粉絲了解你在什么時(shí)候直播間，有什么直播內(nèi)容和褔?yán)?。?dāng)他習(xí)慣定時(shí)執(zhí)行指定手機(jī)看直播，那麼這一粉絲你也就取得成功的吸引了。
2、粉絲主題活動
假如標(biāo)準(zhǔn)容許，能夠經(jīng)常性舉行一些互動交流主題活動。
比如YY上和粉絲閑聊、歌唱、玩游戲，舉行抽獎(jiǎng)等，給粉絲感恩回饋，提高粉絲黏性，讓她們自發(fā)性給你開展二次宣傳策劃，吸引住大量人關(guān)心你的直播間。
自然，每一種直播間留人方法都并不是一成不變的。
依據(jù)大家的直播房間粉絲總數(shù)的轉(zhuǎn)變，直播間成熟情況的提高等，我們可以適度地調(diào)節(jié)和升級大家的直播間留才方法和銷售話術(shù)，給粉絲帶去一些神秘感，維持直播房間的長期性穩(wěn)定發(fā)展趨勢。
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