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作者： 日期：2020-07-02 人氣：786
先講一下直播帶貨的特點(diǎn)，現(xiàn)在的直播帶貨，大多數(shù)人還是以搞活動(dòng)的低價(jià)淘客商品為主，通過直播介紹產(chǎn)品，然后限時(shí)搶購。
那直播帶貨的流量都是從哪里來的呢
視頻流量
雖然說直播權(quán)重和視頻權(quán)重是兩回事，但是畢竟視頻還是能給直播間帶去不少的，一般那些直播號(hào)和那些有人設(shè)的號(hào)。
在直播前幾個(gè)小時(shí)，都會(huì)發(fā)幾個(gè)直播預(yù)告視頻，為直播間引流，還有起到一個(gè)過濾用戶的作品，直播結(jié)束后就把作品全部隱藏了。
粉絲關(guān)注
粉絲關(guān)注也是一塊，但是這個(gè)必須比較大的粉絲量，或者是粘性很強(qiáng)，才能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，這塊說實(shí)話產(chǎn)品的流量不是很大。
粉絲群，抖音有了粉絲群的功能，開播前在粉絲群里通知一波，也算是一個(gè)入口吧
同城流量
同城流量這一塊，最好開一開，還是可以獲得一部分流量，雖然不精準(zhǔn)
直播推薦機(jī)制
這個(gè)入口是比較大比較重要的一個(gè)入口，直播推送，并不只是直播廣場(chǎng)的推送，還有在刷視頻的時(shí)候被推送，這一塊是相當(dāng)可觀的，就是咱們刷抖音的時(shí)候，有時(shí)候也會(huì)刷到一些直播間推送對(duì)吧，至于怎么獲得這塊流量，后面講到
選品
1.低價(jià)走量產(chǎn)品。產(chǎn)品就是賣日用品最多，3塊多200卷的垃圾袋，5.9元的干發(fā)帽，9.9的蚊香液。等等日用品，從淘客選品平臺(tái)上，找銷量高的，上上100個(gè)就是，很多人進(jìn)去一看這么便宜，就有一種想買的沖動(dòng)。
2.單品導(dǎo)購產(chǎn)品。這個(gè)一般就是一場(chǎng)直播賣幾個(gè)產(chǎn)品或者是十幾個(gè)產(chǎn)品，和老羅那種差不多，就是一個(gè)產(chǎn)品講完下一個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格也有優(yōu)惠，但是不是那種低價(jià)模式，比如，口紅，衣服，電飯鍋，空氣炸鍋，等一些客單價(jià)還比較高的產(chǎn)品。
直播上熱門的三要素
開頭提到過的，雖然有粉絲，視頻熱門，和投豆莢開直播會(huì)獲得不少的流量，但是，咱們也刷到過不少幾乎沒有視頻，然后粉絲只有幾千，開直播，直播間2000人左右的。這些是怎么做的呢
這就是抖音今年的直播扶持計(jì)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)那種情況上熱門，離不開這3個(gè)因素
1.累計(jì)直播時(shí)長
累計(jì)直播時(shí)間越長，說明你的內(nèi)容是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的，你能夠獲得的初始流量就越多，當(dāng)然這不是指一天的時(shí)長，是持續(xù)的每天直播，直播3小時(shí)以上
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次開播你的人數(shù)都會(huì)增加。我用無人直播測(cè)試過，只要連續(xù)播3天以上，每次開播都會(huì)給你不少流量?？?cè)藬?shù)也會(huì)越來越多。
2.直播間留存率
用戶在你的直播間停留的越久，說明你的內(nèi)容至少是有趣的，能夠給抖音留住用戶，所以，抖音也愿意給你更多的流量
這些主播，一般都是通過限時(shí)秒殺的活動(dòng)來留人，比如，前段時(shí)間0.9元的泡泡機(jī)，10分鐘搶一次，以吸引用戶停留，或者是十分鐘送一次紅包，送一次禮品，大家都看過這些營銷方法，目的，就是為了留住新粉絲。
3.直播間的活躍度
用戶在你的直播間里關(guān)注，留言，分享，下單等動(dòng)作，增加直播間的活躍度，說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。抖音自然也會(huì)不斷給你推薦流量。
這就是為什么那些主播賣力的喊：進(jìn)來的朋友給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注才能下單送禮品等等。還有每次抽獎(jiǎng)送禮品，或者介紹產(chǎn)品，都會(huì)說：想要的朋友，扣個(gè)1，等等的。都是為了增加活躍度。
說道活躍度，自然少不了熱場(chǎng)機(jī)器人，現(xiàn)在已經(jīng)有不少在賣了，機(jī)器人在直播間可以活躍氣氛，進(jìn)來新人就歡迎，禮物答謝，自動(dòng)喊話，關(guān)注答謝，等等都是為了增加活躍度。
還有就是要洗刷刷，刷直播人數(shù)，刷點(diǎn)贊，現(xiàn)在直播人數(shù)不便宜，有好多平臺(tái)都在搞了，都可以做到上榜了，也是厲害了（到哪都有賣軟件的，掘金的路上賣鏟子不錯(cuò)哦）
直播帶貨的一些玩法
1.電腦直播
之前電腦直播必須要卡推流，然后配合obs才行，現(xiàn)在不用了，直接下載抖音直播伴侶，然后開始電腦直播就可以了
當(dāng)然你用它無人直播也是可以的，直接選擇視頻然后導(dǎo)入，點(diǎn)擊無限循環(huán)，就可以一直重復(fù)放直播的視頻了，無人直播的視頻可以用吾愛的軟件，實(shí)時(shí)錄制別人直播內(nèi)容
包括放馬云的演講，賣貨的視頻，都是這樣做的（說實(shí)話我自己測(cè)試的，出單很低，還有馮浩危險(xiǎn)，當(dāng)然也可能我水平不夠）
這是做那個(gè)弄椰殼抹布順口溜那個(gè)人的無人直播，嘴皮子很溜
無人直播如果非要做，就要做好這幾點(diǎn)
1.賬號(hào)要多
2.播放的視頻要30分鐘以上，內(nèi)容還要吸引人下單
3.帶個(gè)熱場(chǎng)機(jī)器人提升熱度
4.最好有個(gè)客服在哪看著，回復(fù)彈幕問題，一個(gè)人看5個(gè)
2.泛流量手機(jī)直播
也就是矩陣號(hào)直播，通過大量收千粉萬粉號(hào)，然后批量開直播搞，一個(gè)主播對(duì)著十臺(tái)以上的手機(jī)，通過量變產(chǎn)生質(zhì)變，這些賬號(hào)的內(nèi)容一般就是生活妙招，音樂，美女，勵(lì)志等等的，因?yàn)檫@些內(nèi)容容易爆，容易熱門。
產(chǎn)品一般是淘客產(chǎn)品，從淘客網(wǎng)站上一拉一大堆，選9.9以下的，跑量，然后摻一些客單價(jià)高傭金高的，提升利潤。
還有一種玩法是帶單品，矩陣帶單品，通過視頻發(fā)單個(gè)產(chǎn)品的帶貨視頻，一次直播只帶單個(gè)產(chǎn)品，像電動(dòng)牙刷，藍(lán)牙耳機(jī)，蛋黃酥，螺螄粉這些都被帶過。（號(hào)都是要收熱門千粉號(hào)）
比如這個(gè)案例，9.9元的藍(lán)牙耳機(jī)，視頻文案都是模板：原價(jià)xxx的藍(lán)牙耳機(jī)，直播間只要9塊9包郵，趕快進(jìn)行搶購xxxx，
然后設(shè)置好定時(shí)發(fā)送，10分鐘更新一條，開直播，直播就是對(duì)著藍(lán)牙耳機(jī)，然后有問題，真人講解，這種賣貨也是可以。
因?yàn)榫褪峭怀霰阋耍阋?，進(jìn)來搶，限量1000個(gè)，還是出單不錯(cuò)的，一個(gè)號(hào)流量可以的話，可以出個(gè)幾十單。重點(diǎn)是可以多臺(tái)手機(jī)操作。
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