肺炎疫情期內(nèi)受影響較大的不但有工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有一眾地地道道的“純天然商品”，大家稱作農(nóng)貨。在焦慮與茫然當(dāng)中，農(nóng)民們也將眼光遷移來到當(dāng)下火爆的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，在不一樣的試著中她們創(chuàng)建起了各式各樣的直播在線直播，在其中具有單獨(dú)播出并已是經(jīng)營規(guī)模的，也是有與服務(wù)平臺協(xié)作而求平穩(wěn)交貨的。而最近時間則是由于舉國上下100多名縣市級政府部門領(lǐng)導(dǎo)干部也添加了直播間團(tuán)隊，而且市場銷售成績優(yōu)異，農(nóng)貨類直播間再度遭受前所未有關(guān)心。

這期內(nèi)容新的消費(fèi)內(nèi)參下基層，根據(jù)訪談一些有關(guān)工作人員，來復(fù)原并剖析農(nóng)貨類直播間盛行的緣故和將來的機(jī)遇。

一、肺炎疫情導(dǎo)致百萬噸級庫存積壓，農(nóng)貨銷售市場的特性是啥

農(nóng)貨能夠分成二種，第一是豆面蔬菜，是生活起居中不可或缺的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，另一種是新鮮水果、水產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)類農(nóng)作物。2022年受肺炎疫情危害二種農(nóng)貨都遭到了極大嚴(yán)厲打擊，最比較嚴(yán)重階段的數(shù)據(jù)信息顯示信息，二月末的全國性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（沒有家畜）庫存積壓經(jīng)營規(guī)模達(dá)615萬噸級（農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)網(wǎng)）。盡管伴隨著肺炎疫情減輕，交通出行和餐飲店在慢慢修復(fù)，庫存積壓狀況有旋轉(zhuǎn)，但宏觀數(shù)據(jù)看來，全國性居民收入物價指數(shù)持續(xù)五個月降低，消費(fèi)總數(shù)和額度依然比較有限，尤其是新鮮水果水產(chǎn)品類農(nóng)作物的銷售市場狀況十分不容樂觀。大家訪談到一些有關(guān)工作人員，從她們的切身感受中剖析一下農(nóng)貨商品銷售市場的現(xiàn)況。

農(nóng)貨銷售市場的特性能夠歸納為“兩缺三不缺”。

1. 兩缺：缺消費(fèi)情景、缺toC方式

   
   

消費(fèi)情景依據(jù)農(nóng)貨類型差別有非常大的不一樣，因為農(nóng)作物的消費(fèi)情景對比于平時必不可少的農(nóng)貨規(guī)定更嚴(yán)苛，因此 菜肴的銷售市場狀況相對性好很多。

羅先生是東北地區(qū)某地級市的菜肴蔬菜水果回收商和銷售商，2022年一季度他是賺得盆滿缽盈。

肺炎疫情剛暴發(fā)的情況下，他也和別的農(nóng)民一同焦慮，街上空無一人，農(nóng)貿(mào)市場被政府部門封閉式，高速路停業(yè)整頓，十萬噸蔬菜水果已經(jīng)庫房里等爛。

可是一個星期之后狀況翻轉(zhuǎn)，不計其數(shù)的群眾頂著嚴(yán)寒在寥寥無幾的幾個商場門口排長隊買水果。

“油鹽醬醋終究是大伙兒日常生活的剛性需求，那時大家都感覺肺炎疫情要不斷一段時間，因此 買水果都喜愛一次買許多 囤起來，本來要寄往異地的菜盡管出不來了，可是在本地確是都售出了?！?/p>

農(nóng)貿(mào)市場的停業(yè)整頓讓某些仍在運(yùn)營的商場變成本地唯一能夠買水果的地區(qū)，消費(fèi)市場的猛增促進(jìn)菜類農(nóng)貨價錢小漲，產(chǎn)生賣方市場，而供應(yīng)給商場的羅先生則變成“賣家的賣家”，這一個冬季，本地的連鎖加盟果蔬超市又改建了四家，農(nóng)民們足以擁有緩存的機(jī)遇。

經(jīng)濟(jì)類農(nóng)作物的狀況卻徹底反過來。

以往這個時候都“四海為家”的精兵2022年竟然在家里閑下來心慌胸悶。他是做貨運(yùn)物流業(yè)務(wù)流程的個體工商戶，承擔(dān)安全駕駛廂貨車把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)草莓苗和海鮮產(chǎn)品運(yùn)到異地，可是肺炎疫情的危害，2022年運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)量少得可伶。

2.三不缺：不缺規(guī)范化，不缺知名品牌特性，不缺類目

這三點(diǎn)是農(nóng)貨商品的優(yōu)點(diǎn)所屬。

最先是農(nóng)貨難能可貴的規(guī)范化特性。因為農(nóng)貨物不歷經(jīng)獨(dú)特生產(chǎn)加工，是立即採摘隨后裝車送貨，因此 “純天然”是對它唯一的規(guī)定，這一規(guī)定在大家心中有約定成俗的了解。新鮮水果規(guī)定“塊頭大”、“水份足”及其不可以爛，這種全是能夠在攝像鏡頭下立即觀查到的。而口感的規(guī)定則是糖度，盡管不可以靠雙眼觀查來分辨，但能夠根據(jù)第二個優(yōu)點(diǎn)“不缺知名品牌特性”來填補(bǔ)。

知名品牌能夠歸納為大家對貼著某類標(biāo)識的產(chǎn)品的一種固定不動印像，農(nóng)貨的“知名品牌特性”便是它的原產(chǎn)地，全部的商人都是在宣傳策劃中特別強(qiáng)調(diào)自身貨物的來源于，便是用原產(chǎn)地的知名度給自己做作業(yè)，除開上邊提及的草莓苗和貝殼類水產(chǎn)品，還類似煙臺蘋果、湖北茶葉，全是用地名大全做為品牌logo給產(chǎn)品額外使用價值。

第三不是缺類目，經(jīng)濟(jì)類農(nóng)貨商品的下分類目不計其數(shù)，包含新鮮水果、荼葉、水產(chǎn)品、糧油食品等很多合適在線直播平臺出售的類型，農(nóng)貨種類十分豐富多彩，具備非常大的商業(yè)服務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、用直播間開啟銷售市場，她們各自是怎么做的

1.自身構(gòu)建直播間棚，用鄉(xiāng)土氣息感柒觀眾們

“直播間便是等同于把顧客拖到你的水果店前，她們實際上是早已做好準(zhǔn)備錢夾，僅僅將會仍在遲疑，直播間要做的便是刺激性她們選購的沖動?！?/p>

2.尋找服務(wù)平臺協(xié)作，既技術(shù)專業(yè)又放心

與海洋徹底不一樣，原老先生針對學(xué)習(xí)培訓(xùn)一整套直播技術(shù)提不起來興趣愛好，可是他見到近些年火爆的直播間，還是要想添加在其中，因此他找到易果生鮮。

跟服務(wù)平臺協(xié)作的較大優(yōu)點(diǎn)便是高效率，原老先生不用花銷思緒去考慮到市場銷售的事，就算兩年前他一開始和服務(wù)平臺協(xié)作時都還沒肺炎疫情，聯(lián)絡(luò)顧客和貨運(yùn)物流公司還要占有他非常大的活力，而2022年肺炎疫情造成的線下推廣交貨降低，則是更使他感受來到直播間的優(yōu)點(diǎn)。

原老先生的直播房間遍布在易果生鮮和抖音快手同歩直播間，一個月會做最少兩三次直播間，而每一次都是有幾千斤的銷售量，如今早已基礎(chǔ)能夠遮蓋線下推廣方式的缺少了。

3.縣委書記親身出戰(zhàn)，用政府部門個人信用為土特產(chǎn)做作業(yè)

除了農(nóng)民們自身核心的直播間外，這幾個月里風(fēng)靡起來了由縣市級領(lǐng)導(dǎo)干部添加的直播帶貨，成績顯著遭受普遍關(guān)心。下表節(jié)選自互聯(lián)網(wǎng)材料，詳細(xì)介紹時下最火爆的縣委書記直播間考試成績。

縣委書記直播間一方面是靠自己的相對性較高的公職人員與平價化的直播間主題活動中間的差距，擺脫我國舊思想中對高官品牌形象的偏見，產(chǎn)生宣傳策劃效用，另一方面是將政府公信力用以商品做作業(yè)，給顧客安心選購的原因。

三、農(nóng)貨直播間的三點(diǎn)冷思考

盡管農(nóng)民們想方設(shè)法直播間的時期給自己找到處理之途，但實際上細(xì)心一想，直播間對農(nóng)民的市場銷售而言確實早已是最優(yōu)解了沒有？根據(jù)上文的四種直播間方式的比照，可以看出有三個層面的難題。

1.農(nóng)民獨(dú)自一人播出：增粉是多大的難點(diǎn)

根據(jù)服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)紅人集中化賣東西的數(shù)據(jù)信息和獨(dú)立農(nóng)民直播間的數(shù)據(jù)對比能夠見到，無論是在涉及面、粉絲量還是在銷售量上依然有非常大的起伏，農(nóng)民做直播盡管能夠構(gòu)建經(jīng)銷商與顧客立即連接的“DTC”氣氛，但這類方式在早期的引流和擴(kuò)大上擁有天然屏障。

農(nóng)貨有一個特性是“應(yīng)季性”，一切一種農(nóng)貨都不太可能在一年的時間里不斷供貨，但很多農(nóng)民是致力于一種農(nóng)作物栽種或飼養(yǎng)的。海洋在訪談中談起自身較難的點(diǎn)的情況下講到，“增粉確實真的很難，僅有的方法便是根據(jù)盆友圈中的盆友幫助外擴(kuò)散，而那樣能外擴(kuò)散到的范疇基礎(chǔ)也局限性在當(dāng)?shù)亍５P(guān)鍵的是，草莓苗發(fā)布時間僅有大約5個月，5個月后沒貨能賣，累死累活吸引住來的顧客便又慢慢外流?！?/p>

做多種多樣新鮮水果市場銷售的原老先生盡管能夠根據(jù)輪流發(fā)布不一樣新鮮水果來防止應(yīng)季難題，可是類目變多又會看起來自身并不技術(shù)專業(yè)。原老先生還記得直播房間里有盆友質(zhì)疑過，“還以為是專業(yè)種草莓的，那樣全都賣到底是新鮮水果小販還是種植戶？”

2.服務(wù)平臺協(xié)作：僅有市場銷售，沒有內(nèi)容

原老先生要照料地里採摘、禮品盒購買（草莓苗這類新鮮水果十分怕撞擊，因此 這兒的草莓苗包裝是用的材料）也有本來線下推廣的運(yùn)送和訂單管理系統(tǒng)，常常沒時間顧及直播房間狀況，對網(wǎng)上消費(fèi)者的狀況一無所知，而服務(wù)平臺方并不從業(yè)栽種工作中，針對直播房間內(nèi)的難題和顧客所關(guān)注的點(diǎn)常常沒法得出比較滿意的解釋。

另外，服務(wù)平臺方采用的是規(guī)律性直播間的方法，原老先生的草莓苗在易果生鮮上僅有固定不動幾日在做主題活動市場銷售，其他的生活里直播房間和短視頻app并沒有一切維護(hù)保養(yǎng)工作中。盡管當(dāng)上我行我素更高效率也更輕輕松松了，可是沒了長駐粉絲，他的貨基礎(chǔ)只有以廉價來做宣傳策劃，相較為于大海的頻道欄目里占滿了各種各樣有關(guān)溫室大棚、農(nóng)田、栽種全過程等關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容（盡管這種內(nèi)容并不精美，都沒有一切設(shè)計方案藝術(shù)美可談），原老先生的室內(nèi)空間里的確十分簡單。那樣的方式當(dāng)然也沒法確保長期性平穩(wěn)的顧客源。

3.服務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò)紅人的直播間：消除了地方文化的時尚秀

針對大量收購貨物的服務(wù)平臺并由網(wǎng)絡(luò)紅人來做的直播間，實際上它所替代的便是在肺炎疫情期內(nèi)迫不得已停業(yè)的B端代理商、餐飲店、大排擋等人物角色。

這就導(dǎo)致了2個安全隱患：

一方面是伴隨著肺炎疫情減輕，線下推廣店面都會慢慢修復(fù)，以前的消費(fèi)情景再次構(gòu)建起來，大家也也許將重歸馬路邊街?jǐn)傎I蔬果的習(xí)慣性中。

另一方面，是網(wǎng)絡(luò)紅人較長的運(yùn)狗目錄造成他對每一種商品的呈現(xiàn)全是固定不動的方式，而這種農(nóng)貨卻又多是擁有地方文化或文化藝術(shù)特性的商品，以便進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)紅人的直播房間不但要付款充足的廣告費(fèi)用（盡管618是服務(wù)性直播間），也要包裝成很規(guī)范的工業(yè)用品品牌形象，本來與眾不同的鄉(xiāng)土氣息就被慢慢消除了。直播間的主人公也不是農(nóng)貨，仍然是緊緊圍繞幾個網(wǎng)絡(luò)主播打造出的時尚秀。

要了解，3500萬的銷售量身后并并不是一款知名品牌的知名度，只是成千上萬分散化在中國各省的中小型供應(yīng)鏈管理的融合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也并不是快銷類工業(yè)用品，它必須有一個對自身所承重的地區(qū)特點(diǎn)和文化內(nèi)涵的呈現(xiàn)。所以說，假如將來的農(nóng)貨要想在直播房間里輻射源更大的動能，對比于李佳琦和天貓平臺，大家將會更必須的是“李子柒”那樣的文化藝術(shù)類內(nèi)容原創(chuàng)者和她能夠輸出的山水田園式文化藝術(shù)想像。

難題取決于，如今中國地面上盡管有充足多的農(nóng)貨物類，但只靠現(xiàn)階段的農(nóng)民、服務(wù)平臺和直播網(wǎng)紅們，能為這種農(nóng)貨包裝出好于擺地攤與商場的商品屬性嗎？