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作者： 日期：2020-07-11 人氣：476
近日，美團發(fā)布組織調(diào)整公告，宣布將成立“優(yōu)選事業(yè)部”，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，正式進入社區(qū)團購賽道。
今年上半年，社區(qū)團購賽道涌入了將近20億元的資金，自6月份至今，社區(qū)團購領域已經(jīng)完成了4場融資，可見這一領域的火爆程度。
如果要看社區(qū)團購的興起，可回溯至2022年，當時社區(qū)團購模式就已出現(xiàn)。之后阿里、京東、蘇寧等巨頭紛紛進入社區(qū)團購賽道。
京東推出線下生鮮超市7FRESH，并基于此開展社區(qū)團購項目，如“友家鋪子”、“七鮮生活”等，主打以便利店為自提點、提供1.5公里范圍內(nèi)的送貨上門服務，打造“餐桌美食+社區(qū)生鮮+社區(qū)便利店”的概念，希望能夠覆蓋社區(qū)居民的三餐與日常所需的用品及服務;
阿里則是發(fā)展盒馬生鮮與菜鳥驛站。除了原來的線上社區(qū)團購運營，還開展了洗衣、回收舊物等生活服務，希望進一步擴大渠道深入發(fā)展，通過社區(qū)團購項目，滲透到消費者的社區(qū)服務市場，從而進行更大的布局。
與京東和阿里相比，蘇寧入局社區(qū)團購的時間更早。通過蘇寧小店，主打生鮮、果蔬等食品，并圍繞居民生活提供其他增值服務，如家電維修，衣物清洗等。
可以說為了啃到社區(qū)團購這塊“肥肉”，巨頭們招式多樣：前置倉、即時配送、無人售貨......然而到最后效果并不顯著，社區(qū)團購領域至今也沒有出現(xiàn)標志性的企業(yè)。巨頭尚且如此，那些創(chuàng)業(yè)公司則更加慘淡，最后的結(jié)果多是銷聲匿跡。
既然這塊肥肉如此難啃，巨頭們?yōu)楹芜€“前赴后繼”？而如今也想進來分一杯羹的美團又能有多少勝算？
簡單來說社區(qū)團購就是一種基于社區(qū)鄰里信任關系的零售模式。與其他線上模式相比，社區(qū)團購的流量獲客成本更低，其“以銷定采”的方式也能夠有效降低損耗。社區(qū)團購市場規(guī)模巨大，如今雖然線上轉(zhuǎn)化率不高，但這正說明該領域處于早期階段，未來可挖掘的空間廣闊。
目前高線市場已基本被瓜分完畢，增速極其緩慢，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光紛紛瞄準低線市場，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，低線市場消費群體的購買力也在逐年增強。甚至可以說低線市場是中國消費市場的未來，而社區(qū)團購恰好是撬開低線市場的一個絕佳切入點。
美團想要進入社區(qū)團購賽道其實是有優(yōu)勢的。 回顧美團的發(fā)展歷程，其實在低線市場美團早已有過經(jīng)驗。例如在成立初期，美團的酒店都是以低星和快捷酒店為主，鐘點房也占了很大比例，因為美團當時的主要用戶群就是低線用戶，他們對價格敏感度高，看重性價比，同理其他業(yè)務美團也用了類似的套路。
后來的變化是因為“千團大戰(zhàn)”之后美團作為市場上所剩無幾的玩家實現(xiàn)了用戶上浮，并且當年許多年輕的用戶隨著年齡的增長具備了更高的消費能力?？梢娒缊F在低線市場積累了許多經(jīng)驗，有利于其如今進入社區(qū)團購。
此外，疫情也是一個絕佳的機會。疫情的爆發(fā)讓社區(qū)和到家需求進一步爆發(fā)，吸引了資本對社區(qū)團購領域的注意。作為本地生活領域第一梯隊的企業(yè)，美團也同樣受益，在杭州美團買菜的日銷售量最高達到疫情前的2~3倍，美團外賣的訂單量也是迅速增長。
豐富的經(jīng)驗、前期用戶習慣的培養(yǎng)以及較高的知名度等因素，使得美團在社區(qū)團購領域多了些競爭的籌碼。由此看來，或許其他巨頭沒啃到的肥肉，美團能吃到的幾率會大一些。文/東方亦落
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