在直播電商火災(zāi)的時(shí)下，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都競(jìng)相進(jìn)入，做為有著頂級(jí)流量的騰迅，當(dāng)然也不會(huì)忽略電商直播的風(fēng)潮。

      前不久，騰訊直播精英團(tuán)隊(duì)公布了“致騰訊直播店家及內(nèi)容原創(chuàng)者的一封信”，公布騰訊直播將于今年7月20日起打開(kāi)完全免費(fèi)進(jìn)駐安全通道，以讓大量公司和本人參加到直播電商中。除此之外騰訊直播官方網(wǎng)還將設(shè)立《騰訊直播小課堂》，完全免費(fèi)詳細(xì)介紹一些直播帶貨的方法。

      現(xiàn)如今直播電商早已變成了各種電子商務(wù)平臺(tái)使力的關(guān)鍵行業(yè)，這時(shí)騰迅的進(jìn)入免不了慢一拍?？墒球v迅挑選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入電子商務(wù)，是想搞出一張多元化牌庫(kù)。

騰訊直播的多元化

區(qū)塊鏈技術(shù)，是騰訊直播較大的多元化牌庫(kù)。

實(shí)際上騰迅早在一年前，就早已發(fā)布有關(guān)直播間業(yè)務(wù)流程。今年騰迅PCG工作群發(fā)布看點(diǎn)直播，這款商品慢慢演變成了今日的騰訊直播。而看點(diǎn)直播的研發(fā)部門(mén)，以前一樣也發(fā)布了騰迅主打產(chǎn)品的NOW直播間。

騰訊直播的區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)在NOW直播間就早已呈現(xiàn)。有別于別的的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)根據(jù)本身的APP來(lái)集中化吸引住總流量，NOW直播間的總流量關(guān)鍵借助小程序和騰迅話題流量池強(qiáng)烈推薦。換句話說(shuō)，直播間時(shí)網(wǎng)絡(luò)主播必須獨(dú)立分享鏈接，得到總流量。

而騰訊直播也延期了這類多元化。一開(kāi)始的看點(diǎn)直播，微信小程序便是其關(guān)鍵的直播間通道，盡管在后面更名為騰訊直播以后發(fā)布了相對(duì)的APP，但關(guān)鍵的服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)是店家，并不以C端的收看拉流。

根據(jù)顧客本身的粉絲來(lái)推動(dòng)直播間的總流量，把總流量的通道分散化開(kāi)到每一個(gè)店家的身上，盡管不容易造成類似淘寶直播間中李佳琦和薇婭那類總計(jì)觀眾們過(guò)億、運(yùn)營(yíng)考試成績(jī)過(guò)億的狀況，可是根據(jù)店家本身，可能產(chǎn)生更為具備黏性的粉絲人群。

打個(gè)比方，一個(gè)小區(qū)門(mén)口的新鮮水果商人，以便便捷通告消費(fèi)者今日新到新鮮水果而將消費(fèi)者拉在同一個(gè)微信聊天群中。當(dāng)這一新鮮水果老總要想在騰訊直播中開(kāi)一場(chǎng)直播間賣自己新鮮水果，能夠?qū)⒅辈ラg鏈接分享在微信聊天群中，消費(fèi)者就可以根據(jù)老總這一通道進(jìn)入直播間。

這類總流量的獲得方式有別于另一家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。例如淘寶直播間是根據(jù)直播房間的火爆來(lái)吸引住諸多顧客進(jìn)入直播間。在吸引住客戶以后，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)主播的持續(xù)干固和平穩(wěn)，將歸屬于服務(wù)平臺(tái)的公域流量慢慢轉(zhuǎn)換為歸屬于網(wǎng)絡(luò)主播的私域流量，用于帶動(dòng)顧客的復(fù)購(gòu)率。

而騰訊直播卻將總流量獲得的立足點(diǎn)從一開(kāi)始就放到了私域流量當(dāng)中，根據(jù)朋友和老板自身的社群營(yíng)銷為直播間通道，進(jìn)而促使直播房間從開(kāi)始就處在私域流量中，再根據(jù)客戶的強(qiáng)烈推薦和共享將直播房間中的總流量慢慢向公域流量外伸。

騰迅期待依靠總流量起止點(diǎn)的不一樣，來(lái)打好自身的多元化牌庫(kù)，并且騰訊直播靠著的巨大流量池，也為這類方式增加了一份確保。

最深層次的倚仗還是私域流量

如果是區(qū)塊鏈技術(shù)是騰迅進(jìn)入直播電商的自信，那極大的私域流量便是騰訊直播區(qū)塊鏈技術(shù)的自信。

假如僅僅將各種直播電商服務(wù)平臺(tái)身后的流量池做一個(gè)簡(jiǎn)易比照，快手靠著三億每日活躍，抖音直播則靠著4億每日活躍，淘寶直播間靠著淘寶網(wǎng)五億多的每日活躍，而騰訊直播靠著的每日活躍高些。

可是極大總流量只是是一個(gè)層面，最重要的是騰迅能夠出示的客戶忠誠(chéng)度是別的服務(wù)平臺(tái)難以企及的。無(wú)論是手機(jī)微信還是QQ，其客戶中間的聯(lián)絡(luò)十分密不可分?？蛻粼诟鶕?jù)認(rèn)證以后才能夠 變成另一方社交圈中的一員，而這類認(rèn)證體制會(huì)提升彼此的信任感。

根據(jù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)相互連接的客戶，在觀看直播的情況下，見(jiàn)到網(wǎng)絡(luò)主播是親戚朋友，當(dāng)然會(huì)對(duì)貨物的品質(zhì)有一定的信賴，這就消除了顧客的一部分顧忌。

在私域流量當(dāng)中，由于有朋友關(guān)聯(lián)的做作業(yè)，能夠 讓直播房間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提升，也確保了網(wǎng)絡(luò)主播和粉絲中間的聯(lián)接度。而私域流量一直是諸多電商直播服務(wù)平臺(tái)要想追求完美的物品，由于在直播房間中，收看總數(shù)一片興盛的身后，有的銷售量卻十分凄涼。

騰訊直播將直播流量的起始點(diǎn)置放于私域流量當(dāng)中，運(yùn)用私域流量對(duì)商品開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證引流方法、存留、轉(zhuǎn)換、裂變式，進(jìn)而打造出一個(gè)詳細(xì)的閉環(huán)控制。借由新的營(yíng)銷方式，在猛烈的制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，完成本身的發(fā)展趨勢(shì)。

可以看出，根據(jù)私域流量而搞出的多元化玩法，是騰迅要想發(fā)展趨勢(shì)直播電商的最壓根倚仗，可是店家確實(shí)喜愛(ài)這類方式嗎？

騰訊直播本質(zhì)是專用工具

針對(duì)騰迅這類借助于私域流量的多元化玩法，最頭痛的依然是要想進(jìn)駐的店家。

店家在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)必須的是啥？不容置疑，當(dāng)然是總流量?？墒球v訊直播的這類新奇的總流量獲得方式，看起來(lái)給了店家自身當(dāng)做通道的機(jī)遇，其實(shí)變成了店家的“絆腳石”。

由于騰訊直播的總流量通道借助于小程序，除開(kāi)微信小程序以外沒(méi)有其他通道，總流量的獲得也關(guān)鍵根據(jù)外擴(kuò)散微信小程序的連接來(lái)開(kāi)展。這也代表著，假如顧客的微信中沒(méi)有接到過(guò)直播小程序的連接，難以尋找相對(duì)的通道進(jìn)入直播間。

而針對(duì)傳統(tǒng)式店家來(lái)講，她們并沒(méi)有顯著的粉絲觀念，更不容易去專業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)粉絲社群營(yíng)銷。她們期待的是，進(jìn)駐以后一播出就會(huì)有顧客進(jìn)入直播間，那般才會(huì)造成確實(shí)收益，那才叫可用做直播。

如此一來(lái)，騰訊直播并不好像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，更好像一個(gè)專用工具服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助這些早已擁有一定粉絲總數(shù)的店家得到更強(qiáng)發(fā)展趨勢(shì)的專用工具。而以前騰訊直播對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人和公司的幫扶計(jì)劃中，也明文規(guī)定了品牌街粉絲超出五萬(wàn)的店家可能優(yōu)先選擇得到幫扶機(jī)遇。

騰訊直播盡管將總流量通道放到了店家的身上，可是騰迅眼里的店家歸屬于少數(shù)派。網(wǎng)絡(luò)紅人身后有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去管理方法粉絲，可是做為一般的店家來(lái)講，騰訊直播的這類體制卻并不友善。

騰訊直播要想依靠多元化方式完成自身直播間跑道的彎道超越，而這類對(duì)店家并不友善的體制，卻在一定水平上阻攔了騰迅的方案。

保護(hù)性發(fā)展戰(zhàn)略易錯(cuò)過(guò)主動(dòng)權(quán)

電子商務(wù)是騰迅一直在躁動(dòng)的夢(mèng)，可是騰迅的保護(hù)性發(fā)展戰(zhàn)略卻讓其在電子商務(wù)無(wú)法獲得考試成績(jī)。

去除對(duì)拼多多平臺(tái)和京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)的項(xiàng)目投資以外，騰迅在電子商務(wù)行業(yè)姿勢(shì)一直很處于被動(dòng)，落地式的范疇也較為小。無(wú)論是先前對(duì)比拼多多平臺(tái)而發(fā)布的微信小程序小鵝拼拼，還是現(xiàn)如今慢一拍進(jìn)入的電商直播，騰迅在電子商務(wù)中的合理布局更好像在開(kāi)展一種防御措施。

盡管小鵝拼拼的發(fā)布，是騰迅的一次關(guān)鍵試著，可是在其中對(duì)拼多多平臺(tái)這一“干兒”的戒備心顯而易見(jiàn)。而現(xiàn)如今進(jìn)入直播電商，也是在諸多服務(wù)平臺(tái)都主要使力電子商務(wù)以后，擔(dān)憂自身被甩出來(lái)跑道而作出的一些保護(hù)性發(fā)展戰(zhàn)略。

值得一提的是，在騰迅的發(fā)展趨勢(shì)歷史時(shí)間中，有許多 出自于防御力而發(fā)布的商品。在微博火災(zāi)以后，騰迅立刻發(fā)布了qq微博，可是現(xiàn)如今也早已變成一個(gè)歷史名詞；而頭條發(fā)布以后，騰迅也隨后發(fā)布了天天快報(bào)，但現(xiàn)如今都沒(méi)有很大的聲量。

這類處于被動(dòng)的保護(hù)性措施，當(dāng)然不比主動(dòng)進(jìn)攻產(chǎn)生的機(jī)遇大量。第一個(gè)吃蟹的人盡管要遭遇一些風(fēng)險(xiǎn)性，可是網(wǎng)堵了，產(chǎn)生的收益將是難以估量的。而以后的進(jìn)入者，在起跑點(diǎn)就晚了一步，銷售市場(chǎng)生日蛋糕早已寥寥無(wú)幾。

直播電商早已爆紅了一段時(shí)間，可以看出騰迅要想根據(jù)直播電商來(lái)擴(kuò)張總流量通道而且導(dǎo)到自身的電子商務(wù)行業(yè)，用于提升先前電子商務(wù)層面的不景氣。可是現(xiàn)如今騰迅的進(jìn)入，卻將會(huì)早已錯(cuò)過(guò)了直播間的最好機(jī)遇。

終究制造行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)都并不是善茬，無(wú)論是最開(kāi)始使力的淘寶直播間，還是持續(xù)跟蹤的京東蘇寧，就連快手和抖音也ALLIN直播電商。

直播電商是出風(fēng)口這不容置疑，但這也是一片火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已是日趨激烈。

而騰迅要想依靠其巨大且黏性非常高的總流量搞出多元化，完成電商直播跑道的彎道超越，完成騰訊電商的振興，或許僅僅構(gòu)想十分幸福。