云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-07-23 人氣：1041
2022年，沒有一家商家不想分一杯電商直播的羹。
然而現(xiàn)實(shí)是電商直播就像一座圍城，外面的商家想進(jìn)去，里面的商家想出來。
近日，在吳曉波直播過后，有商家爆料：我們（給吳曉波）付了60萬坑位費(fèi)，但是實(shí)際成交5萬都不到，其中某款奶粉只售出15罐。當(dāng)時我們估計能賣50萬，樂觀地說能到150萬，按照100萬備的貨?？偨Y(jié)：現(xiàn)在請明星直播，簡直是被詐騙。
對此吳曉波也回文：“只售出15罐奶粉，有一種巨大的不適感和身心疲憊?！?/p>
這是直播從發(fā)展邁入崛起的一年。李佳琦、薇婭亮出場均直播過億的戰(zhàn)績，突破天際的銷售額讓平民主播的熱度、榜單、身價均直逼一線明星。
此時直播帶貨簡直是商家們的救命稻草，一個新的風(fēng)口似乎正在在崛起。
對商家們來說，后疫情時代他們已經(jīng)積攢了太多的庫存，單純的請明星打廣告已經(jīng)不能解決燃眉之急，勒緊口袋的商家們此時對廣告的態(tài)度也從以前的宣傳轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在快速變現(xiàn)。
商家們看著直播，滿懷羨慕，電商直播積攢了四年的財富，所有的渠道、流量、平臺，仿佛是像專門為他們準(zhǔn)備的禮物。
如今浪潮紛紛奔涌而來，商家紛紛入海，但浪潮褪去后，誰又將來買單？
01
商家、平臺、吳曉波本人似乎都對這場直播信心滿滿，結(jié)果讓人大跌眼鏡。吳曉波不是第一個翻車的，也不會是最后一個。但連吳曉波也翻車了，這是最令人差異的。
作為財經(jīng)領(lǐng)域的作家，吳曉波寫過《大敗局》《激蕩三十年》《水大魚大》等著作。論專業(yè)性，吳曉波可以說是無可挑剔。
同時網(wǎng)絡(luò)也賦予了他很大影響力，目前他微博粉絲數(shù)有458萬，他自己也表示首場直播也做了充足的準(zhǔn)備，各大車展的巨幅廣告牌，明星好友助力宣傳，還有首秀“億萬級全渠道曝光”的加持。
直播的邏輯無非兩點(diǎn)，第一是流量加持，第二是主播專業(yè)度。這兩點(diǎn)吳曉波拿捏著。
套用曹操青梅煮酒的話術(shù)，“吳曉波可稱得上是真正的英雄了吧”
但他依然翻車了，他的翻車就等于一個大學(xué)教授做一套高考卷，結(jié)果不及格。
嘲笑這些翻車主播的同時我們也要懷著同情心，因?yàn)樵囧e的成本，都是由商家買的單。
21Tech曾報道，有商家吐槽和小沈陽合作過一場直播，賣一款白酒，當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單；找過葉一茜直播，賣一款茶具，客單價200多，葉一茜當(dāng)晚賣出總金額不到2000元，而當(dāng)時直播間現(xiàn)實(shí)的在線觀看人數(shù)近90萬。
明星光環(huán)之下，直播翻車只是冰川一角，更多企圖進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的商家以及行業(yè)游戲規(guī)則，成為冰川海面上漂浮的水分和水面下的冰塊陰影。
現(xiàn)在你很難在聽到“再造李佳琦”“下一個薇婭”這種聲音，因?yàn)橹辈サ某晒Σ豢蓮?fù)制，潮水也在退去。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國直播電商規(guī)模達(dá)到4338億元，淘寶直播GMV達(dá)到2500億元，2022年抖音GMV約為1000億元，快手直播GMV約為600-800億元。預(yù)計到2022年，國內(nèi)直播電商的銷售規(guī)模將達(dá)到9610億元，直奔萬億元而去。
數(shù)據(jù)很是驚人，但細(xì)看下來可見端倪。
02
2022年淘寶直播GMV2500億，但去年薇婭引導(dǎo)交易總金額就達(dá)到300億，李佳琦與之不分伯仲。以此估算，僅二人的帶貨金額就占到了淘寶直播全年交易總額的25%左右，剩下的75%分?jǐn)傇?萬主播身上，這其中粉絲數(shù)超過百萬的僅有1200人。
即便是不了解這些數(shù)據(jù)的商家也知道，既然是花錢找人帶貨，那就找能力最強(qiáng)的頭部主播。但薇婭李佳琦兩位頭部主播早已是行業(yè)爭搶的對象，排不上隊的商家只好退而求其次，去尋找第三第四的主播。
直播帶貨這個浪潮奔涌而來的時候，問題也隨之流出。
據(jù)艾媒咨詢，72.6%的受訪用戶擔(dān)憂直播電商主播虛假宣傳，42.9%的受訪用戶擔(dān)憂直播電商數(shù)據(jù)造假。30%的受訪用戶遇到過主播夸大宣傳的問題，超20%受訪用戶買到過假冒偽劣產(chǎn)品。
連李佳琦這樣的頭部主播都遇到過“不粘鍋”、羅永浩“花點(diǎn)時間”翻車，更別提那些中尾部主播了。
對于翻車，商家可能會尬笑一番，但遇到虛假宣傳的主播，商家可真是無處哭訴。
依稀記得2022年10月份，某商家在微信公眾號痛斥一MCN機(jī)構(gòu)刷單，直指微博380萬粉的時尚博主張雨晗詐騙，商家表示推廣視頻發(fā)出兩小時內(nèi)播放超過20萬，而產(chǎn)品頁面的瀏覽量為僅為8人，最終張雨晗被查出存在刷數(shù)據(jù)行為，被新浪微博暫停商業(yè)接單功能。
折戟在虛假宣傳的商家以為找到了救命稻草，實(shí)際上多數(shù)只是海市蜃樓。
明星直播間高昂的坑位費(fèi)也是眾多商家方無法回本的原因之一。“直播間上播產(chǎn)品的品類不一樣，坑位費(fèi)不一樣，食品類的坑位費(fèi)不貴。”雖然自己的產(chǎn)品在明星直播間達(dá)到了較好的銷售情況，但放眼整個直播帶貨行業(yè)，
有分析者認(rèn)為：“很多時候投放直播間不是看銷量，而是看曝光度，持續(xù)曝光是對品牌的塑造，這個東西是無形的。傳統(tǒng)媒體看不到數(shù)字上的轉(zhuǎn)化率，但是品牌曝光始終是沒錯的，一場直播多少人觀看了是很直觀的。”
然而對商家來說，眼前的品牌曝光已經(jīng)不是急需，賣出庫存才是當(dāng)務(wù)之急，但過度相信明星帶貨能力的商家一次次折在沙灘上。
直播過后，吳曉波更新微博：“很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，‘我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波’?！?/p>
而吳曉波以及無數(shù)明星帶貨的背后，有一群無奈而又尷尬的商家，所有翻車、虛假數(shù)據(jù)所造成的后果都由他們承擔(dān)。
風(fēng)口還未過去，然后不少商家們已經(jīng)提前承受了從風(fēng)口摔下來的代價。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15199一個人在專注工作時，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11479想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢？收錄好的平臺，今天微商網(wǎng)小編
6185購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物，新零售團(tuán)購，購幣理財……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
4971微商者在朋友圈賣藥，有見過嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無奇不有，今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查，我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4354如何做好微信營銷？一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點(diǎn)1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
3127新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品的因素有很多，比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購買習(xí)慣，購
3006今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
2981在微商中，三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運(yùn)營商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品，商場將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫存，不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2946最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來，許多明星公司已經(jīng)注冊。不料，“百億富婆”也不例外。
2902在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說，應(yīng)該按級別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級別，級別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2887微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的，對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的，其所具有的核心價值也是非常的多的，下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2668在分享經(jīng)濟(jì)的時代下，越來越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為：個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請，個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計算機(jī)
2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
2567對于每一個做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
2541微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個更好的經(jīng)營效果，那么是需要做好自己的營銷策略的，這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對
2510