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微商發(fā)圈的知識(shí)了解一下

作者: 日期:2020-07-28 人氣:901

作為微商日常工作的重要組成部分,如何發(fā)朋友圈一直都是很多人困擾的事情。

 

甚至很多人業(yè)績不理想的時(shí)候,需要聊的客戶少,需要處理的訂單少。發(fā)圈更是占了他們大部分的微商代理的工作時(shí)間,他們往往不是在發(fā)圈,就是在找發(fā)圈的素材過程。

 

為了給廣大微商提供一個(gè)系統(tǒng)的朋友圈發(fā)圈方法,這篇文章將系統(tǒng)地講述關(guān)于發(fā)圈的一些知識(shí)。

 

1
 

兩種發(fā)圈模式

 

在接觸無數(shù)的微商,根據(jù)整體發(fā)圈想要達(dá)成的目的,我將大部分微商采用的發(fā)圈方式總結(jié)為兩種:

 

第一種類型是自我營銷型:這種類型的微商會(huì)注重的是個(gè)人形象塑造,產(chǎn)品和品牌放在次要的位置。

 

第二種類型是產(chǎn)品營銷型:這類朋友圈是以產(chǎn)品銷售為目的的,曬單,曬反饋,曬產(chǎn)品是朋友圈的常見內(nèi)容,注重品牌和產(chǎn)品勢能塑造。


 

這兩種發(fā)圈的方式是存在沖突的,所以想要兼顧兩種幾乎很難。

 

自我營銷,塑造IP的朋友圈,如果還想營銷產(chǎn)品,發(fā)送同樣多的產(chǎn)品內(nèi)容,那么你多半就會(huì)徹底走上第二種方式的道路。

 

做產(chǎn)品營銷,還想營銷自己,那么你的任何形象,都是建立在一個(gè)微商銷售的前提下,你營銷自我的內(nèi)容反而會(huì)格格不入,讓你變得不可信。

 

在這兩種朋友圈形式中,很多人會(huì)對(duì)第一方式過度迷信。事實(shí)上第一種發(fā)圈方式確實(shí)不惹人反感,但是這種好壞判斷來源于其他人對(duì)朋友圈的閱讀體驗(yàn)。對(duì)于微商經(jīng)營者來講,我們要從經(jīng)營者的角度考慮,這兩種方式其實(shí)都能派上用場。

 

2
 

了解通訊錄好友成分

 

真正發(fā)好朋友圈,要學(xué)會(huì)根據(jù)通訊錄好友的成分,制定發(fā)圈的規(guī)劃。

 

就我本人來說,我的通訊錄幾千名好友中,絕大部分都是微商,如果我五分鐘前看到的一條朋友圈消息,五分鐘后再去翻,基本上要翻無數(shù)頁。

 

而在微商行業(yè),成為微商,并且做了一段較長時(shí)間的人,他的朋友圈肯定會(huì)加無數(shù)的微商好友。所以基本可以斷言,他們的朋友圈其實(shí)和我差不多。

 

在這樣的情況下,我如果想要達(dá)成營銷的目的,選擇第二種方式——刷圈,就是唯一的選擇。

 

而對(duì)于不少微商新人來講,在朋友圈通訊錄人員很少,需要引流的情況下,如果他們也采用刷圈、刷產(chǎn)品的發(fā)圈方式,那么基本上會(huì)被現(xiàn)有的好友屏蔽殆盡,同時(shí)斷送了加正常粉絲(非微商)的后路。

 

這種情況下,新人必須采用第一種發(fā)圈方式,以營銷個(gè)人為主,產(chǎn)品和品牌植入為輔的方式,先塑造一個(gè)好看的朋友圈。

 

不難發(fā)現(xiàn),無論是營銷自我節(jié)制型朋友圈,還是營銷產(chǎn)品刷屏型朋友圈,并沒有高下之分,我們要根據(jù)通訊錄好友成分來制定發(fā)圈模式,合理規(guī)劃朋友圈,不要過分迷信其中任何一種。

 
3
 

一個(gè)微信當(dāng)多個(gè)微信用

 

只發(fā)一套朋友圈只能照顧一類群體,想要兼顧多類群體,就要考慮進(jìn)行分組,每一個(gè)好友群體發(fā)送一套朋友圈,這就是一個(gè)微信當(dāng)做多個(gè)微信使用。

 

將微商群體分為一組,他們刷屏,你就做到比他們刷得更厲害,同時(shí)嘗試將他們招募過來,讓他們成為你的代理。

 

將非微商群體分一組,你就像彼此間是親密無間的好友一般,不要讓他們看到你刷屏的內(nèi)容,把控好內(nèi)容質(zhì)量,塑造你的朋友圈個(gè)性。

 

將新加的人分為一組,這一組中,你就當(dāng)自己是一個(gè)新人,重復(fù)你最初做微商時(shí)的鋪墊工作。

 

將老顧客分在一個(gè)組,給他們曬產(chǎn)品功效,曬單,曬評(píng)論,提醒他們復(fù)購,那些講產(chǎn)品功效的海報(bào)就不要讓他們看到了。

 

將還存在疑慮的人,還在考慮的人分一組,可以做個(gè)活動(dòng),告訴他們,現(xiàn)在有優(yōu)惠,趕快購買吧,不要讓其他顧客看到就對(duì)了。

 

盡管這樣分組發(fā)圈,多套朋友圈的方法會(huì)稍顯復(fù)雜,會(huì)比較費(fèi)時(shí)間,但是我相信這樣的付出肯定是能得到回報(bào)的。

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