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作者： 日期：2020-07-30 人氣：883
微商建立新傳播要規(guī)劃建立好三個體系：
一、種草體系
種草傳播體系就是借助當前的手機化、多平臺、碎片化傳播方式，建立起在本地市場品牌傳播體系，增加品牌的本地市場露出，提升品牌的市場曝光度，擴大品牌在本地市場的影響力。
品牌露出率、品牌影響力對做市場一定是非常重要的。
這幾年很多品牌都面臨了較大的市場壓力。分析原因之一是在新舊傳播模式轉換過程中，大多企業(yè)還沒有適時建立起來新的傳播體系。失去傳播的“保駕護航”市場就將帶來問題。
當前，大眾獲取各種信息的主要途徑已經轉移到手機一端。
手機化的傳播環(huán)境形成多平臺、多媒體、碎片化的傳播方式。不同的傳播平臺在影響著不同的目標用戶。
新傳播形成了搜索+推薦并存的傳播邏輯。以頭條系為代表的傳播平臺把標簽+算法推薦，逐步成為了主要的信息傳播渠道。
在新傳播環(huán)境下，傳統(tǒng)的傳播能量在弱化，只靠到店傳播已經不行了，必須要依靠新傳播形成更強的傳播勢能。
種草傳播就是要在這種新傳播環(huán)境下，借助多平臺、多媒體、碎片化傳播方式，去制造更多的品牌露出，在你的商圈形成更多的品牌手機化展示，去產生更多、更有效的品牌影響。
現(xiàn)在衡量一個業(yè)務人員營銷推廣做的如何主要要看在本地市場、在手機一端能夠產生的信息量。
建立種草傳播體系就是針對品牌的目標用戶特征，建立起符合目標用戶信息閱讀習慣的傳播體系，依靠大量、有效的傳播內容，實現(xiàn)更好地品牌傳播推廣。
種草傳播可以產生“找到用戶、建立鏈接、產生影響、改善關系”的重要作用。用傳播去找用戶，用內容去影響用戶，用相關交互手段去改善用戶關系。
目前可以實現(xiàn)種草傳播的平臺已經很多：微信朋友圈、微信群、公眾號、頭條、抖音、快手、小紅書、B站、微博、大眾點評、豆掰、趣頭條、知乎等等。
不同的平臺有不同的傳播邏輯。
要盡快建立起各個平臺的傳播體系，在實踐中逐步找到感覺，逐步完善。
業(yè)務員既要建好自己、團隊的種草傳播體系，還要指導建好導購員的種草傳播體系，還要指導建好經銷商團隊的種草傳播體系，還要建好終端店的種草傳播體系，還要建立基于商圈范圍的社群、KOL、KOC、網(wǎng)絡紅人的社會化傳播體系。
建好這四大傳播體系，構成一個系統(tǒng)化完整的種草傳播體系。
種草就是要持續(xù)不斷的制造更多的傳播內容，實現(xiàn)更好的手機化的網(wǎng)絡傳播。
要做好傳播內容的規(guī)劃，形成針對不同平臺的持續(xù)價值內容輸出。
二、裂變體系
裂變就是找用戶。
這幾年終端市場面對的最嚴重問題是來客數(shù)的快速下降。有的零售業(yè)態(tài)五年時間來客數(shù)減少了一半多。
所以，當前解決終端動銷問題的關鍵是要找到顧客，并把顧客拉到店里。
從營銷的角度要解決好來客數(shù)下降問題：一是要靠種草傳播，增加手機化傳播頻率，提升新傳播環(huán)境下基于手機的傳播效率，有效增加品牌露出。
二是要借助互聯(lián)網(wǎng)新傳播的裂變傳播邏輯，用傳播裂變去找用戶。
新傳播形成了基于平臺的標簽+算法推薦和用戶轉發(fā)兩大裂變傳播方式。
標簽+算法推薦是基于平臺本身實現(xiàn)的傳播裂變。典型代表平臺是頭條系（頭條、微頭條、抖音等）。如果你的傳播內容具備較強的標簽屬性，就會產生理想的平臺推薦。
再一個代表平臺是知乎。通過發(fā)起問答的形式，獲得平臺的有效推薦，從而實現(xiàn)有效傳播。
用戶轉發(fā)典型代表平臺是微信，包括朋友圈轉發(fā)、微信轉發(fā)、公眾號轉發(fā)。主要邏輯是借助這種“熟人”轉發(fā)形式，可以產生更有效的傳播。
借助新傳播平臺的關注功能，通過持續(xù)不斷的價值內容輸出，會產生用戶關注，可以形成持續(xù)的用戶影響。借助這種關注功能，對經營目標用戶可以產生更好的作用。
如何做好裂變傳播找到目標用戶？一是要結合平臺的推薦邏輯做好傳播標簽的打造。要找準各個平臺的推薦規(guī)則，打造好傳播內容。
二是要建立基于人的傳播裂變方式?？梢越柚⒌姆N草傳播體系，通過建立有關的激勵政策，鼓勵通過傳播裂變進而實現(xiàn)用戶裂變。目前也有很多的技術體系可以支持實現(xiàn)這樣的傳播目標。
三、賣貨體系
新傳播已經具備了較強的帶貨能力。
目前的各種新傳播平臺基本都具備傳播帶貨的能力。目前的大多傳播平臺也在逐步轉向支持傳播帶貨，包括抖音已經成立了電商部，小紅書也在積極支持各種種草帶貨。
新傳播帶貨的本質就是在新的傳播環(huán)境下，賣貨形式的升級化、多樣化。
以前到店賣貨的情況下，主要靠陳列、靠導購。新傳播環(huán)境下，可以借助這種在線化的傳播方式形成更多形式、更豐富內容、更多信任背書（譬如主播背書）的賣貨方式。
包括社群帶貨、公眾號帶貨、直播帶貨等各種新傳播帶貨核心是賣貨，社群、公眾號、直播只是換了一種新的推廣方式或者講經營顧客關系的方式。
新傳播帶貨，可以成為現(xiàn)有到店賣貨的一種賦能工具，也可以建立成一個新的傳播賣貨渠道。
做好新傳播帶貨的基礎是要搭建好基于在線化賣貨的體系，包括用戶運營體系、商品體系、交易體系、交付體系。要形成基于在線化新傳播賣貨環(huán)境下更好的用戶體驗。
要結合品牌實際，建立起基于新傳播帶貨的矩陣體系。
在當前的傳播環(huán)境下，新傳播已經可以定位成為一個新的賣貨渠道。要盡快結合自己的市場把這個基于新傳播的賣貨體系系統(tǒng)完整的搭建起來。
要有必須的技術支持，要重新找到在線化、新傳播賣貨的邏輯，不能照搬傳統(tǒng)到店的賣貨思維。要形成基于新傳播系統(tǒng)的傳播賣貨矩陣。
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