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想要抓住新的暴富機(jī)會 就要認(rèn)清這3個趨勢

作者: 日期:2020-08-04 人氣:939

在流量紅利時期,可以用最低的成本獲得源源不斷的流量和復(fù)購率,提供資本的回報率。


  但到了互聯(lián)網(wǎng)下半場,由于中國網(wǎng)民速度增長放緩和網(wǎng)商的崛起,流量成本變得居高不下。


  流量紅利的消失意味著危機(jī)和機(jī)遇并存,因?yàn)槿魏我淮渭t利的消失,就意味著新的趨勢誕生。


  所以想要抓住下一輪暴富機(jī)會,就要認(rèn)清這3個趨勢:提前布局、搶占先機(jī)。

  1、流量紅利消失

  2、從人流量到人格烙印

  3、私域流量和個人IP

  4、從物以類聚到人以群分

  01


  在90年代是渠道為王的時代,因?yàn)楫?dāng)時客流量是分散的,所以想要獲取客流量,就要通過連鎖的經(jīng)營方式或者KA賣場去獲取流量。


  但到了互聯(lián)網(wǎng)時代,流量是集中化的,就是只要依附于互聯(lián)網(wǎng)平臺,就可以通過付費(fèi)推廣的方式把客流量吸引進(jìn)來,并通過價格優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化交易。


  但在2022年以后,依托平臺為中心,通過付費(fèi)推廣引流,成本開始逐步增長,因?yàn)樵?a href="http://www.zjsyzzb.com" target="_blank">電商平臺,想要獲取流量商家就要相互競爭,最終導(dǎo)致關(guān)鍵詞的推廣費(fèi)用越來越高,在獲客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤的時候,就開始出現(xiàn)電商的倒閉潮。


  尤其是最近兩年,大量的電商賣家開始倒閉,就是因?yàn)樵诹髁繛橥醯臅r代,競爭比線下更殘酷,在一個電商平臺的真正賺錢的,只有類目5名,其他的中小賣家只能為平臺打工。


  在這種競爭格局下,對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說,想要生存和發(fā)展,就要轉(zhuǎn)變思路,要把流量思維變成人格烙印。


  02


  流量紅利消失以后,想要抓住新的機(jī)會,就要有自帶流量的能力?就是要把付費(fèi)推廣的費(fèi)用和精力,節(jié)省下來去塑造個人IP,同時從賣貨的經(jīng)營思維,變成經(jīng)營人。


  那么打造IP去經(jīng)營人,其實(shí)從本質(zhì)上是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,是從銷售身份變成顧問,從引流變成解決問題,從賣貨變成為用戶提供解決方案。


  就是我們可以根據(jù)不同的領(lǐng)域定位,先打造一個人設(shè),比如我們是做孕嬰產(chǎn)品的,可以打造一個孕嬰方面的老師。


  通過不同的社交媒體平臺,給用戶講解孕期要注意的事項,分享育兒知識,幫助用戶去選擇需要購買商品,為消費(fèi)者提供不同時期的解決方案。


  比如寶寶出生要準(zhǔn)備什么,從賣貨的思維中走出來去幫助消費(fèi)者解決問題,因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不缺少商品,而是缺少生活的解決方案。


  所以打造個人IP就可以在幫助消費(fèi)者的同時,可以塑造人設(shè)烙印,讓消費(fèi)者信任我們,認(rèn)可我們,自然就會購買我們的商品。


  當(dāng)我們通過各大社交媒體平臺獲取粉絲以后,可以通過短視頻、直播、文章內(nèi)容的形式,植入電商平臺的商品,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。


  03


  流量紅利消失了?這對于電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,根本不存在,因?yàn)楦鞔箅娚毯途W(wǎng)絡(luò)平臺都擁有數(shù)億的用戶,真正確實(shí)流量和用戶的永遠(yuǎn)是賣家。


  所以流量紅利消失的本質(zhì)是競爭的加劇,是供給大于需求導(dǎo)致的同質(zhì)化,那么這時候賣家通過電商平臺去推廣獲客擁有是一個無底洞,因?yàn)殡娚唐脚_的用戶擁有是平臺的,賣家想要獲取流量就要花錢。


  那么在這種情況下處理我們通過社交媒體打造個人IP以外,也可以通過私域流量打造個人IP。


  就是把社交媒體平臺吸引的粉絲和電商平臺成交的客戶,都導(dǎo)入自己的個人號,這樣首先可以做的實(shí)時的觸達(dá),和免費(fèi)的營銷。


  比如把粉絲加入到個人號上,就可以通過私域流量營銷激活用戶二次消費(fèi)。


  不過想要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),把粉絲導(dǎo)入私域粉絲池以后,要通過社交、福利以及社交價值和干貨內(nèi)容,先與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系,通過私域流量打造IP烙印,才能激活其二次復(fù)購和持續(xù)購物。


  04


  在傳統(tǒng)電商的經(jīng)營模式中,是以平臺為中心的經(jīng)營模式,就是想要獲客就要依托平臺推廣引流,但是在互聯(lián)網(wǎng)下半場,是用戶為中心的時代,就是每個用戶都可以是一個流量入口。


  正因?yàn)槿绱?,在互?lián)網(wǎng)下半場更能體現(xiàn)出人以群分,因?yàn)槊總€人都可以通過智能手機(jī),在社交場景連接志同道合的人群。


  比如喜歡做設(shè)計的都會有社交群,做產(chǎn)品經(jīng)理的都會有自己的社交圈子、社群,商界大佬也會有自己的圈子,而且每個家庭也都會有一個相親相愛一家人,人的連接不再依靠平臺,而是靠圈子。


  那么這個時候想要獲取源源不斷的流量,最快的方式,就是通過社群作為場景,通過主題和標(biāo)簽去吸引志同道合的人群,通過社群培養(yǎng)種子用戶,然后實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。


  從上述的內(nèi)容中我們可以看出,在流量消失以后,只要掌握這新的方法,通過個人IP、私域流量和社群營銷,就可以抓住下一輪暴富機(jī)會。


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