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作者： 日期：2020-08-12 人氣：909
在直播行業(yè)里面，我覺得比較有機(jī)會(huì)的可能是品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的腰部或者說頭部以下的主播，其實(shí)現(xiàn)在非常缺貨，因?yàn)樨浂急活^部拿走了，所以貨其實(shí)是對(duì)于整個(gè)現(xiàn)在的直播行業(yè)是非常有價(jià)值的，特別是品牌貨。
所以這也是我們?cè)谡麄€(gè)的直播行業(yè)了解了大半年以后，我覺得可能從品牌切入會(huì)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我也發(fā)現(xiàn)了我們無論是以前的還是現(xiàn)在的觸電會(huì)會(huì)友的品牌，其實(shí)在各個(gè)平臺(tái)銷售量都不錯(cuò)。
之前我看過一款酵素，可能以前在微商里面銷售沒有那么好，但是轉(zhuǎn)到直播平臺(tái)以后，平均每天的銷售額都在過千萬的數(shù)據(jù)，有時(shí)候還能達(dá)到過億的數(shù)據(jù)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的品牌體系里面， 酵素本質(zhì)上來講，就是一個(gè)相對(duì)非常小眾的沒有品牌的品類。
而微商通過私域，通過朋友圈的分享，已經(jīng)把它變成一個(gè)品類品牌。所以當(dāng)這個(gè)品牌在網(wǎng)紅的直播渠道銷售的時(shí)候，其實(shí)還是非常有優(yōu)勢(shì)的。
由于很多品牌直播的粉絲比較固定，很多的品牌和品類不能重復(fù)的去賣，所以他們就需要不斷的去挖掘各個(gè)品類，深挖品類的同時(shí)，那品牌就有機(jī)會(huì)了。
今天我們聽課的有很多是微商品牌的老板，也有很多是傳統(tǒng)工廠的老板，我對(duì)直播一個(gè)很大的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我覺得就在于突破一個(gè)有潛力的品類，挖掘出一個(gè)品牌，然后再通過各個(gè)網(wǎng)紅直播渠道去做分銷。
我在上個(gè)月的時(shí)候，阿里巴巴的創(chuàng)始人謝總謝世華請(qǐng)我去給他們的資本做了一次培訓(xùn)，然后也去給淘寶的官方團(tuán)隊(duì)做了一次培訓(xùn)，其實(shí)就講微商。
我個(gè)人認(rèn)為微商是現(xiàn)階段最好的商業(yè)模式，應(yīng)該是適合人人都可以創(chuàng)業(yè)的品牌，容易突圍的好的商業(yè)模式。
直播是消費(fèi)邏輯
因?yàn)橹辈サ倪壿嬈鋵?shí)是一個(gè)消費(fèi)者邏輯，無論是網(wǎng)紅、還是品牌、還是工廠，都要滿足的是如何給消費(fèi)者有效率的提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以還是一個(gè)消費(fèi)邏輯。
如果從消費(fèi)邏輯入手，那每個(gè)主播要做的事情，如何給粉絲們提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，然后要有效率的去提升，要做好售后服務(wù)，所以我們看直播，無論是薇婭還是李佳琦這種頭部的主播，見了粉絲都是寶寶們，因?yàn)轭櫩褪巧系?，消費(fèi)者是上帝。
所以直播的本質(zhì)還是一個(gè)B2C的邏輯，在這個(gè)邏輯里面，主播要做的事情就是如何去更有效率的去尋找性價(jià)比高的產(chǎn)品或品牌。
微商是銷售邏輯
但是整個(gè)微商的邏輯不是的，微商的邏輯是每個(gè)代理都要叫你老大，因?yàn)槟阍趲退麄冑嶅X，所以直播是一個(gè)消費(fèi)邏輯，而微商是一個(gè)銷售邏輯，這是兩個(gè)不同的邏輯。
這個(gè)其實(shí)很容易理解，可能頭部主播有幾十個(gè)。像李佳琦、薇婭等，就是淘寶的頭部的主播，可能來來回回100個(gè)不到；快手的真正能賣貨的主播可能也100個(gè)不到，抖音可能相對(duì)來講，這種頭部和腰部數(shù)量還會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)紅利比較大。
但是直播本質(zhì)上來講，還是一個(gè)幾百人的渠道，去服務(wù)上億人甚至幾億人的商業(yè)模式。
而微商就不是，大家光看觸電會(huì)有無數(shù)微商的品牌創(chuàng)始人，每個(gè)微商品牌的創(chuàng)始人下面又有無數(shù)個(gè)渠道，有一些微商的品牌的渠道多達(dá)數(shù)萬人，幾十萬人都有。
所以，其實(shí)微商更是一種渠道邏輯，不是一個(gè)消費(fèi)邏輯。
兩種邏輯的區(qū)別是什么？
渠道邏輯和消費(fèi)邏輯的區(qū)別是什么，如果你要做消費(fèi)邏輯，你就要有效率的去提供這種性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。而渠道的邏輯其實(shí)是如何幫助你的代理商賺到錢，這兩個(gè)邏輯是不一樣的。
大家花錢的方式有成千上萬種，但是賺錢的方式其實(shí)現(xiàn)在越來越少，所以就像你告訴一個(gè)人，讓他買你的產(chǎn)品很難，但是你告訴一個(gè)人讓他買你的產(chǎn)品能賺錢，他其實(shí)很愿意做。
我跟很多的頭部網(wǎng)紅交流的時(shí)候，我覺得他們很累，因?yàn)樗麄冎挥虚_播的時(shí)候有收入，就像今年的疫情，很多的明星之前有戲有活動(dòng)，那肯定有收入，而因?yàn)橐咔槌霾涣碎T的時(shí)候，沒有活動(dòng)就沒有收入了。
但是微商不是的，今年疫情在武漢很嚴(yán)重，但是我們很多代理商遍布在福建、廣東、江西， 所以其實(shí)受影響不是很大。
今年受疫情影響確實(shí)很大，各行各業(yè)很多人都需要賺外快都需要找兼職，今年很多大學(xué)生就業(yè)率很差，很多行業(yè)都在裁員，所以我覺得網(wǎng)紅做的事情就是如何的把消費(fèi)者口袋里的錢掏空。而我們微商做的事情就是如何的把你的代理商口袋里的錢填滿。
所以我個(gè)人會(huì)認(rèn)為，通過最近半年的直播行業(yè)的觀察，直播的微商化是一個(gè)趨勢(shì)。
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