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微商怎樣借勢直播電商

作者: 日期:2020-08-12 人氣:1105

雖然直播是一個很大的風(fēng)口,但也是因人而異的,包括很多的工廠,現(xiàn)在也都在想接直播的客戶,包括很多用戶消費人群都想成為網(wǎng)紅,很多的品牌都想轉(zhuǎn)型做直播。

 

其實我個人認為, 直播是給微商一個很好的引流方式,你可以通過直播的方式去引入流量。

 

前幾天,我在參加一個會議的時候,也來了很多這種百萬級粉絲的抖音網(wǎng)紅,但是我跟他們講了一個邏輯,就是你有 100 萬的抖音粉絲,其實沒有用的,因為你粉絲積累起來不是靠貨,也不是靠你的專業(yè),靠的還是內(nèi)容。

 

所以當你通過內(nèi)容積累這么多粉絲的時候,如果平臺的規(guī)則玩法一旦改變,那你的粉絲價值就不大。


 

另外一個你有那么多的粉絲,但都不是渠道。粉絲和渠道有什么區(qū)別呢?

如果你要做粉絲生意,你就需要源源不斷的粉絲,就像我們的粉絲經(jīng)濟一樣,你需要依賴強大的粉絲,并且這些粉絲對你個人,包括對你的選貨能力,你的選品能力要有非常強的認可。

 

我覺得很多的這些網(wǎng)紅要改變邏輯,要變成一個渠道邏輯,你有100萬的粉絲,不如有1000個的渠道。

 

就像我們講一個公司創(chuàng)業(yè)一樣,如果說你是以銷售額為核心的創(chuàng)業(yè),你想找1000個銷售去做,你需要付出很高的成本,而我們講的就是你要搭建渠道,渠道的好處就是自己本身帶流量。

 

大家其實最近會發(fā)現(xiàn),無論是騰訊的看點直播還是淘寶直播,最近都上了分銷的二維碼,分銷二維碼的核心就是讓用戶去進行流量裂變,因為所有的B2C的生意,最大的問題就是缺少流量,甚至要很高的獲客成本。

網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別

有時候我們看一個品牌的時候,最重要的就是看他的獲客方式,他的獲客成本有多高,但是在微商行業(yè)里面,包括我自己實戰(zhàn)了五六年,我會發(fā)現(xiàn),當你做微商的時候,你會覺得有時候經(jīng)常會給你帶來驚喜。

 

例如我們?nèi)惤J識了一個老板娘,我們通過幫她的運營來整合整個麗江的老板娘,因為她就是渠道。這個渠道可以幫你進行渠道拓展,并且每個渠道都有龐大的粉絲,龐大的流量,所以當她成為你的代理的時候,其實你就不缺流量了。

 

所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的一個很大的區(qū)別,其實微商一直在做渠道的價值,然后渠道的發(fā)展性是很強的,而網(wǎng)紅要一直做粉絲,一個做加法,一個做乘法。

 

所以網(wǎng)紅是要不斷的去做加法,今天有100萬個粉絲,要增加 20 萬,這叫不斷的去增加。但是微商,你只需要找到精準的種子用戶。

 

當年我們就是整合了很多各個服裝批發(fā)市場的老板娘,因為這些批發(fā)市場的老板娘,都有他們的下游,都是一些零售店的老板,他們又有自己的C 端用戶。

 

只要整合了上游,你會發(fā)現(xiàn)你的品牌不缺流量,你要做的就是服務(wù)。所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別。

 

我覺得微商到現(xiàn)在為止,還是最有效的商業(yè)模式,而網(wǎng)紅的商業(yè)模式不是說不好,而是需要對應(yīng)每個龐大的平臺,就像快手這個平臺很龐大,但是可能是被幾個大的家族來支撐整個平臺,當然淘寶也是如此。

 

就像我們?nèi)プ鲆粋€品類一樣,我們可能給到一個工廠的老板下到幾十萬的訂單,只是以前工廠的老板只做產(chǎn)品生產(chǎn),并沒有給微商的團隊賦能。但是很多網(wǎng)紅,包括我接觸很多非常頭部的網(wǎng)紅,你讓他們?nèi)ハ仑浗o工廠,很難,因為他們不敢下。

 

微商可以把一款單品賣到幾十個億的零售,網(wǎng)紅雖然可以做到上百億的零售,但是他需要的是幾千個SKU,所以對于工廠來講,我覺得微商的價值會遠遠超過網(wǎng)紅。

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