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作者： 日期：2020-08-13 人氣：840
不滿足只做“工廠”“特價”的淘寶特價版，正在貼上新標(biāo)簽。
近日，淘寶特價版正式上線短視頻欄目“看看頻道”，該功能為工廠貨可視化頻道級專區(qū)，主推外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品。
淘寶特價版業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹：“這是淘寶特價版首次殺入短視頻賽道?！?/p>
正面來看，這只不過是淘寶特級版新增的一個功能，用意是借助當(dāng)下大火的短視頻和直播來增加GMV。實際上，這是一條對拼多多以及其所主宰的下沉市場的一次長線圍攻。
淘寶短視頻的進(jìn)擊
據(jù)見微評論目前觀察，在安卓和蘋果商店淘寶特價版均已更新，并標(biāo)注了“新增看看頻道”，其中包括官方直播入口以及短視頻廣場。
具體來看，“看看”頻道由兩部分組成：官方直播入口，目前在該入口內(nèi)僅有一個名為“天天特賣尋源官”的直播間；另一個短視頻廣場類似于快手，點擊視頻后，用戶上下滑動可切換視頻。
此外與抖音、快手短視頻內(nèi)容不一樣的另一點是，淘寶特價版看看頻道的每一個短視頻都對應(yīng)一個產(chǎn)品，有購物袋功能。并且本次更新僅針對部分用戶進(jìn)行內(nèi)測。
在進(jìn)入短視頻賽道后，淘寶特價版的內(nèi)容電商閉環(huán)正在慢慢合攏，以“短視頻、直播、社交”為主內(nèi)容生態(tài)在C端和M端兩端的影響力正在壯大，更為重要的是背靠阿里經(jīng)濟(jì)體，淘寶特價版的快速增長正在步步緊逼拼多多。
但淘寶特價版的生態(tài)并不僅僅針對拼多多，對于此次外界熱議新增的短視頻和直播，淘寶C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海就曾在采訪中表示：“競爭沒有什么好回避的，大家服務(wù)的是同一群人。我們有自己的定位、服務(wù)方法和獨特的模式?！?/p>
下沉“黑馬”，劍指拼多多
雖說兩者并沒有正面接觸，但終歸還是在一條賽道。
百億補貼大戰(zhàn)目前已經(jīng)趨于平靜，單一的讓利補貼已經(jīng)成了電商巨頭們的常態(tài)化競爭。
隨著下沉市場的全面爆發(fā)，各個電商巨頭紛紛加大了下沉市場的開拓力度。阿里、拼多多互攻腹地。
在拼多多不斷用“百億補貼”上攻“五環(huán)內(nèi)”用戶的同時，體量更大的阿里放出淘寶特價版顯然更讓拼多多難受，并且淘寶特價版對拼多多采取防御姿態(tài)，以攻為守，更不可忽視的是，淘寶特價版的崛起，讓拼多多“低價好貨”的標(biāo)簽變得不再那么亮眼。
如今淘寶特價版輪番推陳出新，已經(jīng)顯示了下一個競爭的焦點，那就是C2M，這也是被拼多多模式多次驗證的概念。
在淘寶特價版“一分錢拿走”活動中，用戶只要邀請?zhí)囟〝?shù)量的好友，就可以拿走1分錢商品。
不僅如此，6月16日0點，淘寶特價版開放1元專區(qū)，包括服裝、食品、家具用品等在內(nèi)的100萬件商品全場1元包郵。
淘寶特價版希望通過這樣的方式來獲取更多的流量。負(fù)責(zé)人介紹，每周五開啟的“1元購物節(jié)”，專區(qū)內(nèi)商品涵蓋3C數(shù)碼家電、美妝、個護(hù)、家清等數(shù)百個類目的商品，七成以上貨源都是直供海外大牌的外貿(mào)工廠生產(chǎn)，同等質(zhì)量卻遠(yuǎn)低于大牌的價格。
成績也是肉眼可見，上線100天內(nèi)，淘寶特價版聚集了全中國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，成為產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺。
盡管不滿足于做特價，但“特價”還是淘寶特價版第一生產(chǎn)力，究其背后的原因，還是在于C2M模式。
這套模式流程是，電商平臺搜集消費者信息，從中分析出消費者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給制造者，生成訂單。借此，電商直接連接工廠和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，而這類商品往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。
按照淘寶的C2M計劃以及諸多規(guī)劃，未來三年阿里將通過C2M將幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的”超級工廠“，并通過阿里生態(tài)的供應(yīng)鏈、金融服務(wù)能力，為工廠降低經(jīng)營成本。
回看淘寶、京東、拼多多三巨頭的競爭不再只是低價競爭，而是下沉市場的消費升級。對于下沉市場，很多人淺顯地理解為消費降級的市場，其實不然。
阿里巴巴CEO張勇在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時表示，在不同的消費分級里消費升級，社會才有進(jìn)步。
還有隨著疫情影響，大量外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不少出口企業(yè)紛紛選擇淘寶特價版作為主陣地。
2022年一季度，中國出口同比下降11.4%，進(jìn)口下降0.7%。這意味著，不少外貿(mào)工廠在生死邊緣徘徊。一位電商投資人表示，“今年年初做，時間點卡得比較好。疫情造成庫存積壓，工廠產(chǎn)能過剩，這個時候去做特價版，機會比較好，有可能是一個優(yōu)勢?！?/p>
所以自7月以來，淘寶特價版新入駐的外貿(mào)商家月均超過2萬，如今平臺上的外貿(mào)工廠更是超過30萬家，這其中不泛有拼多多的供應(yīng)鏈。
競爭的本質(zhì)——流量
來勢洶洶的淘寶特價版雖然在聲量上壓拼多多一籌，但僅僅是便宜，其實很難從激烈的電商競爭中脫穎而出。
據(jù)見微評論了解，現(xiàn)在淘寶特價版的流量來源主要是現(xiàn)金激勵，通過多種現(xiàn)金返利的方式驅(qū)動用戶進(jìn)行分享和增長，另外通過淘寶的體量優(yōu)勢，持續(xù)供應(yīng)低價商品吸引用戶。
之所有有如此底氣也是因為阿里在后的支持，背靠大樹，淘寶特價版根本不需要瞻前顧后，只要大步前進(jìn)即可。
但長此以往也有缺點，阿里的持續(xù)輸血很難讓淘寶特價版獨立出來，未來其很有可能成為第二個淘寶。
反觀拼多多，雖然也是背靠微信，但自身則在不斷吸納APP用戶，從“百億補貼”進(jìn)攻五環(huán)內(nèi)到“多多果園”，拼多多的用戶數(shù)和黏性都在以幾何數(shù)增長。
現(xiàn)金補貼雖然能吸引用戶，但產(chǎn)生不了用戶粘性，畢竟都是懷著“薅羊毛”的心態(tài)來；便宜也能吸引用戶，但留存不住用戶。
這也是為什么淘寶特價版一直在四處出擊，畢竟阿里不可能無限為其輸血，特價也不能一直“特價”，只有建立社交、私域流量、以至于發(fā)展短視頻和直播，才能塑造自己的生態(tài)圈，進(jìn)行更多的探索。
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