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與微信相關的生意 都可以稱之為微商

作者: 日期:2021-11-05 人氣:1382

我有一個創(chuàng)業(yè)的朋友,三年多前我第一次見到他的時候,他剛融完天使輪融資?,F在,他已經融完了D輪融資,是衛(wèi)哲的嘉御基金投的,4500萬美金。


說實話,后來我見過的創(chuàng)業(yè)者很多,但是這個項目我一直都記在心里。

因為我第一次見他的時候,他給我展示了他手機上的六個微信號,每個微信都加滿了5000人。

他特別饒有興致地跟我分享,他最近見了哪個寫公眾號的人,他對于社群和微商的理解,他在微商的身上學到了什么。

那個創(chuàng)始人是交大的本科,康奈爾的碩士,創(chuàng)業(yè)前在香港的Morgan Stanley工作。但是他對于微商的理解,是特別深刻的。

我在想,你一個Morgan Stanley出來的人,你還懂這些???

那時候我就覺得,我看好這個團隊,他們有最精英的教育背景,也最懂這個時代的思維。

這樣的人,不管做什么,都能成功。


1


很久以后我開始思考,我能在微商的身上學到什么。

剛畢業(yè)的時候我在國泰君安證券,當時我印象最深的是一個Top Sales。她也才剛畢業(yè)沒幾年,但是可以維護好很多金融機構、上市公司的關系。她老板也特別用心帶她,她的獎金非常高。

后來我見到了很多公司的機構銷售,我發(fā)現做的好的銷售都有一個共同點——他們特別會發(fā)朋友圈。

我和那個女生已經很久沒有見過了,也就是以前公司活動的時候打過招呼,說過幾句話,加過微信。

但是我一直都覺得,那個女生的人物形象特別鮮明。

她去喝下午茶,會發(fā)朋友圈。她結婚了,會發(fā)朋友圈。她度蜜月,會發(fā)朋友圈。她生娃了,會發(fā)朋友圈。她恢復工作了,會說承蒙懷孕這段時間同事們對她的包容和諒解,現在她開始工作了。

我可以想象,她發(fā)完這條朋友圈,很多業(yè)務就可以重新搭起來了,很多人會主動找她對接需求。

我覺得,這就是朋友圈的價值。

現在很多人發(fā)朋友圈都特別謹慎。應該說在一個人進入職場以后,很少發(fā)朋友圈是一件正常的事情,因為人長大了,要瞻前顧后,要思考很多,怕說錯話,怕引起別人的不滿。

但是我每次打開朋友圈,看到有的曾經很活躍的朋友,現在的朋友圈都是空空蕩蕩的“僅三天可見”。

其實我覺得特別可惜。

因為你浪費了一個很好的撬動資源的窗口。

如果你是一個依靠資源生活的人,比如金融從業(yè)者,那么發(fā)朋友圈是一門特別重要的技能。在這一點上,我們更應該向微商學習

好的微商對于發(fā)朋友圈,是有一個時間規(guī)劃的。如果你見過好的微商,你會發(fā)現他的朋友圈一點都不會煩人,反而還特別好看。就是他不僅僅會發(fā)廣告,還會發(fā)發(fā)自己的生活,自己去哪里拔草了什么很好吃的店,還有他對于生活的一些想法和體會。

在你不認識他的情況下,你還是會覺得這個人特別具體。

我們每個人能維護的核心人脈,只有150人。

但是如果你有一個5000人的微信,是工作中加到的非常優(yōu)質的人,每一個人對你的印象都非常具體。這個時候你能撬動的,會是更大的資源網絡。


2


我有個姐姐,在松江大學城的櫻花廣場開了一家服裝店,因為她的服裝店是整個商場里賺得最多的,大家都叫她“櫻花一姐”。

她的收入怎么說呢,比我在高盛的同學更高。

在這個大家都已經說,互聯網才是主流,實體經濟沒有立足之地的情況下。你很難想象,一家在上海郊區(qū)的小商場里,開的不到10平米,裝修也很簡單的小服裝店,能有這樣的利潤。

她店里的衣服不便宜,夏天一條簡簡單單的裙子,七八百的價格。冬天一件薄薄的大衣,兩三千。

我一開始得知她的標價的時候,我覺得她一定賣不出去。我覺得這個價格,可以買一堆ZARA,可以買一件DKNY了,為什么要在一個小店里買一件沒有任何品牌的衣服?

但是她就是做到了。

如果不是我親自帶著奶茶去她店里蹲點了一個晚上,我很難想象大學城一帶有那么多的富太太,就是進了她的店里,說“我在微信上看中的那條裙子”,然后直接試完就走,連還價都不帶還價的。

我很難想象,居然會有很多她的客人,帶著蛋糕去她店里看她,因為很多人都是全職太太,會覺得她很厲害,自己開家店能做得挺好,想在她身上尋找一些東西,所以想和她交朋友。

她一開始沒想加客人的微信,倒是很多客人想加她的微信。

她一直都是屬于發(fā)朋友圈特別活躍的人。每天發(fā)自己的穿搭,發(fā)自己吃了什么,打卡有意思的餐廳,去哪里玩,見了誰,還有情感上突然開心不開心都會發(fā)個朋友圈。

她開店以后,她每天發(fā)的照片,也就變成了穿著自己店里在賣的衣服的照片,但是你看著不覺得討厭,因為有各種吃喝玩樂的劇情。

這樣帶來了一個什么結果呢?

她每次發(fā)一個穿搭的九宮格朋友圈,能把她進的全部衣服直接賣掉。有的人來她店里取,有的人直接郵寄出去。

她的微信也才5000人而已,這就是她在維護的核心客戶。

不算多啊。

但是就這么5000人,她賣的高頻剛需的衣服,已經足夠讓她賺得比高盛更多。


3


我第一次理解微商的價值是什么時候,是2022年1月,我看到一份上海市青浦區(qū)的納稅榜單。

張庭的微商品牌庭秘密,以年納稅額21億元,成為青浦區(qū)納稅冠軍。

這不是最令人震驚的。最令人震驚的是,中通、申通、韻達這些快遞公司都注冊在青浦區(qū),而中通是在青浦納稅第二的,第一居然是一個微商品牌。

第二次特別理解到微商的價值,是2022年5月,云集上市了。

云集作為一個微商模式的電商,主流金融圈探討的特別少。畢竟五環(huán)以內的人,你讓他們去理解拼多多已經很艱難了,你還要讓他們理解云集,這太為難了。

你想跟他們說微商,他們只會說,微商就是殺熟,微商就是傳銷,看不起微商。

而事實上,在他們自以為理解的電商領域,也有這樣“向微商學習”的模式在崛起,那就是云集。

云集在美國上市的時候,我找到了他們的核心用戶,明白了云集是一群寶媽推起來的電商,它就是先交一個會員費,然后你成為類似于下線代理,可以在微信群里推薦商品,比如說寶寶用的奶粉啊,尿布啊,還有各種寶媽喜歡的東西,互相買。

云集的上市,是這群寶媽推起來的。有的人做得好就真的很賺錢,非常賺錢。有的人業(yè)余兼職做做,也能在婚后全職太太的生活里,賺到和出去工作差不多的工資。

這就是支撐起云集上市的一群人。

很久以后我開始思考,我們到底能在微商的身上學到什么。

我覺得這不僅僅是你要做微商,你才要學習他們的一套思維。

而是,你是一個創(chuàng)業(yè)者,你是一個小店主,你是一個自媒體人,你是一個銷售,你是一個投行出來的人,你要做互聯網,做電商,做社交……你都能在微商的身上學到很多東西。

在這個時代,任何與微信相關的生意,都是微商。

這個時代有那么多暗潮涌動的河流,有那么多人在你看不到的地方掘金。你說階級固化,你說經濟寒冬,你說走投無路。

我覺得你根本就沒有理解這個時代。


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