云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-11-25 人氣：1396
微商給你的印象是什么？無資質(zhì)的小商小販？還是一直刷屏的推銷？
無論是哪一個(gè)，其實(shí)很多人眼中的微商形象都不好，但在今年，其實(shí)很多人會(huì)覺得微商“真相”，我們所有人都可能在這個(gè)職業(yè)中獲利。
因?yàn)橐咔榻o中國帶來了一定的沖擊，客流量斷崖式下滑，很多品牌都面臨無法打開銷售渠道的窘境。線下經(jīng)濟(jì)被全面停滯的時(shí)候，除了電商之外，一個(gè)全新的微商也被催生出來。
目前，線下門店雖然已經(jīng)恢復(fù)，但我們不能否認(rèn)在前幾個(gè)月，微商給我們帶來紅利，而且絕大多數(shù)的品牌，即使已經(jīng)恢復(fù)了線下經(jīng)濟(jì)，依舊緊抓著線上的銷售。
01、2020的全民“微商”
你是不是覺得身邊有很多人，在今年開始做起了微商，各種品牌的帶貨信息層出不窮，產(chǎn)品類型五花八門。 那我們就來回顧一下，那些在今年疫情期間，一些教科書式的營銷案例。 安踏在疫情的初期，就在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行了“全員零售”項(xiàng)目，借助員工的朋友圈來開辟一條賣貨的渠道。
而服裝品牌太平鳥和361°更是早早地發(fā)起了“全員營銷”的號召，原因就在于服裝額季節(jié)性，如果當(dāng)季服裝不能賣出去的話，就可能造成庫存擠壓，而這個(gè)損失，是我們不可想象的。
除了以往的一些電商渠道，這些品牌還成立了朋友線上營銷團(tuán)隊(duì)，利用微信社群的用戶來保證門店暫停營業(yè)后的銷售。
甚至很多電影行業(yè)也開始被迫在朋友圈大甩賣，那些被積壓的賣品信息充斥在各大平臺的社交圈子。
對于一些品牌和企業(yè)來說，選擇這種方式來維持客單量是一種迫不得已的方法，但是嘗過甜頭之后，這種帶貨方式也就一直延續(xù)使用，并且成為了銷售的重要渠道。
02、微商的核心和優(yōu)勢
微商的本質(zhì)其實(shí)就是私域流量的運(yùn)營和變現(xiàn)，在這種社群經(jīng)濟(jì)中每一個(gè)人都可以是傳播者，與以往的電商相比，微商更為注重與用戶之間的溝通關(guān)系，是以一種交朋友的方式來與消費(fèi)者建立起鏈接。
在私域流量上，拼多多是電商平臺中做得比較好的，通過補(bǔ)貼和活動(dòng)，再從已擁有的用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行拉新，實(shí)現(xiàn)社群的裂變式增長。
傳統(tǒng)的電商是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化，而微商則是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助社交軟件，以人為中心社交為紐帶的商業(yè)模式。相比之下電商擁有傳播更為廣泛的優(yōu)勢，但微商的私域流量亦有電商所不能忽視的優(yōu)勢。
在產(chǎn)品的信息傳達(dá)過程中，微商摒棄了電商單一冰冷的交流方式，用一種更為輕松且貼近生活的形象讓整個(gè)銷售行為變得更為人性化，拉近了與消費(fèi)者之間的距離。
03、品牌傳播微商化該怎樣運(yùn)營？
既然知曉了微商的優(yōu)勢所在，那么品牌在往后的傳播過程中又該怎樣去運(yùn)營好這種經(jīng)營模式呢？
1.注重品質(zhì)，誠信第一。社群經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是用戶的口口相傳，而微商在以往人們的印象中是劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，雖然這種認(rèn)知太過于主觀，但微商由于難以監(jiān)管的特性，所以難免有投機(jī)取巧之輩摻雜在其中，他們的目的往往就是撈一筆外快而已。
2.學(xué)會(huì)打造有溫度的人設(shè)。既然是朋友圈，那就要用與朋友間溝通的方式來建立起鏈接，塑造出一種貼近生活的人設(shè)和帶入情感的內(nèi)容來直達(dá)消費(fèi)者，用具備人格魅力的態(tài)度來去關(guān)心用戶，如此才能體現(xiàn)以人為本的優(yōu)勢。如果只是生硬的植入廣告的話，是不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注和留意的。
3.要學(xué)會(huì)運(yùn)營社群。社群可以把，屬性、類型、標(biāo)簽相同的用戶組合在一起，如果在社群中適時(shí)的用活動(dòng)刺激用戶的活躍性，以此來形成一個(gè)良好的社區(qū)氛圍，這對于加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系并達(dá)到最后的售貨目的是非常有利的。
在未來，微商和私域流量將會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)期，因?yàn)檫@場疫情已經(jīng)讓更多的品牌意識到，傳播微商化已經(jīng)成為了一個(gè)觸及消費(fèi)者的重要維度。
這種以往不被重視的獲客方式將成為企業(yè)全渠道布局的下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和趨勢。所以在未來拾起我們那些以前不屑一顧的微商，并掌握好這種運(yùn)營方式就成為了所有品牌和企業(yè)都需要具備的一點(diǎn)。
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