從業(yè)人員超過1億人，市場規(guī)模達到6000多億元。現(xiàn)在整個行業(yè)即將凍結(jié)。該行業(yè)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代興起的“微信商業(yè)”。

微商貨源網(wǎng)小編記得早在2022年是微商行業(yè)最輝煌的時代。在當年舉行的第四屆廣東“微信春晚”上，現(xiàn)場擠滿了200位微信行業(yè)領(lǐng)袖和2萬名微信從業(yè)者。楊昆、金志文和許多其他明星應(yīng)邀參加了晚會。漢厚、四步集團等微信品牌年銷售額100億，是微信春晚的冠名商戶。

2022年，由前明星演員張庭創(chuàng)建的微信品牌“TST”宣布，其上一年的納稅額為12.6億元，在上海青浦區(qū)排名第一。很多人開始了解微商企業(yè)的能量，但從那時起，微商行業(yè)一直被平臺所包圍，被消費者所鄙視，并逐漸變得脆弱。

直到2022年12月1日，龔文翔，被稱為“第一人聊天”，宣布“退出微商行業(yè)和公司破產(chǎn)”的消息在他的有償成員群體，以及微信行業(yè)接近尾聲。龔文祥事件發(fā)生后，我們突然發(fā)現(xiàn)，微信商戶不僅存在傳銷、沒有售后服務(wù)等問題，而且逃稅也是行業(yè)的一段黑色歷史。

對于龔文祥宣布的“稅務(wù)罰款導致其財產(chǎn)損失和沉重債務(wù)”的謠言，盡管許多同行認為這是為了吸引關(guān)注，并打算繼續(xù)出售“私人電子商務(wù)”。然而，微商行業(yè)的江湖確實發(fā)生了巨大的變化。

TST的Ting Zhang和Lin Ruiyang現(xiàn)在正在tiktok頭部攜帶貨物錨，公司也開始擔心問題。朱桂雪是支持丈夫快辛巴的生活用品生意。無情的王國安韓厚和營銷之神呂一雄韓舒都在影響上市。經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型，“微商教父”吳兆國未能帶領(lǐng)思步集團走出泥潭；龔文祥以前也嘗試過直播和知識支付，現(xiàn)在他轉(zhuǎn)向了私人電子商務(wù)支付社區(qū)。

此前，經(jīng)常代表數(shù)十甚至數(shù)百萬代理商的微商導師，經(jīng)常邀請明星幫忙，喜歡開豪華車炫耀自己的財富，隨著龔文祥的退出，幾乎所有人都褪去了創(chuàng)業(yè)奇跡的光環(huán)。微商并未走向常態(tài)化，新直播江湖的未來也難以預(yù)料。

在魯莽時代，微商充斥著暴富和炫耀財富

在微商的爆發(fā)中，以面罩為代表的化妝品成為微商的首選。微商已經(jīng)十年了。

2022年，47歲的吳斌在杭州太陽宮凱德商場開設(shè)了第一家十年歷史的漂亮柜臺，但銷售業(yè)績并不理想。由于庫存量大，吳斌決定將產(chǎn)品送給朋友，但出乎意料地在朋友圈中大受歡迎。此后，吳斌開始通過微信朋友圈、微博等渠道進行展示和銷售。

早期的微商李梅回憶說，2022年-2022年銷售化妝品的微商小編說：“有時候一個月可以賣2000-3000元，而且每天都可以供電。”然而，吳斌沒有遇到朋友圈中的直銷模式。他建立了幾十個官方合作伙伴，購買、分發(fā)、層層帶走十年前的精美商品。2022年，喬的10歲經(jīng)紀人達到了200萬或300萬人，銷售額達到了4億。

此時，從山東到廣州的吳兆國在被合作伙伴踢出公司后，于2022年學會了分銷模式的微商。四步生物科技股份有限公司是一家新成立的合資企業(yè)，10歲時承擔了喬的代理業(yè)務(wù)，在8個月內(nèi)實現(xiàn)了3到1000名員工的裂變。

斯布后來創(chuàng)立了天使魅力、黛萊美、舒雅、仙樂子等十多個化妝品品牌。2022年，吳兆國在杭州人民大會堂主持公司年會開幕式?！罢麄€微商行業(yè)都喜歡談?wù)撍?，并會與周圍的朋友交談?！崩蠲氛f，當時，作為行業(yè)標志性事件之一的“微商”行業(yè)沒有資金。

這些壟斷化妝品行業(yè)的微型企業(yè)讓傳統(tǒng)化妝品公司感到了危機。位于珠海的王國安（音譯）是一位敏銳地意識到這場危機的老板。2022年，他開發(fā)了20萬微信代理，并于當年11月以2.5億元獲得浙江衛(wèi)視特朗普節(jié)目《中國之音》的獨家特許經(jīng)營權(quán)。

一位采訪過王國安的記者還記得，王國安是一個對自己和公司都夠殘忍的人。“王國安有一次借債，拿了一把刀，真的用刀捅了自己才把錢拿回來?！蓖鯂惨渤姓J自己敢賭博。在公開演講中，他提到“如果他有100億元，敢做200億元的廣告，賣掉他的房子和土地將是一件大事。”

雖然2022年是微商行業(yè)開始崛起的一年，但當時微商也開始受到“攻擊”。產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。不用說，微信商家已經(jīng)成為一種分發(fā)和囤積商品、大魚吃小魚的陷阱游戲。“每個人都在制造一種賺外快的假象，然后鼓勵每個人囤積，而最底層的代理商根本賣不出去?！崩蠲氛f，他的上級代理商經(jīng)常分享這一代人每月總收入10萬英鎊的照片，還帶著豪華車，整個行業(yè)都開始假冒hi。

此時，全國微信商戶數(shù)量已達數(shù)千萬。來自媒體的龔文祥以“每月600萬零用錢，每年300萬個微信紅包，兩天兩套1000萬套豪宅”等自夸言論，逐漸成為業(yè)內(nèi)的大V。許多持有學習微商“西體大本”的學生加入了龔文祥的付費會員群“觸電俱樂部”。2萬元的會費真的不便宜。

2022年至2022年，微信行業(yè)達到頂峰，一群自稱“非典型微信”的玩家進入市場。

例如，張庭憑借《絕世雙嬌》、《時空之戀》等影視劇走紅，并于2022年與愛人林瑞陽共同創(chuàng)立了TST secret，以“風浪姐姐”為名的微信品牌范米林價值1.5億元。

過去，微商需要存儲商品，而TST和范米林都有微信管理系統(tǒng)。新代理商注冊加入后，他們只需要開發(fā)會員和銷售商品，不需要各級代理商存儲商品。但這并沒有改變微商“拉人賣貨”的核心，但這些“非典型微商”品牌可以起到營銷作用。

張庭經(jīng)常邀請明星朋友為TST代言，甚至陶紅、曹格和其他經(jīng)常幫助他的朋友也發(fā)展成為公司股東。張庭經(jīng)常宣傳這些朋友在明星流量的幫助下賺了很多錢。

例如，有一個項目是參觀張庭在上海黃浦江邊價值2億美元的豪宅。在節(jié)目中，張庭宣稱“家太大了，經(jīng)常迷路”。去年，tiktok以17億美元的價格參觀了洪濤的辦公室，張庭也參觀了洪濤在上海的辦公室，并送給洪濤一層bestie作為禮物。

張庭憑借TST的數(shù)千萬經(jīng)紀人高調(diào)炫耀自己的財富。

微信源網(wǎng)的小編曾經(jīng)進入TST的微信代理群，發(fā)現(xiàn)大家都是“法庭機密”的注冊會員。主要會員是藍卡會員。購買商品或發(fā)展會員越多，可以升級為紅牌會員。你的表現(xiàn)越高，回扣就越高，回扣為15%-32%。低門檻、高返利的代理模式吸引了大量代理。

根據(jù)達威公司（TST母公司）的宣傳片，2022年，該公司擁有453名員工、676萬注冊會員和1920家初創(chuàng)企業(yè)。根據(jù)TST微信公眾號，2022年冠軍代理商銷售額達到6000萬元。其中，排名前十的代理商貢獻了近3億元的銷售額。

建筑物快要倒塌了。直播是微商的新溫室嗎？

2022年至2022年，在嚴格的政策監(jiān)管下，許多微信品牌被取消或罰款，整個行業(yè)都感受到了變化。他們中的許多人都提前開始了轉(zhuǎn)型，微信的早期代表朱瑞雪率先嗅到了新的紅利。

2022年，正在唱歌并迅速積累人氣的桂星開始向粉絲銷售化妝品。隨著業(yè)務(wù)的拓展，初瑞雪開始招募代理商，成立CBB，正式進入微商行列，成立護膚品牌祖祖。

“地球沒有新大陸，誰能成為哥倫布？”“微信商業(yè)”。這一鼓舞人心的對話出現(xiàn)在楚瑞雪的線下代理會議上。2022年，Zuzu品牌的CBB團隊擁有100多萬人。2022年，朱瑞雪以18億資產(chǎn)在美國商務(wù)機構(gòu)中國微信富豪榜上排名第35位。

與美國前總統(tǒng)握手的暴發(fā)戶和奧巴馬走出戛納紅地毯，將豪華轎車送到了代理商手中，并迅速清除了當?shù)乇┚拿麊?。此后?022年的婚禮和7000萬的桂新桂新巴照再次刷新了公眾的意識。

2022年8月18日，朱瑞雪和辛巴在杭州“鳥巢”舉行盛大音樂會，作為他們的婚禮。成龍、王力宏、鄧子琪等42位明星來到現(xiàn)場祝賀，胡海泉擔任司儀，張柏芝親自送她準備好的禮物。

這場奢華婚禮的另一個亮點是“婚禮后，辛巴生活在商品中，兩小時的現(xiàn)場交易量高達一億，之后，一些葵寶業(yè)主也類似于這種方式，婚禮改為生活在商品中，交通將在短時間內(nèi)直接實現(xiàn)。

婚后，桂蘇雪逐漸走到了前臺，把辛巴推上了舞臺，搶走了生活用品，建立了自己的家庭。

盡管葵哥是辛巴的兄弟，他與辛巴爭奪一個快速直播，但微商教父吳兆國可能是辛巴最不喜歡的兄弟。

葵葵兄弟吳兆國于2022年11月6日參加了2022年第一屆私營電力供應(yīng)商會議。他與速遞官員一起度過了第一個快速工作日，并在散打兄弟的直播室進行了一整天的直播。最終銷售額達到1.6億，這應(yīng)該是第一次真正的快速銷售圈。

吳兆國曾質(zhì)疑葵葵當時的電商運作迅速，團隊不成熟，“葵葵不知道雙十一商家會鎖定庫存，我被韓某發(fā)現(xiàn)，兩面針牙膏董事長周黑亞，只拿到了一些貨，大約40個SKU?！碑敃r，吳兆國憑借微商圈的影響力，率先開展了電子商務(wù)直播活動。打開局面。

從那時起，吳兆國就再也沒有在直播領(lǐng)域扮演過辛巴。他總結(jié)說，過去對微信商戶的限制太多了。“我是一家微型企業(yè)，有很多人跟著我創(chuàng)業(yè)。當時我沒有賣化妝品，因為我在葵臺賣化妝品，所以我在客廳里賣西裝，賣太陽鏡、手表和皮鞋。我曾經(jīng)創(chuàng)造了一個記錄，在網(wǎng)上直播了兩萬人，賣了17000套西裝，媽國王300元一個，小的一個，凈利潤五六百萬?！?/p>

事實上，吳兆國當時已經(jīng)失去了在微商業(yè)區(qū)建立動力的能力。吳兆國和辛巴的商品直播都有微信商業(yè)團隊支持他們進行現(xiàn)場“購買”。然而，辛巴和楚瑞雪的通行能力更強，而“婚禮音樂會”等高調(diào)演奏方式也拉開了與其他幾家競爭對手的差距。

吳兆國還憤怒地表示，離婚的直播流量也可以增加5到6倍。遺憾的是，吳兆國的頭銜比離婚來得快。從那時起，張庭在轉(zhuǎn)型直播的微信商戶中成為了一個更為成功的微信商戶。

2022年6月10日，張庭開始了tiktok的首次直播。根據(jù)官方的戰(zhàn)爭報告，直播總交易量達到2.56億，累計觀眾人數(shù)超過1900萬。它超越了當時羅永豪、陳和等明星的紀錄。

在超過2億的營業(yè)額中，張亭TST自己的產(chǎn)品貢獻了超過1000萬的銷售額。直播已經(jīng)成為張庭微信銷售的在線版本。在張庭播出的前兩天，TST的全國代理商開始在朋友圈里熱身宣傳。直播當天，線下用戶找到代理商，代理商在直播室下單。這相當于將私有域流量引入直播室。根據(jù)中國社會科學院的數(shù)據(jù)，在直播當天，張庭的賬戶數(shù)量增加到118萬。張庭還繼承了tiktok從“微商教母”到“聲音和商品的一個聲音”

行業(yè)原罪和微商背景難以淡化

盡管進行了轉(zhuǎn)型直播，張庭等人仍然有一個非常明顯的微商播放方式。

當Ting Zhang正在直播時，他的社區(qū)管理員會要求您做兩件事：

1、tiktok必須綁定到地址后的代碼。

2.如果要進入云倉庫，必須在地址后標記云倉庫。"

這兩條規(guī)則背后是代理商的返利和補貨模式，第一條提到的代碼實際上是區(qū)分不同的代理商，直播結(jié)束后，您可以根據(jù)每個代碼背后的獨家代理商計算每個代理商在直播中的訂單量，這將成為評估的依據(jù)唱經(jīng)紀人的表演。

微商行業(yè)在直播室又演變成了一個備貨系統(tǒng)，再加上微商社區(qū)幫助主播刷單的現(xiàn)象被曝光，這使得這些轉(zhuǎn)型后的熱門微商主播再次承受了輿論的批判性打擊。

事實上，在龔文祥發(fā)出破產(chǎn)信之前，業(yè)界已經(jīng)聽到了風聲。11月26日，微信支付寶個人收據(jù)代碼無法用于商業(yè)活動公告，導致很多人一時無法理解政策。不過，業(yè)界已經(jīng)知道天氣會變，應(yīng)該禁止在微信行業(yè)頻繁使用個人收藏代碼進行交易。龔文祥的新會費還強調(diào)了“公共支付”的使用。

淘大圈的一位人士告訴tiktok，小編，他實際上試了龔文祥7個月，花了數(shù)百萬美元卻沒有成功?，F(xiàn)在龔文祥已經(jīng)進入了私人電商領(lǐng)域，他表示：“從朋友圈、聚會到全球騎士，社交電商平臺已經(jīng)消亡，只有品多多的團購還在發(fā)展。”

如果直播將商品帶到萬億市場，微信商戶的頂流發(fā)展就很難實現(xiàn)。缺少流量的團購者能抓住多少龔文祥？