云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-01-07 人氣：498
互聯(lián)網(wǎng)在不停影響和改變我們的生活方式，在我們談到互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，人們不禁會想到前段時(shí)間在“雙十一”購物狂歡節(jié)當(dāng)天中創(chuàng)下人民幣571.12億元交易額的阿里巴巴天貓。
筆者認(rèn)為，作為傳統(tǒng)通信運(yùn)營商應(yīng)該緊抓互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢，盡快開展線上與線下相結(jié)合的全渠道互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，更能應(yīng)對各方競爭對手的威脅，不停提高運(yùn)營效率，降低營銷成本。
現(xiàn)狀分析：
聯(lián)通/電信全渠道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型淺嘗獲利，移動(dòng)營銷重心仍在線下實(shí)體渠道
目前，三家傳統(tǒng)通信運(yùn)營商通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品主要分為資費(fèi)套餐、手機(jī)/上網(wǎng)終端和增值應(yīng)用軟件三大類，如圖1所示：
它們別離通過官方網(wǎng)站、微信公眾辦事號或淘寶旗艦店等形式開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，但互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺構(gòu)建步伐最快的可數(shù)中國聯(lián)通。目前中國聯(lián)通通過沃云系統(tǒng)擴(kuò)展了VIP商城、微廳、電子沃店、云伙伴、沃盟、中小渠道O2O、異業(yè)聯(lián)盟等線上線下相結(jié)合的多種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)電子渠道帶給中國聯(lián)通更快的銷售增長，如廣東聯(lián)通2022年互聯(lián)網(wǎng)電子渠道交易額達(dá)人民幣36億元，比2022年高出79%，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷終端協(xié)同發(fā)展的用戶數(shù)達(dá)42萬戶，是2022年同期的5倍。與其同時(shí)，中國電信也在漸漸劃小經(jīng)營，活化傳統(tǒng)渠道體系，更多的通過異業(yè)合作、傳統(tǒng)營業(yè)廳轉(zhuǎn)型為全網(wǎng)通手機(jī)城（如：梅州梅縣、平遠(yuǎn)、蕉嶺、興寧、大埔等多個(gè)電信營業(yè)廳轉(zhuǎn)型為“邁客風(fēng)”O(jiān)2O線上線下同價(jià)的新一代營業(yè)廳。電信通過互聯(lián)網(wǎng)電子渠道平均每人每日新增18.08戶，為前端線下實(shí)體渠道銷售人員每人每日新增1.39戶的13倍。中國聯(lián)通和中國電信雖緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢構(gòu)建了多種多樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，且取得了較好的成績，但在獲得了新增用戶的同時(shí)存在客戶流失率較高的難題。
再看看目前擁有最多客戶的中國移動(dòng)，其線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋份額最多（占42%），社會渠道和現(xiàn)場促銷的成本投入較高，但成效一般，像去年中國移動(dòng)3G定制終端（TD-SCDMA）社會渠道終端的銷售份額僅有37.7%。雖擁有官方互聯(lián)營銷平臺及各地市短廳、官方微信公眾辦事廳、應(yīng)用產(chǎn)品基地（四川音樂基地、浙江閱讀基地、蘇州游戲基地、廣東MM基地、福建動(dòng)漫基地和上海視頻基地），但暫時(shí)缺乏完整的B2B互聯(lián)批發(fā)平臺。而中國移動(dòng)MM平臺、咪咕音樂、移動(dòng)和閱讀、移動(dòng)和游戲、移動(dòng)和動(dòng)漫等產(chǎn)品應(yīng)用平臺之間更是彼此獨(dú)立，沒有針對用戶需求進(jìn)行細(xì)分或組合營銷，許多消費(fèi)者對各基地平臺缺乏認(rèn)知和了解，更少有下載使用。在此看來，中國移動(dòng)或許更應(yīng)該從新增多種自有互聯(lián)網(wǎng)渠道平臺、構(gòu)建和完善與代理商之間合作和信息交換的B2B互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺，并要按照客戶需求優(yōu)化產(chǎn)品搭配和平臺保舉模式來開展全渠道轉(zhuǎn)型。
建議：
迎合互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢，按照自身實(shí)際情況探求全渠道轉(zhuǎn)型之路
對于三家傳統(tǒng)通信運(yùn)營商而言，進(jìn)行全渠道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的本色就是要充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺來推廣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，縮小營銷實(shí)物成本、庫存成本及人力資源成本，通過互聯(lián)網(wǎng)后臺云系統(tǒng)獲取用戶需求信息，不停創(chuàng)新產(chǎn)品、重新定價(jià)促銷、開展宣傳推廣、開拓市場，從而獲得盈利增收和用戶發(fā)展。傳統(tǒng)通信運(yùn)營商應(yīng)按照自身的實(shí)際情況來探求各自全渠道轉(zhuǎn)型之路，按照上述的現(xiàn)狀情況，筆者認(rèn)為在迎合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢下，通過搭建和優(yōu)化多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，完善渠道成本傭金結(jié)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)后臺系統(tǒng)，明確用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品搭配營銷模式來開展精準(zhǔn)營銷有利于傳統(tǒng)通信運(yùn)營商的可持續(xù)發(fā)展。
一、搭建/優(yōu)化多樣化互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺
縱不雅觀互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的模式不外乎有B2B2C、B2C和B2B三大類型模式，其中近期發(fā)展十分迅猛的O2O和異業(yè)聯(lián)盟方式屬于B2B2C這一類型。
B2B2C模式主要是傳統(tǒng)通信運(yùn)營商把產(chǎn)品批發(fā)給合作商家（如：擁有大量客戶的銀行、地鐵、中小渠道等），利用合作商家的線上和線下渠道進(jìn)行銷售（或與合作商家自有產(chǎn)品搭配推銷），其業(yè)務(wù)開展流程如下：
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2509現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營銷體例，即精準(zhǔn)營銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營銷(Precisi
2454常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2442網(wǎng)絡(luò)營銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營銷效果可能會受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營銷
2174查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國電影為己任，關(guān)
2013我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1838純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1812隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營銷的彼此契合讓全網(wǎng)營銷的
1784在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1776這種新的營銷方式與騰訊的全平臺資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1766（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日報(bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1748外貿(mào)全網(wǎng)營銷簡單來說就是整合一些營銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
17422017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1716逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對消費(fèi)者的決策起著至
1676新聞營銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1671在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1671網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1671全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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