b端品牌如何推廣

作者：日期：2022-01-07 人氣：986

　　B端產(chǎn)品推廣不像 TO C的全網(wǎng)推廣那么容易，如果進(jìn)行會銷的話獲客成本又比較高，公司小資金和資源都有限，所以并沒有選擇。創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品冷啟動確實不容易，今天和大家分享下，B端產(chǎn)品該怎么推廣？

　　1、直接BD

　　前期靠關(guān)系：公司成立在A地區(qū)，后搬到B，A業(yè)績一直比B好，拋開市場因素，關(guān)系占有一定作用，客戶拓展道一定量，就遇到了瓶頸期，靠關(guān)系已經(jīng)不行了

　　口碑：滿足需求、降低使用成本，在行業(yè)上建立良好口碑

　　忽悠：只要產(chǎn)品不是太差，市場人員會變著法的把他賣出去的，重要的是賣出去之后怎么辦

　　2、代理商

　　還是忽悠：價格、產(chǎn)品功能、市場效益，核心競爭力

　　想做大，核心還是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會說話，據(jù)我所知，有贊沒怎么BD宣傳過，沒有今天一個電話說你需要XX商城么

　　1、日常渠道推廣

　　1）通過用戶畫像鎖定目標(biāo)用戶；

　　2）找出目標(biāo)用戶上網(wǎng)軌跡：集中在哪個網(wǎng)絡(luò)部落，是技術(shù)論壇、還是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)、還是開源社區(qū)等等；

　　3）找到上網(wǎng)軌跡后，列出符合的渠道，按照渠道特點進(jìn)行推廣。

　　由于渠道太多，特點差異較大，這就需要按照渠道來分小組：新媒體、百度SEO（SEM）、論壇、qq等等。每個渠道所帶來的效果都不同，就需要按照實踐效果來做優(yōu)先級區(qū)分。

　　“日常渠道維護(hù)”是運(yùn)營推廣的基礎(chǔ)架構(gòu)，也是穩(wěn)定增長的主要手段。

　　2、搭建渠道架構(gòu)后，還有很多常規(guī)的運(yùn)營推廣方式：活動營銷（結(jié)合熱點、節(jié)日）、BD合作、媒體PR等等。

　　運(yùn)營推廣方式多種多樣，還是需要結(jié)合實踐結(jié)果所得數(shù)據(jù)來不斷修正路線：舍掉一部分，重點運(yùn)營一部分。

　　以上兩步就把整體日常的運(yùn)營推廣工作搭建完畢。

　　然后按照漏斗模型考慮，又牽扯到轉(zhuǎn)化率，提升注冊轉(zhuǎn)化率的又要根據(jù)原因具體來做，這也算很重要的提升注冊工作組成部分。

　　像所謂“自增長”手段（有獎活動、拉新分成、邀人點贊等等）這些方式統(tǒng)統(tǒng)都算“活動營銷”，只不過是“長期”還是“短期”的區(qū)別。

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