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如何通過全網(wǎng)營(yíng)銷開發(fā)新客戶?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:494

 
  怎樣在全網(wǎng)營(yíng)銷過程中開發(fā)新客戶呢?放眼當(dāng)下,全網(wǎng)營(yíng)銷已然成為了一種必要的方法和趨勢(shì)。如果掌握住了全網(wǎng)營(yíng)銷的重要方法,就相當(dāng)于抓住了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。下面,小編就為大家分享一下全網(wǎng)營(yíng)銷如何開發(fā)新客戶。
全網(wǎng)營(yíng)銷
  首先,基礎(chǔ)的推廣鋪墊工作--發(fā)信息廣而告之
 
  到各大論壇,行業(yè)網(wǎng)站及博客等發(fā)布信息,一個(gè)是推廣產(chǎn)品,也是給你自己做廣告,多發(fā)多回,增加曝光率,這是守株待兔的方式,靠運(yùn)氣的多,信息發(fā)多了后面會(huì)有電話來咨詢的,數(shù)量多少不要緊,只要有電話說明還是有效果的。
 
  主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息,每天都發(fā),不斷地發(fā),不斷去尋找可以發(fā)信息的地方發(fā),發(fā)得越勤,機(jī)會(huì)越多,這個(gè)過程很累,很枯燥,如果到行業(yè)網(wǎng)站去做會(huì)員推廣的話,可能就沒那么累了,其實(shí)行內(nèi)人才知道,花了錢就更要每天拼命發(fā)!外行人會(huì)說這樣天天發(fā)有什么用,但是沒辦法這是免費(fèi)的推廣方式,在網(wǎng)上找客戶就要這樣,否則將少很多機(jī)會(huì)!
 
  第二,主動(dòng)溝通,多交朋友
 
  不管是外面跑業(yè)務(wù)的還是網(wǎng)上做銷售,外貿(mào)的,銷售是個(gè)結(jié)交朋友的過程,想辦法結(jié)交更多的朋友,客戶也會(huì)隨之而來。很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你,尤其是做網(wǎng)絡(luò)銷售的需要你不斷累積,客戶資源有時(shí)候從聊天中建立的,在線溝通,網(wǎng)絡(luò)溝通工具無非就是QQMSN郵件,以及百度hi慧聰發(fā)發(fā),阿里旺旺,生意通等,多加些行業(yè)的群,多參與聊天。此外一些論壇里的網(wǎng)友問題,主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下,能夠回答的真誠(chéng)的去回答,并以朋友的口吻附上自己的交流方式如:QQ、MSN。
 
  第三,結(jié)合傳統(tǒng)方式主動(dòng)出擊
 
  說到傳統(tǒng)方式,就會(huì)想到電話,傳真等,偶爾換換方式找潛在客戶的電話,郵箱,傳真,主動(dòng)介紹自己發(fā)些產(chǎn)品資料,至于這些電話,郵件的資料可以再百度搜索引擎搜,行業(yè)網(wǎng)站搜,在逛論壇發(fā)帖回帖的同時(shí)順便查找下你的潛在客戶的聯(lián)系方式。另外多學(xué)習(xí)些這方面的技巧,提高回復(fù)率,回復(fù)才是硬道理。
 
  第四,有計(jì)劃的堅(jiān)持和積累
 
  做個(gè)每天的工作計(jì)劃,比如,1、2個(gè)小時(shí)發(fā)帖,1、2小時(shí)找潛在客戶聯(lián)系方式,然后準(zhǔn)備資料,分類,發(fā)QQ這類聊天工具的資料,發(fā)郵件的資料,電話銷售的資料等,各不一樣的哦。
 
  其實(shí)做推廣、找客戶、做銷售和結(jié)交朋友道理是一樣的,開始的枯燥重復(fù)工作是個(gè)緩沖的階段,是個(gè)堅(jiān)持與積累的過程。不是一天兩天的事,不能急于求成,今天發(fā)布信息了,想明天就有電話來詢價(jià),今天做好了網(wǎng)站明天百度就搜出來,無稽之談!所以我們做推廣,做全網(wǎng)營(yíng)銷的朋友們一定要有站得高,看得遠(yuǎn)的胸懷,對(duì)這行工作特性要有所了解,心態(tài)放平,互相鼓勵(lì),長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持,后會(huì)有單子來的。
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