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如何樹(shù)立正確的全網(wǎng)營(yíng)銷理念?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:298

 
  全網(wǎng)營(yíng)銷乃是以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景,以全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ),進(jìn)而達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。操作中可以利用多種手段,比如E-mail營(yíng)銷、博客和微博營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等等。
全網(wǎng)營(yíng)銷
 
  綜合來(lái)講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合全網(wǎng)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō),全網(wǎng)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:
 
  一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);
 
  另一方面它屬于營(yíng)銷范圍,是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷,低成本的電子通訊方式,買賣雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。全網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的,但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有比較大的區(qū)別。
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展至今。90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體,以新的方式、方法和理念,通過(guò)一系列全網(wǎng)營(yíng)銷策劃,制定和實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng),可以更有效的促成交易的新型營(yíng)銷模式。
 
  簡(jiǎn)單地說(shuō),全網(wǎng)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行,為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
 
  隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大,人們對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深,以及出現(xiàn)的越來(lái)越多全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的成功案例,人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到全網(wǎng)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷不單單是一種營(yíng)銷手段,更是一種文化,信息化社會(huì)的新文化,引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。
 
  網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、營(yíng)銷診斷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)資源整合、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、事件營(yíng)銷、關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告。
 
  輕風(fēng)網(wǎng)絡(luò)傳媒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,國(guó)內(nèi)首家整合互聯(lián)網(wǎng)資源為企業(yè)客戶提供全全網(wǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)的機(jī)構(gòu),為企業(yè)客戶提供領(lǐng)先、全面、清晰、高價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)整合服務(wù)。擁有眾多實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)大的策略顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
 
  全網(wǎng)營(yíng)銷的三個(gè)節(jié)點(diǎn):商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷的焦點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移,傳統(tǒng)是我請(qǐng)客戶吃飯,或者到工廠參觀,
 
  當(dāng)然請(qǐng)一個(gè)美國(guó)客戶來(lái)工廠參觀也不現(xiàn)實(shí),所以現(xiàn)在就是請(qǐng)客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,就是和大狗比叫聲的機(jī)會(huì)。
 
  互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式,企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道,可以根據(jù)顧客的要求,提供特色的服務(wù),換句話說(shuō),全網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷,其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)和主動(dòng)的問(wèn)題,對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品,挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。
 
  這種營(yíng)銷方式有較大的問(wèn)題,就是人家拒之門外,不讓你進(jìn)去。全網(wǎng)營(yíng)銷,就是要把網(wǎng)站做好,做得很精美,達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤!我在家里等著來(lái)訂單。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷較大的不同,一個(gè)是被動(dòng),一個(gè)是主動(dòng)。
 
  眾多企業(yè)在勇于實(shí)踐和嘗試的同時(shí),也暴露了如下的眾多問(wèn)題:
 
  進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷前沒(méi)有明確的目的和策略
 
  在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云,沒(méi)有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略,導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力。
 
  為了建站而建站:一些企業(yè)追求形式,沒(méi)有以營(yíng)銷為導(dǎo)向來(lái)建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素,看起來(lái)花里胡哨,但有效的產(chǎn)品信息卻很少,企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到,這樣的網(wǎng)站,完全是本末倒置,成本很高,效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多,數(shù)據(jù)顯示,有高達(dá)74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。
 
  重建設(shè)而輕推廣:很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深",而不進(jìn)行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島,沒(méi)有人知道它的存在,更不要提是否會(huì)帶來(lái)任何回報(bào)。
 
  不知道如何判斷全網(wǎng)營(yíng)銷的效果
 
  很多企業(yè)根本不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒(méi)有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒(méi)有專人進(jìn)行評(píng)估。
 
  盲目選擇了不適合自己的全網(wǎng)營(yíng)銷方式
 
  沒(méi)有科學(xué)的選型方法,而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型。
 
  這些觸目驚心的問(wèn)題使得眾多企業(yè)努力開(kāi)展的全網(wǎng)營(yíng)銷收效甚微,沒(méi)有得到什么經(jīng)濟(jì)效益,辛苦付出的人力、物力和財(cái)力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣,對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷失去信心。
 
  要想規(guī)避這些誤區(qū),重要的是要樹(shù)立正確的全網(wǎng)營(yíng)銷理念,掌握正確的實(shí)戰(zhàn)方法。全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的全網(wǎng)營(yíng)銷理念之上,通過(guò)采用適合企業(yè)自身的營(yíng)銷策略達(dá)到總目標(biāo)的過(guò)程。
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