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品牌全網(wǎng)營銷如何從量變走向質(zhì)變?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:302

 
  隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,多種多樣的營銷模式鋪天蓋地出現(xiàn),就比如微信營銷、微博微信營銷、全網(wǎng)營銷等,不一而足。雖說有利條件不少,可是許多企業(yè)也在面臨營銷模式隨大流、線上線下利益很難均衡、波段化運(yùn)作、知識體系很難有效積累等難題。那么,品牌全網(wǎng)營銷到底如何進(jìn)行呢?我們一起來看。
品牌推廣
  1、明確企業(yè)定位,一切行動聽指揮,打造全局性營銷閉環(huán)體系。
 
  舉個(gè)例子,某家電企業(yè),擁有一套完整的產(chǎn)品線、供給線、物流線等,多元化的營銷渠道,為了降低經(jīng)營成本、提高轉(zhuǎn)化率而采用了大數(shù)據(jù)模式。提出“以銷代產(chǎn)”的整體戰(zhàn)略,從消費(fèi)者、行業(yè)、媒介三大方向,運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了售前、售中、售后全渠道打通,打造出了全局性營銷閉環(huán)體系,使得企業(yè)運(yùn)營成本明顯下降,轉(zhuǎn)化率明顯提升的優(yōu)質(zhì)效果。
 
  2、明確受眾群體,萬變不離其宗,建立全景化客戶圈層模型
 
  品牌全網(wǎng)營銷的渠道多元化、多樣性,如某個(gè)奢侈品牌,擁有線下實(shí)體店的同時(shí)也搭建了多個(gè)電商平臺。雖然線上粉絲不少,銷售渠道很廣,但由于數(shù)據(jù)分布較散,無法定位精準(zhǔn)忠實(shí)的用戶是屬于哪一個(gè)渠道。通過找到專業(yè)的企業(yè)營銷策劃公司,把數(shù)據(jù)從多個(gè)渠道分析、識別、維系聚攏受眾客群,加上營銷數(shù)據(jù)沉淀、線上線下聯(lián)動打通全渠道數(shù)據(jù),再利用精準(zhǔn)營銷平臺掌握客戶群,形成了全景化的客戶圈層模型。
 
  3、從量變走向質(zhì)變,面向不同圈層人群提供定制化營銷服務(wù)
 
  在手機(jī)這個(gè)行業(yè)中,競爭是相當(dāng)激烈的,客戶體驗(yàn)非常重要,手機(jī)是生活用品,當(dāng)你需要買手機(jī)的時(shí)候都會向別人尋求意見。而手機(jī)硬件成為所有手機(jī)品牌攻堅(jiān)消費(fèi)者心理的訴求點(diǎn),造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
 
  企業(yè)的硬性競爭優(yōu)勢很容易就被競爭對手復(fù)制,這時(shí),企業(yè)可以通過品牌整合數(shù)據(jù)營銷,向不同的人根據(jù)需求提供較優(yōu)的品牌全網(wǎng)營銷策略,找到圈層中的“領(lǐng)袖”代表意見,為避免資源浪費(fèi),可開辟專屬渠道,進(jìn)行有針對性的傳播。想要積累更多忠實(shí)的客戶,還需針對不同階段目標(biāo)圈層的生活模式、心理需求等,積極擴(kuò)容。
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