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企業(yè)如何開展全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:513

 
  今天,我們將討論整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷。隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增加,通過某些渠道獲得用戶越來越接近上限。其他公司希望利用市場(chǎng)的火爆氣氛(如雙十一)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到營(yíng)銷的目的。這就要求運(yùn)營(yíng)決策者對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的了解。今天,我們的主題是全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的正確姿態(tài)。
 
全網(wǎng)整合營(yíng)銷
  
  為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷,核心在于用戶在發(fā)生變化,對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者,任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上,因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看,也帶來更多機(jī)遇。這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起,以傳達(dá)清晰的品牌形象,擴(kuò)大行業(yè)知名度,提高用戶量。
  
  如前所述,如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷,理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,這是根本錯(cuò)誤。它需要在統(tǒng)一的頂層品牌設(shè)計(jì),和目標(biāo)用戶與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上,并對(duì)各節(jié)點(diǎn)的用戶進(jìn)行吸引,說服工作。有點(diǎn)拗口哈,一個(gè)一個(gè)來。
  
  品牌頂層設(shè)計(jì)是產(chǎn)品希望傳達(dá)給用戶的形象內(nèi)容。可以說品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這里大風(fēng)704要說明的。運(yùn)營(yíng)人員需要對(duì)推廣信息過濾整理,如統(tǒng)一的品牌形象,防止給到讓用戶接收混亂信息。
  
  這個(gè)階段購(gòu)買者可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)事件注意到自己的需求,這類需求的引起可能是由各種因素引起的,比如內(nèi)在的,可能我們餓了,就會(huì)想吃東西。外在的,別人說我太胖了,則會(huì)去考慮減肥。
  
  在決定要吃東西后,我們會(huì)去各類app找吃的,或者上百度,360之類的搜索,也可以去問同事,或者在微博,一直播等平臺(tái)看各類網(wǎng)紅的推薦,這表現(xiàn)出當(dāng)今信息渠道的多樣化,信息來源的影響程度也隨產(chǎn)品,品牌,渠道,用戶而異。
  
  用戶在收集各類信息之后,需要對(duì)其行處理,并選擇產(chǎn)品。面對(duì)相同的需求,不同的人會(huì)選擇全然不同的產(chǎn)品。有些用戶會(huì)比較理性,做出決定前會(huì)綜合考慮,分析。有些則完全向反,僅憑沖動(dòng)就能做出購(gòu)買。當(dāng)然,同一類消費(fèi)者也可能同時(shí)擁有上述兩類形為。
  
  總體來說,全網(wǎng)整合推廣,需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā),研究用戶購(gòu)買決策的評(píng)價(jià)過程,從其角度制定營(yíng)銷計(jì)劃,選擇投放渠道,設(shè)計(jì)出分別滿足各購(gòu)買級(jí)段用戶疼點(diǎn)的物料信息,以影響,激發(fā),吸引,說服用戶,達(dá)成最終轉(zhuǎn)化。
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