提到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，你會想到什么?有些外貿(mào)朋友可能會想到B2B外貿(mào)或社會媒體。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。因此，如何開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷呢?下一步，小漁夫向粉絲朋友介紹外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和方法。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　1.搜索引擎營銷(搜索引擎管理)

　　SEM是一種旨在幫助用戶通過像Google這樣的搜索平臺來尋找你的營銷方式。SEO和付費(fèi)搜索平臺(例如GoogleAdWords)都被認(rèn)為是SEM的關(guān)鍵(但是兩者之間是相互獨立的)。

　　搜索引擎優(yōu)化免費(fèi)。利用SEO方法，可以提高網(wǎng)站在Google、必應(yīng)等搜索引擎上的排名。搜索引擎優(yōu)化包括對網(wǎng)站關(guān)鍵字、鏈接、網(wǎng)頁等進(jìn)行優(yōu)化。對缺乏專業(yè)SEO基礎(chǔ)知識的外貿(mào)人來說，可能會比較復(fù)雜。但也不必過分擔(dān)心，因為目前市場上有類似的SEO自動化運(yùn)營工具，可以實現(xiàn)網(wǎng)站SEO自動化優(yōu)化，無需人工操作，非常方便。

　　2.有償營銷廣告(PPC)

　　ppc營銷是付費(fèi)廣告，營銷人員制作廣告，競標(biāo)，向目標(biāo)觀眾展示廣告，然后支付結(jié)果費(fèi)用。

　　有兩種形式的PPC營銷：搜索廣告和展示廣告。

　　在搜索廣告的幫助下，你可以將文字廣告呈現(xiàn)給那些積極搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞的用戶。若用戶搜索的關(guān)鍵字與你所瀏覽的廣告匹配，你的廣告就會顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部，用戶就有可能點擊你的廣告。

　　Google搜索Words和BingAds是兩個PPC搜索廣告最常用的平臺。它能讓你和那些積極地尋找你的產(chǎn)品的用戶聯(lián)系在一起，并有強(qiáng)烈的購買欲望。

　　其它廣告類型包括Facebook和Instagram廣告、GoogleAdSense、PromotedPins、QuoraAds和LinkedInAds等。

　　當(dāng)用戶瀏覽Facebook時，可以通過顯示廣告主動向用戶顯示廣告。例如，你的廣告可以顯示在Facebook用戶的facebook信息中，或者顯示在他們正在閱讀的新聞頁面中。

　　二、社會媒體的行銷。

　　社會媒體營銷包括通過社會媒體平臺本地PPC廣告程序進(jìn)行的免費(fèi)營銷和付費(fèi)廣告。社會媒體營銷活動的主要目標(biāo)通常是建立品牌認(rèn)知度，培養(yǎng)與客戶的關(guān)系，讓你的品牌占據(jù)用戶的心智。

　　社交媒體中最流行的營銷平臺是Facebook，你可以在那里創(chuàng)建包含大量商業(yè)信息的完整頁面，在Facebook上進(jìn)行展示和推廣。

　　除了Facebook之外，社媒平臺還有Twitter,Instagram和Pinterest等等。對外貿(mào)企業(yè)而言，如果雇傭員工來管理這么多社媒平臺的推廣工作，可能需要花費(fèi)相對較高的人力成本，也不一定能保證推廣效果。

　　實現(xiàn)高效的社媒營銷管理的最佳途徑是借助社媒自動化運(yùn)營工具，實現(xiàn)內(nèi)容的生成和一鍵發(fā)布，從而節(jié)省推廣過程中的人力和時間成本。

　　三、電子郵件營銷。

　　E-mail營銷是通過與客戶的E-mail交流來培養(yǎng)潛在客戶和促進(jìn)銷售的一種實踐。不像社會媒體，通過電子郵件，你可以更靈活地使用銷售技巧，因為人們期望電子郵件營銷會包含商品、產(chǎn)品公告和呼吁語。

　　四、內(nèi)容營銷。

　　內(nèi)容營銷是利用網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容，通過提供價值來吸引潛在客戶和建立信任。這可能涉及創(chuàng)建下列項目：

　　你網(wǎng)站上的博客文章、您為其他網(wǎng)站寫的客人帖子，并鏈接到您的網(wǎng)站。比如電子書籍、白皮書或者旨在獲取先導(dǎo)信息的案例研究。可通過各種社會渠道共享的信息圖表或視頻。

　　在搜索引擎優(yōu)化中，內(nèi)容營銷應(yīng)該與目標(biāo)緊密結(jié)合。您也應(yīng)該計劃定期制作內(nèi)容，否則這種營銷方式的營銷效果將大打折扣。

　　如何開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

　　在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷開始之前，首先要做的就是建立一個具有營銷功能、設(shè)計良好的外貿(mào)網(wǎng)站。對外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計來說，建議粉絲朋友找專業(yè)可靠的建站服務(wù)提供商設(shè)計專業(yè)的營銷網(wǎng)站，以符合網(wǎng)站SEO優(yōu)化和推廣的標(biāo)準(zhǔn)。更為具體的建站建議，可以參考《了解外貿(mào)網(wǎng)站七大設(shè)計指南，建站者想要挖你都難》。

　　對大多數(shù)企業(yè)而言，創(chuàng)造社會媒體形象是網(wǎng)站建成后的第二個重要步驟。每個公司都應(yīng)該有一個完整的Facebook頁面，上面有關(guān)于你公司的大量信息。取決于您的目標(biāo)用戶，您也可以啟動Twitter、Instagram或Pinterest帳號。社會媒體推廣，是一項長期的工作，需要不斷地更新和監(jiān)控，換句話說，它不能立即見效。但是，這是您進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方法之一。

　　在創(chuàng)建了社會媒體賬戶之后，你也可以結(jié)合付費(fèi)PPC的營銷方式。不管是社會媒體廣告還是搜索廣告，都能幫助你快速有效地擴(kuò)大覆蓋面，吸引潛在客戶。

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果如何衡量?

　　不管選擇哪個平臺，都有一些免費(fèi)的工具可以追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。其中包括：

　　Google分析(Analytics)可以幫助你追蹤哪些渠道正在發(fā)送網(wǎng)站流量，哪些人正在訪問你的網(wǎng)站，他們?nèi)绾闻c你互動，以及如何鼓勵他們轉(zhuǎn)變。您可以使用簡單的標(biāo)簽將其同步到您的站點，所有站點都應(yīng)擁有寶貴的信息資源。

　　本地平臺分析，包括Facebook的Insights,Twitter的分析，還有Instagram的分析。它們可以幫助您評估平臺上的指標(biāo)，如喜好、共享、轉(zhuǎn)發(fā)、評論以及直接消息。借助于這一信息，你可以評估社區(qū)建設(shè)工作的效果和讀者對你內(nèi)容的興趣。

　　概述：

　　對于外貿(mào)企業(yè)來說，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷初期，最好對各種營銷渠道都有一定的了解，然后建立起自己的外貿(mào)網(wǎng)站。對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷是一個循序漸進(jìn)的過程，前期投入可能需要花費(fèi)更多的時間成本來建立基礎(chǔ)，隨后可以結(jié)合一些SEO自動化操作、社媒自動化操作等工具進(jìn)行營銷推廣，節(jié)省人力和時間成本的同時，提高外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。