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企業(yè)為什么選擇做品牌營銷策劃

作者: 日期:2022-01-07 人氣:1007

 品牌營銷策劃是基于顧客的需求、購買力甚至商業(yè)部門的期望,有計(jì)劃、有組織的營銷活動。目前,中小企業(yè)存在很多問題,如沒有營銷策劃或營銷策劃隨意。
企業(yè)如何制定營銷計(jì)劃?
首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)定位或者社會定位、產(chǎn)品定位來確定企業(yè)的目標(biāo),并根據(jù)這個目標(biāo)來確定營銷方案。一般分為效果營銷策劃和品牌營銷策劃。

品牌營銷策劃

什么是效果營銷策劃?
效果營銷策劃是以銷售業(yè)績?yōu)槟康牡漠a(chǎn)品或服務(wù)的積極推廣。同質(zhì)低價、同價高質(zhì)是這種營銷常見的競爭手段。使用這種營銷方式的企業(yè)有兩種常見類型:一是沒有強(qiáng)勢產(chǎn)品(或服務(wù))的企業(yè),其產(chǎn)品(或服務(wù))只能滿足消費(fèi)者的表面需求,同類產(chǎn)品多,競爭激烈;二是產(chǎn)品力強(qiáng)但老板沒有品牌意識的企業(yè)。既然沒有品牌知名度,就不能強(qiáng)求,也沒有必要老老實(shí)實(shí)賣貨掙錢。中小企業(yè)大多以銷售業(yè)績?yōu)樽罱K目標(biāo),但能升級到營銷策劃的并不多,這類企業(yè)最大的問題是利潤薄,競爭激烈,容易被其他同類產(chǎn)品替代。
采用效果營銷策劃的企業(yè)應(yīng)注意兩個問題。一是建立穩(wěn)定的線上線下渠道,通過渠道銷售大量產(chǎn)品,達(dá)到完成業(yè)績快速回籠資金的效果。制造商經(jīng)常使用這種方法;二是銷售點(diǎn)瘋狂布置,尤其是現(xiàn)在的銷售方式和層次非常豐富。線上線下相結(jié)合,既能降低運(yùn)營成本,又能快速完成配送工作,中間批發(fā)商或零售企業(yè)常用。
什么是品牌營銷策劃?
簡而言之,品牌營銷策劃是以品牌輸出為核心的營銷策劃,包括品牌精神理念策劃、品牌視覺形象體系策劃、品牌空間形象體系策劃、品牌服務(wù)理念與行動計(jì)劃策劃、品牌傳播策劃與品牌渠道策劃、公共關(guān)系與事件營銷策劃等。
品牌營銷策劃和效果營銷策劃有什么區(qū)別?品牌營銷不是簡單的“推廣”,而是“吸引”。它是產(chǎn)品或服務(wù)的基本事實(shí)和價值的表達(dá),在特征、價值和屬性上也有別于其他品牌。品牌營銷對所有的銷售或營銷活動都有直接的影響,但品牌營銷不會直截了當(dāng)?shù)卣f“來買我”,而是說“這就是我”。這就是我存在的原因。如果你同意我,喜歡我,那就買我,支持我,把我推薦給你的朋友。品牌營銷是戰(zhàn)術(shù)性的,效果營銷是戰(zhàn)術(shù)性的。
采用品牌營銷策劃的企業(yè),產(chǎn)品利潤高,品牌溢價效應(yīng)明顯。而且長期經(jīng)營,品牌營銷和效果營銷有機(jī)結(jié)合,是這類企業(yè)常用的方法,因?yàn)槁窂蕉鄻?,容易整合。產(chǎn)品往往先聚焦小眾,引爆大眾。大多數(shù)中小企業(yè)無法在短時間內(nèi)引爆市場(涉及推廣資金),需要密集培育市場。如果品牌運(yùn)營投入少,效果可能會慢一些,投入會高一些。雖然見效快,但資金壓力很大,這也是中小企業(yè)老板不找的原因之一。
中小企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的品牌營銷方案,必須根據(jù)實(shí)際情況來決定。不要高估或低估自己,實(shí)事求是才是最好的。
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