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企業(yè)全網(wǎng)整合營銷傳播的難言之痛

更新時間:2022-01-14 閱讀:588

 
  老婆是否疼丈夫,男人心里最清楚。企業(yè)營銷是否勝利,企業(yè)家心里最清楚。其實員工遠比老板幸福,企業(yè)做大了就是企業(yè)的老板給員工打工,那種困境只有老板內(nèi)心最清楚。一般老板都是抱著不想當狗就必須像狼一樣拼命工作的典范,是表面風(fēng)光內(nèi)心寂寞的最好代言人。一般都是企業(yè)大了、好了,職業(yè)經(jīng)理人反而能賣個好價錢,把功勞往自己的簡歷上一塞就投靠了新主人。企業(yè)家的心那是拔涼拔涼的。
 
  現(xiàn)在的企業(yè)遭遇的最大瓶頸不是戰(zhàn)略的問題,也不是人的問題,而是營銷趨勢的把握問題。企業(yè)大部分的銷量都是爆發(fā)式的增長,然后就停滯不前,任憑你喊天喊地就是沒有回應(yīng)。問題到底出在哪里呢?云裂變認為最關(guān)鍵的是全網(wǎng)整合營銷傳播的力量出現(xiàn)了問題,也就是趨勢營銷的控制問題。我特別同情企業(yè)家的遭遇就在這里。那就讓我們?yōu)橹袊髽I(yè)整合營銷傳播痛哭一場吧。
 
全網(wǎng)整合營銷
 
  一哭:和消費者離開得太遠
 
  企業(yè)辛苦的營銷戰(zhàn)爭幾乎耗費了企業(yè)全部的家產(chǎn),但是并沒有把消費者緊密地團結(jié)在一起,沒有培養(yǎng)成鐵桿的消費者,在快速消費的時代,這種悲劇幾乎讓企業(yè)家痛不欲生。這說明在建立消費者資料庫和消費者忠誠度建設(shè)上沒有完美鋪展,大部分公司沒有把精力與時間花在構(gòu)思如何把更多的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給現(xiàn)有的顧客去建立客戶服務(wù)系統(tǒng),災(zāi)難可想而知。
 
  二哭:根本沒有把對手研究透
 
  我們現(xiàn)有的營銷傳播非常讓人絕望,一場場解放戰(zhàn)爭勝利的案例沒有把企業(yè)的營銷喚醒。在那么艱苦的時代,在媒介那么原始的環(huán)境下,能把間諜工作做得這么好,我們有的企業(yè)卻是連對手的營銷策略根本都弄不到,更別說是準確消息。結(jié)果總是被動挨揍,年底一比較銷量,只有低下腦袋的份,那豐厚的年薪在笑話著主人的失敗。
 
  三哭:營銷市場圈地太手軟
 
  現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重市場的整合力量,在自己的重要市場將派遣最得力的經(jīng)理人來打市場保衛(wèi)戰(zhàn)??上Ш芏嗥髽I(yè)并不重視這個看起來普通,優(yōu)勢資源卻越來越集中的重要營銷樞紐。而其中的弱勢市場資源將面臨被兼并或整合的威脅。新一輪“圈地運動”把關(guān)系到企業(yè)營銷命運的區(qū)域市場競爭變成少數(shù)強勢企業(yè)或品牌的游戲,真是讓人看了肝腸寸斷。
 
  四哭:沒有注重壁壘的保護
 
  中國的企業(yè)在整合營銷中,不是商標被掠奪,就是產(chǎn)品被仿制,好容易攻下的品牌被殘忍分割,把營銷和傳播的資源精力和利益被人粗野控制,這綠帽子帶真是委屈,大大影響了營銷的戰(zhàn)果。
 
  五哭:企業(yè)太漠視網(wǎng)絡(luò)營銷
 
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進,原先并不看好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),都投入到了網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)爭和懷抱中去了,形成了強大的網(wǎng)絡(luò)品牌資源,通過網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品和樹立自己的品牌。有的企業(yè)自己不重視,不但讓自己的品牌的聲勢和傳播速度緩慢,而且造成網(wǎng)絡(luò)上到處都是自己的負面新聞,真是天蒼蒼,淚茫茫,風(fēng)吹領(lǐng)帶放牛羊。
 
  六哭:只顧單方面叫賣而忽視體驗式營銷
 
  商家現(xiàn)在越來越注重用體驗式服務(wù)來取勝,創(chuàng)造出更多跟體驗有關(guān)的消費者活動,強調(diào)與消費者的溝通,觸動其內(nèi)在情感,通過體驗創(chuàng)造出更多的附加價值。但是有的企業(yè)銷售和傳播的手段太原始,甚至有點死纏爛打的味道,讓人反感,因為這個時代忽視體驗,終究消費者會遺棄你投進別人的懷抱。
 
  七哭:整合營銷傳播一直在低洼處徘徊
 
  中國企業(yè)的整合營銷傳播一直在低洼處徘徊,難以進入更高層次。每年市場都是在巨大變化中顫栗,沒有更高層次的整合營銷傳播策劃是沒有出頭之日的。可以預(yù)測未來的幾年里,任何單一的手段都越來越難以塑造出一個廣泛意義上的品牌,惟有整合才是出路。
 
  八哭:大細分時代帶來的滅頂之災(zāi)
 
  現(xiàn)在有很多的企業(yè)認為,一個藥品要讓全家吃才能擴大銷量,廣告是催產(chǎn)針劑量,銷售是強暴式推進,太靠經(jīng)驗主義,忽視細分時代的來臨,沒有制定好戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的策劃,結(jié)果不撐打,營銷只能黯然告別市場江湖。
 
  真的看見企業(yè)營銷與傳播中那些艱難的過程,一定會熱淚盈眶,那殘酷的斗爭很殘酷,我們只能在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,重新崛起。企業(yè)家哭全網(wǎng)營銷,哭吧,哭吧不是罪。

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