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呼叫廣告,網絡營銷第三代

作者: 日期:2022-12-04 人氣:226

  隨著互聯(lián)網影響力的擴大,網絡營銷已成為網絡界、營銷界所關注的熱點,而網絡廣告的評價效果、點擊欺詐等也成為廣受爭論的話題。在困頓中求索,中國網絡營銷界引入了第三代網絡營銷工具的代表——呼叫廣告,并以此引爆網絡營銷產業(yè)的變革。

  在近日國家信息化測評中心和互聯(lián)網實驗室聯(lián)合主辦的“呼叫廣告,網絡營銷第三代高層研討會”上,發(fā)布了《呼叫廣告,網絡營銷第三代——2007中國網絡廣告發(fā)展趨勢研究報告》,這是國內首部系統(tǒng)研究呼叫廣告這一創(chuàng)新網絡廣告模式的報告,報告認為呼叫廣告是一種可信好用的網絡廣告,是對網絡瀏覽廣告和點擊廣告的有益補充,并將大大降低網絡廣告的投入門檻,非常適用于注重銷售效果的地區(qū)性企業(yè)。

  報告認為呼叫廣告是繼門戶廣告、搜索引擎廣告之后的第三代網絡廣告,是按效果付費的網絡廣告模式,即消費者根據(jù)廣告上提供的呼叫中心電話免費聯(lián)系廣告主,廣告主根據(jù)來電的數(shù)量和質量,支付廣告費給廣告商和網站。業(yè)界也稱為按通話付費廣告(Pay-Per-Call)或來電廣告。作為繼瀏覽廣告、點擊廣告之后第三代網絡廣告的代表,呼叫廣告憑借其廣告發(fā)布體系、呼叫中心、效果監(jiān)測體系三大體系,充分體現(xiàn)了需求長尾化、營銷精準化、管理可控化和用戶體驗個性化的網絡營銷特點。

  呼叫廣告有效地解決了前兩代網絡營銷形式的一些難題和弊端,如品牌瀏覽廣告的精準性和效果評測難題,以及點擊付費廣告的點擊欺詐問題等。廣告投入上,呼叫廣告按廣告主與潛在消費者的通話次數(shù)和時長計費,按效果付費,成本大大降低;覆蓋范圍上,呼叫廣告通過插件嵌入等方式與各種類型的網站進行合作,形成覆蓋面極廣的平臺矩陣,可以滿足中小企業(yè)多種形式的投放組合;效果評價機制上,呼叫廣告依據(jù)通話次數(shù)來判斷,效果評估非常直觀;廣告效果上,呼叫廣告從精準營銷和安全監(jiān)控管理方面追求實在的銷售實現(xiàn),尤其適合以銷售為導向的中小企業(yè)或創(chuàng)新品牌;投放手段上,呼叫廣告可實現(xiàn)自主定制、精準投放;作弊防范方面,呼叫廣告通過透明的第三方付費方式和人為干預,大大提高欺詐方式成本;互動性上,呼叫廣告的雙向語音溝通提高了用戶主動參與程度,引導消費者的購買行動,營銷的效果也真正可以準確評價;精準性上,從廣告主的角度來看,廣告主需要選擇特定的區(qū)域,或面向特定人群投放自己的產品,在這一點上呼叫廣告可以做到比較精準。

  呼叫廣告模式在國外不乏先行者,Ingenio、Google、eBay、MSN都開始推出類似的服務。而在中國,螞蟻互動是呼叫廣告的首創(chuàng)者和領導者,目前他們依托多家運營商的電信網絡資源和2萬余家網站的媒介聯(lián)盟資源,推出了呼叫廣告發(fā)布與效果監(jiān)測的平臺,前期在教育、美容等行業(yè)的試用已經取得廣告主的一致認可,目前已開始全面商用。

  本次研討會是在中國電子商務協(xié)會的指導下舉辦的,二十多位政府相關部門領導、專家、學者、網絡營銷先鋒代表參加了研討,與會嘉賓共同探討了中國網絡廣告產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、困頓與機會,呼叫廣告的創(chuàng)新點、產業(yè)位置與價值,以及網絡營銷產業(yè)的發(fā)展趨勢等。與會專家多認為,呼叫廣告能有效規(guī)避廣告欺詐的風險,將推動網絡廣告產業(yè)的變革,促進電信產業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新。

  對于會議和報告的立意,國家信息化測評中心副主任胡建生告訴記者:“中國網絡廣告市場巨大,但近年卻增長趨緩,我們認為主要問題是在模式上的欠缺制約了用戶接受程度。我們在對國外的研究發(fā)現(xiàn),呼叫廣告這種模式通過與電信網的結合很輕易的就解決了這些問題,而且讓廣告由廣而告之變成了營而銷之了,非常適合中國現(xiàn)在中小企業(yè)主導的市場現(xiàn)狀。”

  而呼叫廣告的國內先行者螞蟻互動的董事長高紅冰則笑稱:“我們做螞蟻互動呼叫廣告平臺,就是為了讓廣告主能低投入的、簡便的、信任的投放網絡廣告,并能直觀的體會到投放效果,把廣告費用花到刀刃上;也讓消費者更快更直接的了解到自己想要的商品或服務;同時為網站主帶來現(xiàn)金流量。”

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