現(xiàn)階段,以效果為導(dǎo)向的搜索營(yíng)銷正在逐漸獲得企業(yè)青睞,而其中的簡(jiǎn)單易行的定費(fèi)方式在雅虎百業(yè)窗掀動(dòng)的“低價(jià)風(fēng)暴”中預(yù)示了廣泛普及的前景。對(duì)于廣大中小企業(yè)而言,隨著搜索營(yíng)銷與自己越來(lái)越近,與大企業(yè)一樣,它們也將有能力在通向未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)上找到發(fā)展的新機(jī)遇。
定費(fèi)搜索:企業(yè)入門好選擇
近期,不但雅虎發(fā)布了新的搜索營(yíng)銷產(chǎn)品和新戰(zhàn)略,百度也不斷發(fā)布行業(yè)報(bào)告推動(dòng)搜索營(yíng)銷產(chǎn)品的銷售,而搜狐為其搜狗定費(fèi)排名展開(kāi)了新一輪大促銷。據(jù)專家預(yù)測(cè),2022年將是各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的搜索營(yíng)銷大戰(zhàn)年——這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面對(duì)于企業(yè)客戶是有利的。
然而,企業(yè)要想更好地享受搜索營(yíng)銷帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值,取得好效果,它還必須懂得如何在各網(wǎng)絡(luò)公司提供的諸多搜索營(yíng)銷產(chǎn)品中選擇適合自己的那一款??傮w而言,這種產(chǎn)品分為兩種:一種采用競(jìng)價(jià)的方式;一種是定費(fèi)的方式。而其中的定費(fèi)很適合搜索營(yíng)銷入門級(jí)的企業(yè)。
與競(jìng)價(jià)不同,定費(fèi)搜索營(yíng)銷不需要企業(yè)自由出價(jià)競(jìng)爭(zhēng),也不按點(diǎn)擊付費(fèi),它的計(jì)費(fèi)方式與傳統(tǒng)廣告類似,每個(gè)關(guān)鍵詞在固定排位上固定價(jià)格,按照投放的時(shí)間計(jì)算。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),定費(fèi)搜索將新的營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)方式結(jié)合,既能獲得搜索營(yíng)銷的精準(zhǔn)效果,又能以熟悉和省心的方式來(lái)控制展示位置與費(fèi)用。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化、 信息化水平有限,現(xiàn)金流也有限的中小企業(yè),操作簡(jiǎn)單而費(fèi)用又可控的定費(fèi)搜索營(yíng)銷能讓它們輕松進(jìn)入搜索營(yíng)銷的門檻。
搜索掀起低價(jià)風(fēng)暴
目前互聯(lián)網(wǎng)廠商提供的定費(fèi)搜索營(yíng)銷產(chǎn)品并不多,主要是雅虎百業(yè)窗與百度火爆地帶,而這兩大搜索巨頭提供的產(chǎn)品各有特色,適合不同企業(yè)。
雅虎的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名曾以地址欄搜索的形式開(kāi)了定費(fèi)搜索營(yíng)銷先河,由于走大品牌低價(jià)格路線,它在地址欄搜索領(lǐng)域一直占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。新近推出的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名升級(jí)產(chǎn)品雅虎百業(yè)窗依托雅虎與阿里巴巴合并后的雙平臺(tái),已成為一種全新的定費(fèi)搜索產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查資料表明,雅虎目前已經(jīng)是商業(yè)流量最高的搜索引擎,這對(duì)于在其上進(jìn)行營(yíng)銷推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的。在百業(yè)窗中,網(wǎng)民還能通過(guò)雅虎通與廠家即時(shí)聯(lián)系,通過(guò)誠(chéng)信通確認(rèn)廠家信用資質(zhì),并直接鏈接到阿里巴巴交易平臺(tái),由產(chǎn)品信息搜索轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品購(gòu)買。
同時(shí),以“中小企業(yè)入門級(jí)”為口號(hào),雅虎百業(yè)窗保持了低價(jià)格。它不但可以按月購(gòu)詞,而且詞價(jià)常常低于同級(jí)別產(chǎn)品,以熱門詞“手機(jī)”與“癌癥”的首位為例,雅虎百業(yè)窗的年費(fèi)分別是百度火爆地帶的1/9與1/4。事實(shí)上,雅虎百業(yè)窗甚至創(chuàng)紀(jì)錄地將最低詞價(jià)定在了50元/月,年費(fèi)用最高也才11萬(wàn)多。從性價(jià)比角度來(lái)講,雅虎百業(yè)窗無(wú)疑更適合中小企業(yè)選用