隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)爆炸式的增長(zhǎng),越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)希望利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源的第三次數(shù)量調(diào)查顯示,截至2003年底,中國(guó)域名數(shù)量首次突破百萬(wàn)大關(guān),全國(guó)網(wǎng)站接近60萬(wàn)個(gè),網(wǎng)民已達(dá)7950余萬(wàn)。然而,在互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限商機(jī)的同時(shí),人們不免也會(huì)被大量無(wú)效資訊湮沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)海洋中而感到茫然。
如何使企業(yè)的信息脫穎而出,增加企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化?這就需要借助專業(yè)的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
一位業(yè)內(nèi)專家曾分析道,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一旦運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展,其突出的特點(diǎn)之一是它可以“使大企業(yè)變小,小企業(yè)變大”。在傳統(tǒng)的企業(yè)生存環(huán)境下,企業(yè)的知名度往往來(lái)自企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小、企業(yè)的歷史等各種因素,企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍一般也是確定的??蛻糍Y源是有限的,而大規(guī)模的促銷、廣告等手段對(duì)大多數(shù)企業(yè)往往又是可望而不可及的。相比而言,
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為直接、經(jīng)濟(jì)。以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名已覆蓋90%以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的3721為例,其實(shí)名服務(wù)使用量每天超過(guò)5000萬(wàn)人次,有超過(guò)45萬(wàn)家企、事業(yè)單位注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。企業(yè)通過(guò)這種方式進(jìn)行營(yíng)銷,吸引的眼球遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的廣告促銷方式成本低、效率高。
很多權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)管理或調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)也明確的證實(shí)了這一點(diǎn),如2003年7月發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示:用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑中搜索引擎占85%,高居第一位!這些新客戶對(duì)于廣告主而言無(wú)疑具備極大的商業(yè)價(jià)值。另外根據(jù)全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司C yb e rA tla s最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量都來(lái)自于搜索引擎的推薦。
在國(guó)內(nèi),
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還處于起步階段,剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷階段。這是一種通過(guò)定義某些概念在特定情景模式下的相關(guān)性,使品牌和商機(jī)能夠建立相互關(guān)聯(lián)、相互作用的營(yíng)銷方法,如垂直門戶、實(shí)名、搜索等。據(jù)悉,近日通過(guò)5年的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)
推廣,著名的搜索引擎3721開創(chuàng)了以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為代表的第三代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。用戶無(wú)需記憶復(fù)雜的域名,直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字,就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。而盡人皆知的《劉老根》中的龍泉山莊,即是通過(guò)3721為網(wǎng)站注冊(cè)了“鐵嶺龍泉山莊”、“劉老根”、“老根劇場(chǎng)”三個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,不到兩個(gè)月點(diǎn)擊率就超過(guò)了兩萬(wàn)次。1500元的注冊(cè)費(fèi)帶來(lái)的卻是超過(guò)20萬(wàn)元的收入。
而在國(guó)外,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)推廣早已成為大多數(shù)企業(yè)所習(xí)慣的營(yíng)銷方式。大量的企業(yè)都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,使企業(yè)的資訊“脫穎而出”。有數(shù)據(jù)表明,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所占比重越來(lái)越大。截止到2003年第四季度,雅虎已經(jīng)有63%的收入來(lái)自搜索服務(wù),營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的6億美元,平均每天的訪問(wèn)量達(dá)到了1.5億次。而在2003年,G oog le的銷售收入達(dá)到了10億美元,利潤(rùn)大約是3.5億美元,平均日訪問(wèn)量達(dá)到6000多萬(wàn)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景,3721高級(jí)副總裁田健表示,基于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)———“實(shí)名搜索”將使用戶通過(guò)地址欄和3721聯(lián)盟網(wǎng)站能夠優(yōu)先搜索到企業(yè)正在推廣的信息,給企業(yè)帶來(lái)更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會(huì)。而這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)對(duì)于3721和客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的金礦。3721公司銷售總監(jiān)李銳也說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代,越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)希望利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式,發(fā)現(xiàn)用戶的主動(dòng)需求,提供即時(shí)有針對(duì)性的信息,是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)制勝的秘訣。我們新推出的實(shí)名搜索產(chǎn)品線將幫助企業(yè)主動(dòng)有效地捕捉商機(jī),成為企業(yè)真正的“商機(jī)引擎”。
而一組數(shù)據(jù)也證實(shí)了田健的觀點(diǎn),2003年全球搜索引擎市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了150億美元,在未來(lái)三年的時(shí)間里,將會(huì)以每年38%左右的幅度增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的營(yíng)銷手段。