云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：258
中國的網(wǎng)絡(luò)營銷開始于網(wǎng)絡(luò)廣告，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)策略和執(zhí)行手段，至今仍舊是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流，或是代名詞。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷包括的其它策略近年來發(fā)展速度不亞于網(wǎng)絡(luò)廣告，但在行業(yè)里，乃至社會(huì)上的影響和認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的第一步，它為所有網(wǎng)絡(luò)營銷提供目的地，也是營銷者設(shè)計(jì)用于維護(hù)其客戶關(guān)系的長期的、固定的空間。早年中國的網(wǎng)絡(luò)營銷者在沒有企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，通常的做法是建立一個(gè)活動(dòng)的微型網(wǎng)站，借以向廣告吸引的受眾提供進(jìn)一步的促銷活動(dòng)信息或品牌資訊。對(duì)于熟練的網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，不斷建設(shè)微型網(wǎng)站和建設(shè)并維護(hù)一個(gè)企業(yè)/品牌網(wǎng)站間的選擇是顯而易見的。
迄今為止，市場上尚未有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)可以按圖1模型提到的策略完全統(tǒng)計(jì)中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的規(guī)模。艾瑞在網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上疊加了搜索營銷和郵件營銷的花費(fèi)量，但仍給不出網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全貌。網(wǎng)絡(luò)營銷根本所指的網(wǎng)站建設(shè)的市場規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)營銷者為此投入的預(yù)算至今仍舊是一個(gè)迷。根據(jù)目前行業(yè)的普遍認(rèn)知，考慮到中國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告上的花費(fèi)仍是其網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，透過網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)可以把到網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏。它的發(fā)展某種意義上代表了中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
我們認(rèn)為2003年是中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的分水嶺。網(wǎng)絡(luò)廣告受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的影響經(jīng)歷了2001年和2002年的低谷，在2002年底出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，2003年2季度發(fā)生的非典疫情，帶來了非典型網(wǎng)絡(luò)廣告復(fù)蘇的外部力量。非典給所有的營銷人員上了深刻的一課，使他們真正認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。在那個(gè)特定的環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)成了很多人突破時(shí)空限制接觸外界，保持個(gè)人之間，商業(yè)之間交流和聯(lián)絡(luò)的特別渠道。營銷人員也在這個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)上認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢及網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力。借助于網(wǎng)絡(luò)使?fàn)I銷活動(dòng)得以延續(xù)，許多營銷人員更取得了意想不到的收獲。
圖2：2001-2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模
(資料來源：艾瑞市場咨詢)
就網(wǎng)絡(luò)廣告而言，2003年前的網(wǎng)絡(luò)廣告以品牌宣傳為主要目的。網(wǎng)絡(luò)廣告的戰(zhàn)略意義或以配合線下媒體宣傳為目的，或作為整合營銷傳播的一個(gè)接觸點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)向目標(biāo)受眾傳達(dá)品牌或促銷信息的一個(gè)渠道，和其它渠道一起傳播同一個(gè)聲音，同一個(gè)形象。廣告的表現(xiàn)形式以視覺廣告和內(nèi)容贊助為主，通過廣告畫面里承載的廣告創(chuàng)意，直接在目標(biāo)消費(fèi)者心中制造該品牌的印記，是傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)版。廣告效果評(píng)估的主要指標(biāo)是千人成本（CPM， 本文特指購買1 000個(gè)廣告印象的花費(fèi), 有別于傳統(tǒng)廣告中廣告到達(dá)1 000個(gè)不同的受眾的花費(fèi)）、點(diǎn)擊成本（CPC）和點(diǎn)擊率（CTR）。通常所謂的廣告效果好則是指某個(gè)廣告活動(dòng)或某個(gè)網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率高。對(duì)于以品牌傳播為目的的廣告活動(dòng)，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本均非恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估指標(biāo)。營銷者關(guān)心的是購買的廣告印象數(shù)，以1 000為單位的話，對(duì)目標(biāo)受眾的心智產(chǎn)生的影響，而不是這1 000個(gè)印象中有幾個(gè)或十幾個(gè)產(chǎn)生了點(diǎn)擊。2003年后，直接營銷為目的的網(wǎng)絡(luò)廣告席卷中國，躍到網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)口浪尖，其來勢之迅猛，使人們幾乎要懷疑網(wǎng)絡(luò)廣告是不是還有品牌傳播的作用和需求。這個(gè)階段膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是搜索營銷、效果營銷、廣告聯(lián)盟，耳熟能詳?shù)氖前葱Ч顿M(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)，成交付費(fèi)等。直接營銷充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在販賣品牌（產(chǎn)品和服務(wù)）上的優(yōu)勢，也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)不同于其它媒體的特征。由于網(wǎng)站（聯(lián)盟）主和營銷者采用效果付費(fèi)的交易結(jié)算方式，交易單價(jià)，即點(diǎn)擊（注冊、成交）成本成為競爭網(wǎng)站間的競爭焦點(diǎn)，競相壓價(jià)的結(jié)果是點(diǎn)擊成本不斷下降。這也是造成欺詐點(diǎn)擊泛濫因素之一。這個(gè)階段，即使是品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，營銷者也一味要求低點(diǎn)擊成本和高點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊總數(shù)，忽略營銷活動(dòng)前所設(shè)立的目標(biāo)。行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，是如何建立科學(xué)的品牌傳播活動(dòng)的評(píng)估體系。
2003年前后的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況可以簡單列表對(duì)照如下：
2003年前 | 2003年后 | |
營銷中的作用 | 整合營銷傳播中的一個(gè)接觸點(diǎn)，輔助媒體，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的媒體優(yōu)勢 | 直接營銷，效果營銷，以效果作為營銷預(yù)算制定的唯一標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)勢 |
營銷策劃原理 | 相關(guān)性和性價(jià)比 | PDCA循環(huán)，效果付費(fèi) |
廣告的表現(xiàn)形式 | 視覺廣告和內(nèi)容贊助 | 文字鏈接 |
廣告投放的目的地 | 門戶和垂直門戶 | 廣告聯(lián)盟和搜索引擎 |
廣告評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) | CPM和CPC | CPA，按效果計(jì)費(fèi) |
第三方服務(wù) | 廣告?zhèn)魉秃头浅＞窒薜木W(wǎng)絡(luò)行為調(diào)研 | 廣告后行為分析加強(qiáng)，策略發(fā)展的調(diào)研數(shù)據(jù)缺乏 |
注：PDCA循環(huán)指計(jì)劃—執(zhí)行—檢查—行動(dòng)的循環(huán)
網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌傳播導(dǎo)向和直接營銷導(dǎo)向并不絕對(duì)對(duì)立。任何一個(gè)廣告活動(dòng)，都有可能肩負(fù)雙重任務(wù)，只是側(cè)重不同。以品牌傳播為導(dǎo)向的不完全排斥效果的需求，反之亦然。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2510現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營銷體例，即精準(zhǔn)營銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營銷(Precisi
2455常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2443網(wǎng)絡(luò)營銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營銷
2175查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國電影為己任，關(guān)
2013我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1838純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1813隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營銷的彼此契合讓全網(wǎng)營銷的
1785在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1777這種新的營銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1768（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1748外貿(mào)全網(wǎng)營銷簡單來說就是整合一些營銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
17432017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1716逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1676新聞營銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1673在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1671網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1671全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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