以區(qū)區(qū)4000平民對抗10萬大軍的攻城，這是何其壯觀的勝利？《墨攻》為我們上演了這樣一幕悲壯的歷史。而如今，在浩如戰(zhàn)場的商場中，企業(yè)甚至面臨著更為殘酷悲壯的現(xiàn)實(shí)：激烈的市場競爭，數(shù)以萬計的對手，如何才能在這些沒有硝煙的戰(zhàn)斗中贏得最廣泛的消費(fèi)者？營銷前沿的攻堅戰(zhàn)是至關(guān)重要的一環(huán)，網(wǎng)絡(luò)營銷則被公認(rèn)為目前最熱門也是最有效的營銷方式。

    相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民總數(shù)高達(dá)1.23億，中國網(wǎng)站總數(shù)約為78萬個，2006中國互聯(lián)網(wǎng)個人消費(fèi)市場總規(guī)模高達(dá)2767.46億元，可以說，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)步入快車道，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)不言而喻。事實(shí)上，整個2006年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模突破60億元大關(guān)，比2005年增長44%％，預(yù)計2022年更將突破130 億。大“敵”當(dāng)前，何去何從？相信不少企業(yè)已經(jīng)心里有數(shù)。

營銷“兼愛”，網(wǎng)羅商機(jī)

    在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展的今天，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的作為將直接影響其未來的發(fā)展。如何抓住互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，不讓那些稍縱即逝的機(jī)會溜走，已成為不斷刺激人們想象力的一個話題。上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)充分顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷為現(xiàn)代企業(yè)營銷帶來了更廣闊的空間。

    “網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段的各種活動?！弊鳛樾碌臓I銷理念和策略，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、不受時空限制、投入產(chǎn)出比高等特點(diǎn)。憑借這些特性，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷，實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，是一個整合的過程。企業(yè)在進(jìn)行營銷時應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和細(xì)分市場，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。可以這樣說，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的有效補(bǔ)充，更是傳統(tǒng)營銷的一種開拓。

    “我們的生意有一半以上來源于網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷之后，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，國外很多客戶都主動找到了我們?！蹦惩赓Q(mào)公司總經(jīng)理王先生可是從網(wǎng)絡(luò)營銷中受益匪淺呢。

推廣“相利”，知己知彼

    網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”，包括企業(yè)內(nèi)部和外部都要建立網(wǎng)上經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境，如網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展并不是單純一個環(huán)節(jié)或者一個步驟的工作，需要企業(yè)結(jié)合自身資源現(xiàn)狀，制定完整的解決方案。

    我們認(rèn)為，網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要是建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過一些具體策略對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。由此網(wǎng)絡(luò)推廣成為影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵因素之一。

    2006年發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研報告》中表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。通過搜索推廣，讓目標(biāo)客戶找到和發(fā)現(xiàn)自己，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷滲透，推廣方式也必然不斷縱深發(fā)展。

創(chuàng)新“非攻”，有備無患

    在這個嶄新的數(shù)字營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的營銷形式，除了搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等趨于成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷形式外，圖文結(jié)合的營銷、互動營銷等新的營銷形式也紛紛涌現(xiàn)。2006年，富媒體（電子書）的營銷形式也受到了企業(yè)主的廣泛青睞。同時，廣告網(wǎng)絡(luò)媒體形式更加豐富化，包括門戶網(wǎng)站、客戶端軟件、手機(jī)無線廣告等在內(nèi)的新媒體也逐漸吸引廣告主的注意。伴隨著Web2.0進(jìn)程的深入，互聯(lián)網(wǎng)在更高的程度上具備了與其它媒體相抗衡的營銷技術(shù)和工具，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也得到進(jìn)一步體現(xiàn)，基于不斷進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)營銷體現(xiàn)出了前所未有的互動性、體驗(yàn)性、參與性和創(chuàng)新性。

    面對互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)差異化趨勢，傳統(tǒng)營銷方式的作用大大減弱，而網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的潛在價值越來越龐大。在網(wǎng)上，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向更廣闊市場的綠色通道。

    今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)出現(xiàn)了由簡單到豐富、由孤立到整合，由單純線上發(fā)展到線上線下互動的一個嶄新局面，完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅要涉及域名注冊、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電子郵件營銷、電子商務(wù)平臺營銷以及搜索營銷等具體的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，還要考慮如何形成系統(tǒng)的、整合傳統(tǒng)營銷方式的整體營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷正在走向成熟，并且成為一些企業(yè)主要的營銷手段。

    未來，隨著網(wǎng)民對信息需求的增長，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入了深入營銷階段，將對傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行體驗(yàn)和整合，這將是一場大規(guī)模的、長期的、連續(xù)不斷的營銷變革，對企業(yè)而言，這是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

    一個企業(yè)若想從“蕓蕓眾生”中脫穎而出，就不妨從新媒體中去挖掘自身網(wǎng)絡(luò)營銷的空間，無論是富媒體還是基于web2.0的博客、論壇，還是搜索，也無論是線上下結(jié)合還是網(wǎng)站自身的完善，都將給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來越來越多的選擇，也將挖掘出更大的價值，從而幫助企業(yè)戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷大軍，成為世界經(jīng)濟(jì)大潮中的沖浪者。