“從她的第一張照片發(fā)到互聯(lián)網(wǎng),開始做的第一天,到拿到六位數(shù)以上的代言費,一共花了兩個月零九天”。在6月20日《快公司2.0》雜志的星期三沙龍上,成功策劃推出天仙妹妹和非常真人的知名網(wǎng)絡推手“浪兄”(楊軍)這樣回答現(xiàn)場嘉賓的提問。而天仙妹妹的
推廣費總計下來也不過數(shù)千元,“主要是電費、汽油費,過橋費等”。
2005年,一個隱藏在四川高山中,身穿羌族服裝、清純美麗的女孩爾瑪依娜的照片,被網(wǎng)名為“浪跡天涯何處家”的楊軍,以《單車川藏自駕游之:驚見天仙妹妹》的主題帖,貼到某著名網(wǎng)站的汽車論壇上。后來在楊軍的策劃下,大山深處的爾瑪依娜,擊敗了劉翔、劉亦菲、李宇春等,成為2006年新生代廣告候選人大賽冠軍。電信、醫(yī)院、手機、游戲、地板、民族飾品紛紛請這位“天仙妹妹”當代言人。一時間,這位橫空出世的羌族平凡女孩,成為現(xiàn)實生活中最炙手可熱的網(wǎng)絡紅人之一。
短短一年光景,浪兄楊軍在網(wǎng)上創(chuàng)造了一個“草根”變鳳凰的神話。而這個旅居瑞士15年的中年男人楊軍,搖身一變成為“中國第一網(wǎng)絡推手”。在清華大學,此次策劃也成為了一個經(jīng)典的案例寫在MBA教程上,“天仙妹妹”也成為了中小學課外讀物中的人物。
很多人對“天仙妹妹”成功背后的原因進行了分析,在網(wǎng)上也有很多與此相關的帖子。有人認為在2005年中期的時候,像木子美,芙蓉姐姐等人的信息和內容,充斥了互聯(lián)網(wǎng),很多人希望看到一種真的女人的東西,像天仙妹妹清純、自然之美,馬上成為了網(wǎng)絡的另類,網(wǎng)絡當中另類最可成長。
“天仙妹妹”的成功,在于成功地把握住了
網(wǎng)絡營銷這一能力?!拔抑牢野烟煜擅妹眠@個帖子放到網(wǎng)上,必然會掀起網(wǎng)絡的爆炸效應。就像是網(wǎng)絡病毒一樣,傳染性很強,這是有一定的技術含量在里面的??梢哉f我在互聯(lián)網(wǎng)里面摸爬滾打十來年,基本上已經(jīng)浸透了”。談及成功時,楊軍自己也頗有感觸,說自己其實是一個廣告營銷、品牌策劃方面的外行?!盀槭裁次沂裁炊疾欢?,卻可以做得很成功?第一,我們用了一個非常好的傳播媒介,就是網(wǎng)絡。其次,我們突破了傳統(tǒng)的廣告思維,我們要做一種我的東西,讓你就是喜歡,你喜歡之后還推薦給你的好友,最后達到非常有效的口碑傳播,成為最強有力的廣告體驗”。
就這樣,天仙妹妹一夜之間火了,據(jù)說她擔任了家鄉(xiāng)理縣的旅游大使后,當?shù)芈糜问杖朐黾恿?5%;索尼愛立信手機也請她做形象代言人;全國婦聯(lián)“春蕾計劃”以她的名字設立爾瑪依娜基金,為她的家鄉(xiāng)建了所學校;在電影《香巴拉信使》中,她出演女一號,有了支持她的上千萬“納米(娜迷諧音)粉絲”;這一切,竟然是號稱“外行”楊軍的杰作。
