問(wèn)題:你是一個(gè)家公司的總經(jīng)理?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站均有你們公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店,大部分地方報(bào)刊和地方電視媒體也有你們公司產(chǎn)品的宣傳,各大地區(qū)銷售渠道已基本建成。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷會(huì)有哪些沖突?如何避免這些沖突?
網(wǎng)商和渠商市場(chǎng)區(qū)域的限定和界限之間沖突:
網(wǎng)絡(luò)銷售和渠道銷售,有很多的沖突,特別對(duì)一些成熟的品牌來(lái)講,這關(guān)系到簽約代理商經(jīng)營(yíng)范圍,這樣就會(huì)造成網(wǎng)商和渠商的地理經(jīng)營(yíng)范圍沖突,實(shí)際上,這個(gè)問(wèn)題只是現(xiàn)階段的問(wèn)題,隨著市場(chǎng)的健康發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,和企業(yè)制度的改進(jìn),一些能明確的責(zé)任應(yīng)該能得到網(wǎng)上和渠商的共識(shí);當(dāng)然有一種解決的辦法,就是把渠商網(wǎng)商和而為一,或者兩者有個(gè)錄屬關(guān)系!
網(wǎng)商和渠商產(chǎn)品價(jià)格體系之間的沖突:
網(wǎng)商和渠商的價(jià)格體系是很敏感的問(wèn)題,
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低,信息快,透明度高,所以在價(jià)格上網(wǎng)商占據(jù)優(yōu)勢(shì);渠商我們都知道,有很多的費(fèi)用,這讓他們的產(chǎn)品價(jià)格很難降下來(lái),相比網(wǎng)商,渠商在價(jià)格上更被動(dòng),這點(diǎn)上解決的辦法,針對(duì)商品的屬性,有不同的策略,渠商找出自己的優(yōu)勢(shì),比如便捷,比如現(xiàn)貨,比如感官,比如在當(dāng)?shù)氐姆?wù)體系,只要網(wǎng)商還不能做到的,就宣傳自己的優(yōu)勢(shì),利用現(xiàn)有的條件比較對(duì)方的劣勢(shì),做到做大銷售市場(chǎng)的占領(lǐng);最后同樣采用渠商網(wǎng)上互變統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一價(jià)格!
網(wǎng)上代理商和渠道代理商之間發(fā)展利益的沖突:
渠道代理商會(huì)發(fā)展自己渠道代理商;同樣網(wǎng)商也會(huì)發(fā)展自己的終極網(wǎng)商,在發(fā)展之間,就會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶資源進(jìn)行搶奪,有時(shí)候會(huì)分不清是網(wǎng)商還是渠商,說(shuō)到底就是利益的爭(zhēng)奪,這方面的解決辦法就是商家的責(zé)任明確,獎(jiǎng)懲分明,細(xì)分各自的代理發(fā)展市場(chǎng)細(xì)節(jié)!建立監(jiān)督監(jiān)管行之有效的管理制度,并能在一個(gè)共識(shí)的基礎(chǔ)上執(zhí)行貫切市場(chǎng)政策!
互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展的今天,信息是現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本,在互聯(lián)網(wǎng)上正確信息的運(yùn)用,體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略的成熟和認(rèn)知方向,作為公司企業(yè),以目標(biāo)客戶的信息索取為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變是必不可少的,現(xiàn)在的個(gè)人與企業(yè)都能有效的利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索信息來(lái)找到自己的所需,來(lái)實(shí)現(xiàn)信息變資源的轉(zhuǎn)化。我們關(guān)注的阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站,就有戰(zhàn)略性的發(fā)展發(fā)現(xiàn),去年阿里和中國(guó)雅虎的結(jié)合就是個(gè)很好的例子,根據(jù)搜索重要發(fā)展的地位,未來(lái)企業(yè)離不開搜索技術(shù)的需求信息提供,信息發(fā)布也離不開搜索技術(shù)的目標(biāo)客戶的搜索提供;當(dāng)然作為企業(yè),也應(yīng)該能看到自己企業(yè)發(fā)展未來(lái)所需,渠道營(yíng)銷的同時(shí)也能更好的發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!再補(bǔ)充些;現(xiàn)在網(wǎng)商和渠商有些沖突矛盾,未來(lái)的公司企業(yè)發(fā)展,產(chǎn)品的代理不會(huì)分為網(wǎng)上和渠商,這個(gè)名詞也將會(huì)被收入歷史,網(wǎng)商和渠商會(huì)合二為一!網(wǎng)商的優(yōu)勢(shì)信息傳播速度和市場(chǎng)反應(yīng)/經(jīng)營(yíng)成本低的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合利用渠商的渠道服務(wù)和物流數(shù)度快等特點(diǎn),將發(fā)展成一個(gè)現(xiàn)代化的商務(wù)渠道代理商!到那時(shí)候,將會(huì)是有效的真正的有秩序的企業(yè)所需要的沒(méi)有沖突的產(chǎn)品銷售平臺(tái)!