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大型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略

作者: 日期:2022-12-04 人氣:223

筆者最近看到一篇文章,標題是“網(wǎng)絡營銷,中小企業(yè)競爭的生命線”。 確實,網(wǎng)絡營銷的低成本讓中小企業(yè)站在了與大企業(yè)一樣的起跑線上,能運用網(wǎng)絡營銷來進行企業(yè)和產(chǎn)品的推廣,杰獅傳播也在近多年的服務中,運用網(wǎng)絡營銷幫助很多中小公司甚至個人打造了品牌,僅花很小的代價就獲得了良好的營銷效果,這些效果可能是運用傳統(tǒng)方式要花幾十萬甚至上百萬的成本代價也未必能達到的。在網(wǎng)絡營銷上,杰獅傳播也發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的無奈,雖然想投入,但不知從何著手,或者投入后效果平平。

  策劃界曾把大企業(yè)和小企業(yè)比喻成兔子和大象,兔子靈活,可以快速變換方向和嘗試新鮮事務,所以在網(wǎng)絡營銷上取得較好的效果并不奇怪;大象體積大,行動相對遲緩,在網(wǎng)絡營銷上明顯慢一拍,但也有其優(yōu)勢,畢竟資本雄厚,可以后發(fā)先至。

  無庸置疑,在網(wǎng)絡營銷的先知先覺的較量中,中小企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢,而大型企業(yè)往往是在中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷取得較好的效果時,開始考慮更多投入,以期實現(xiàn)超越。但現(xiàn)實中,中國的網(wǎng)絡營銷傳播還處在一個較初級的階段,企業(yè)能想到的無非是建個網(wǎng)站,在各大網(wǎng)站或搜索引擎上投放一些廣告等,讓大企業(yè)頗有英雄無用武之地和有錢沒處使之感。當然,這也與中國網(wǎng)絡營銷傳播研究企業(yè)太少有關,中國的網(wǎng)絡更多停留在簡單的技術層面,而對網(wǎng)絡營銷傳播的深層次研究也非常欠缺。

  從競爭的角度來看,中小企業(yè)和大型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷傳播是不對稱的,中小企業(yè)反應快,樂于嘗試新的方法和模式,大型企業(yè)資金雄厚,注意品牌和長遠的發(fā)展。杰獅傳播認為,大型企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,充分利用網(wǎng)絡成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢,利用資金優(yōu)勢,系統(tǒng)地建立起良好的網(wǎng)絡營銷傳播體系,充分將企業(yè)文化、品牌文化傳播、客戶、員工、合作伙伴等元素良好地融合進完整的體系中,并互相促進和影響,形成競爭的優(yōu)勢和門檻。大企業(yè)更注重的是品牌,而品牌恰巧就是競爭的最終優(yōu)勢所在,優(yōu)秀的品牌會給競爭對手筑起一道競爭的高門檻。所以杰獅傳播認為大企業(yè)的網(wǎng)絡營銷傳播策劃更要注重系統(tǒng)性,將網(wǎng)絡營銷納入企業(yè)發(fā)展策略和長期規(guī)劃,而不是隨心所欲,想到哪做到哪。只有形成與企業(yè)相適應的網(wǎng)絡營銷傳播體系,才能構(gòu)筑大企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基石,并形成與中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷傳播競爭中的優(yōu)勢。

  大象如果與兔子比誰更靈活,比賽還沒開始就注定已經(jīng)輸了,大象應該與兔子比誰邁的步子更穩(wěn)、更扎實、更有遠見,那么,大象一定能贏得網(wǎng)絡營銷傳播比賽的勝利。

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