雖然有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說由于支付、價(jià)格、誠(chéng)信等問題，家電的B2C時(shí)代還為時(shí)尚早，國(guó)美、蘇寧甚至更多家電企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)上商城進(jìn)行投入還只能看作是一種對(duì)未來(lái)營(yíng)銷模式的鋪墊，但不可否認(rèn)的是，做為傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的第一梯隊(duì)，家電業(yè)的B2B早已先行一步，在慧聰網(wǎng)里搜索家電類企業(yè)就有數(shù)萬(wàn)之眾，這還不包括IT、電子、影音等相關(guān)行業(yè)里與家電相交的部分。

    家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——自下而上的運(yùn)動(dòng)

    如果按數(shù)量眾寡來(lái)排序做一個(gè)金字塔的話，國(guó)美、蘇寧這樣的家電連鎖應(yīng)該置于塔尖、海爾、海信、美的、TCL等這樣的家電巨頭企業(yè)排在中層，而萬(wàn)千中小企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商則在最基層。可以說家電業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模遷移是自下而上的，也就是說萬(wàn)千中小企業(yè)率先登上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大船。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)這樣的新方式怎么會(huì)被中小企業(yè)率先運(yùn)用呢，其實(shí)這是順理成章水到渠成的事情，互聯(lián)網(wǎng)以其海量信息，廣泛參與，自由交流，快捷搜索等特性使中小企業(yè)能夠很方便得獲取最渴望的大量客戶信息、并且在詢價(jià)和交流方面節(jié)省巨額成本，這些都是中小企業(yè)最需要的。

    企業(yè)做營(yíng)銷，廣告投入是非常重要的一環(huán)，但如何花好這個(gè)廣告費(fèi)是很多企業(yè)頭疼的事情。家電企業(yè)現(xiàn)在對(duì)廣告費(fèi)看得特別緊，一方面由于整個(gè)電子電器產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)逐年走低而使得企業(yè)的這部分錢必須花得慎重；另一方面，家電企業(yè)相對(duì)成熟，已經(jīng)過了那個(gè)燒錢砸廣告的年代，所以每一分廣告費(fèi)都必須花在刀刃上。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目前大概有幾種形式，一是在門戶網(wǎng)站直接進(jìn)行硬廣告投放，另外一種是以軟文的方式在網(wǎng)上快速得全面鋪開提高曝光率，還有一種就是企業(yè)自己做電子購(gòu)物的網(wǎng)上商城或在B2B和B2C的門戶網(wǎng)開商鋪。讓我們來(lái)看一下這幾種方式，在門戶網(wǎng)投硬廣告的費(fèi)用相當(dāng)可觀，不是什么企業(yè)都玩得起的；而以軟文的形式，就關(guān)系到文章的可讀性，這得摸清上網(wǎng)看家電信息的人群的心理，還得選擇稱職的媒體關(guān)系廣泛的公關(guān)公司，而稍有素質(zhì)的公關(guān)公司也是要價(jià)不菲，我們經(jīng)?？吹揭恍┰谛袠I(yè)里還算得上有實(shí)力的企業(yè)想通過這條路來(lái)提升品牌知名度，但由于在選擇公關(guān)公司上沒有經(jīng)驗(yàn)，往往適得其反；看來(lái)前面兩項(xiàng)只適合大企業(yè)去玩，而最適合中小企業(yè)的就是好好利用B2B和B2C的門戶網(wǎng)。雖然B2C尚在試水之中，效果究竟如何目前誰(shuí)說了都不算，但B2B對(duì)中小家電企業(yè)的效果卻已經(jīng)得到了很好的印證。

    以企業(yè)在慧聰網(wǎng)交易為例，建立自己的商鋪，將公司相關(guān)信息添加到商鋪里，將產(chǎn)品參數(shù)介紹及圖片上傳置商鋪，再為產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞讓自己的信息出現(xiàn)在各類產(chǎn)品隊(duì)列里，整個(gè)過程大概只需要短短的幾分鐘時(shí)間。當(dāng)然有時(shí)候會(huì)受到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)速快慢的影響，加之對(duì)商鋪操作是否熟練，產(chǎn)品及公司資料準(zhǔn)備是否充分等因素會(huì)使建立商鋪的時(shí)間延長(zhǎng)幾小時(shí)，但建立一個(gè)網(wǎng)上商鋪的人員成本、店鋪成本、時(shí)間成本、維護(hù)成本與建一個(gè)實(shí)體商鋪的成本比起來(lái)簡(jiǎn)直小到可以忽略不計(jì)。而對(duì)于采購(gòu)方或經(jīng)銷商、代理商來(lái)說，在網(wǎng)上尋找對(duì)應(yīng)企業(yè)，只需要在搜索引擎里敲幾個(gè)關(guān)鍵詞，企業(yè)庫(kù)或產(chǎn)品庫(kù)里就會(huì)自動(dòng)篩選出你想要的信息。

一切都可以來(lái)得那么快，那么省錢，那么方便，如果想知道對(duì)方是否可信，查查他的商鋪指數(shù)，看看他有多少證書，多少經(jīng)驗(yàn)值，多少客戶好評(píng)，這家企業(yè)的信譽(yù)如何大概就可以做個(gè)心中有數(shù)了。如果你的業(yè)務(wù)員一天要打100個(gè)長(zhǎng)途電話去找客戶的話，想想這期間發(fā)生的費(fèi)用吧，何況100個(gè)電話里能有10個(gè)成功的就相當(dāng)不錯(cuò)了。如果把這個(gè)過程搬到網(wǎng)上來(lái)做，對(duì)方在線，直接通過IM在線聊天工具進(jìn)行初步的接洽，要求傳產(chǎn)品完整圖片也好，要求傳企業(yè)資料也罷，甚至要求語(yǔ)音和視頻與對(duì)方聯(lián)系都可做到像面談一樣，而雙方的郵遞費(fèi)，長(zhǎng)途電話費(fèi)在這個(gè)過程中全都省掉了。如果你還在翻黃頁(yè)翻廣告冊(cè)來(lái)找客戶的話，找到100個(gè)大概花掉幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，但如果到慧聰網(wǎng)一搜，只需幾秒鐘上萬(wàn)客戶信息就呈現(xiàn)在你面前了，不禁又要感慨一下科技進(jìn)步帶來(lái)的傳統(tǒng)辦公與現(xiàn)代辦公效率的懸殊居然如此之大。

    現(xiàn)在B2B門戶網(wǎng)多采用會(huì)員制，以做國(guó)內(nèi)貿(mào)易為例，目前一年的會(huì)費(fèi)最多不超過三千，加之其他更有效的搜索引擎排名、等級(jí)會(huì)員服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)展會(huì)、特賣促銷等等活動(dòng)，總共加起來(lái)一年的投入也就幾萬(wàn)塊。而企業(yè)如果把這些電子商務(wù)門戶網(wǎng)上的各種門道，各種規(guī)則，各種活動(dòng)都摸得非常清楚的話，很快就能獲得遠(yuǎn)超過預(yù)期投入的收益。筆者所了解到的一些企業(yè)，有在做免費(fèi)會(huì)員的時(shí)候就做成生意的，當(dāng)然為了接觸到更多的客戶區(qū)區(qū)幾千塊的入會(huì)費(fèi)就根本不看在眼里了，還有的已經(jīng)是會(huì)員了還繼續(xù)參加網(wǎng)站推出的各種整體活動(dòng)，結(jié)果自己商鋪的點(diǎn)擊率在活動(dòng)期間飆升。網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)共有的靈活性使這二者不謀而合，所以越來(lái)越多的中小家電企業(yè)已經(jīng)開始用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省錢（當(dāng)你做采購(gòu)的時(shí)候省錢的優(yōu)勢(shì)會(huì)得到最大體現(xiàn)），中國(guó)家電業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)程就是一種自下而上的運(yùn)動(dòng)，就像螞蟻搬家一樣，嘆為觀止。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要見縫插針

    有些企業(yè)會(huì)問，我也做了網(wǎng)上商鋪但效果為什么就不明顯呢；還有些企業(yè)會(huì)問，我不知道做了會(huì)員以后會(huì)不會(huì)做成生意，我先注冊(cè)個(gè)免費(fèi)的會(huì)員試試看的話怎么才能得到點(diǎn)效果呢。其實(shí)你只要明白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是要見縫插針的，特別是在大型的B2B門戶網(wǎng)。

    以慧聰網(wǎng)為例，這里聚集了各行各業(yè)的企業(yè)，大到鋼鐵石油小到五金配件，360行之間的交易可謂阡陌縱橫。范圍縮小到家電，如果你是一個(gè)家電企業(yè)，每天來(lái)找你的企業(yè)除了你最想見到的經(jīng)銷商代理商外，可能還有做配件的，做包裝的，做機(jī)械的，做認(rèn)證的……這時(shí)你是他們的客戶；而當(dāng)你自己去挖掘客戶的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了家電類經(jīng)銷商在采購(gòu)家電外，做禮品的，做IT的，做房產(chǎn)的，做酒店的企業(yè)也在采購(gòu)家電，這時(shí)候他們都可以是你的客戶?？纯催@個(gè)圈子有多大，而且每個(gè)企業(yè)在這個(gè)大圈子里的身份都是雙重的，這也就意味著當(dāng)你見的縫越多插的針越多的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)就會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

    所以，在慧聰網(wǎng)找生意，不要只扎在自己的行業(yè)里，要放眼整個(gè)世界。這是第一種見縫插針的方法，第二個(gè)就是插活動(dòng)。像慧聰這樣的大型B2B門戶網(wǎng)隔三差五就會(huì)舉辦一些整體活動(dòng)來(lái)抓企業(yè)的眼球，比如聰明老板評(píng)選，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)，區(qū)域采購(gòu)等，往往這種活動(dòng)都在首頁(yè)做重點(diǎn)推廣。你想，首頁(yè)的廣告費(fèi)可不是一般企業(yè)掏得起的，但如果參加了這種整體活動(dòng)可能只是花點(diǎn)小錢就能露個(gè)大臉，何樂而不為呢，多露幾次臉，多讓自己的企業(yè)名稱在慧聰網(wǎng)的活動(dòng)中出現(xiàn)幾次，你也就成“名企”了。范圍還是縮小到家電，慧聰家電行業(yè)經(jīng)常會(huì)根據(jù)時(shí)令和熱點(diǎn)推出一些活動(dòng)，比如春節(jié)特賣，春季采購(gòu)，我是最佳供應(yīng)商，納涼小電特賣、重金懸賞新奇特等，這些活動(dòng)有的需要付費(fèi)有的是免費(fèi)的，當(dāng)然付費(fèi)的活動(dòng)得到的推廣力度肯定比免費(fèi)的強(qiáng)很多，但多參加幾次免費(fèi)活動(dòng)，效果不一定比付費(fèi)的差多少。

筆者所了解到的幾家企業(yè)相當(dāng)聰明，只要一出現(xiàn)采購(gòu)洽談會(huì)就會(huì)報(bào)名，其他各種活動(dòng)的名單里每次都有他們，而當(dāng)筆者回訪采購(gòu)方是否有意向合作對(duì)象的時(shí)候，基本上都會(huì)提到這幾家企業(yè)的名字。這就是精明人做精明事，將見縫插針發(fā)揮得淋漓盡致。

    把一件事物研究透了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是一個(gè)實(shí)心的東西，而是由千絲萬(wàn)縷的部分組成，與每一個(gè)部分進(jìn)行接觸你都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。這話理解起來(lái)可能有點(diǎn)饒，那我們舉個(gè)例子，你在慧聰網(wǎng)做生意，整體上看就是三個(gè)方面：你、慧聰網(wǎng)、你的生意伙伴，單把慧聰網(wǎng)拿出來(lái)深入解剖，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它有搜索、供應(yīng)、求購(gòu)、賣家、買家、洽談會(huì)、IM、專題、導(dǎo)購(gòu)、特賣、網(wǎng)展、報(bào)價(jià)、分析、資訊、商圈、論壇、博客……每一項(xiàng)之間都有著各種聯(lián)系，而每一項(xiàng)都可以有你參與的部分，你以為只是發(fā)發(fā)商機(jī)，找找客戶就算是會(huì)用B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)了嗎，如果你只會(huì)做這些，只能說你大概掌握了最基礎(chǔ)的20%的技能吧，看看有多大的空間夠你去插針的，又有多大的市場(chǎng)份額你還摸都沒摸到。

    所以，當(dāng)你開始走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開始走向B2B的時(shí)候，不要抱怨為什么沒有效果，也許你連最基礎(chǔ)的20%的技能都沒掌握好呢。那么，究竟如何做好那最基礎(chǔ)的工作，又如何去找那80%的空間呢，搜索、供應(yīng)、求購(gòu)、賣家、買家、洽談會(huì)、IM、專題、導(dǎo)購(gòu)、特賣、網(wǎng)展、報(bào)價(jià)、分析、資訊、商圈、論壇、博客等等這些看似誘人又無(wú)法駕馭的東西究竟如何提升你的“曝光率”呢。要說全可真是個(gè)浩大的工程，現(xiàn)在先做個(gè)引子，且聽我們下回分解吧。

    對(duì)了，如果你略微感覺自己應(yīng)該開始插一插針了，下面有幾個(gè)活動(dòng)推薦參與一下：

    納涼小家電特賣會(huì)——參與條件很簡(jiǎn)單，只要你是做電扇、冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)、滅蚊器等等與夏季家電有關(guān)的產(chǎn)品均可報(bào)名，特賣特賣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是主要的，記得寫清楚價(jià)格。

    重金懸賞新奇特家電——這個(gè)活動(dòng)的參與門檻有點(diǎn)高，主要針對(duì)新品，為了鼓勵(lì)創(chuàng)新，慧聰家電拿出重金廣告位來(lái)做獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)名之前先搜一下看看是否已經(jīng)有人搶先做了你的產(chǎn)品，如果你底氣十足就放馬過來(lái)吧