主持人：今天互聯(lián)網(wǎng)市場焦點主要還是網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷方面，為此我們特別邀請了這個領(lǐng)域內(nèi)比較活躍的企業(yè)，接下來是互動串接環(huán)節(jié)，請幾位互動營銷領(lǐng)域比較擅長的專家和我們一起互動，北京隨視傳媒科技有限公司執(zhí)行副總裁薛晨百網(wǎng)訊科技有限公司李鋒副總經(jīng)理、北京電通的王楠、北京魔獸科技有限公司劉思吟總裁；天津塘沽科技的CEO蘇晨、苞米花網(wǎng)沈瓊；一馬在線柯細(xì)興。

    互動之前，先請各位介紹一下自己，我有三個問題：第一個問題，請給你們自己企業(yè)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈里進行一個清晰的定位，這個定位是什么呢？你們自己作為廣告主、代理商還是技術(shù)提供商、還是廣告平臺；第二個問題，對于網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，你們現(xiàn)在最希望的是跟什么部分人合作？在合作過程中您覺得自己還有哪些環(huán)節(jié)是缺失的，或者需要補位；第三您自己的產(chǎn)品或者您的企業(yè)最擅長的是哪種類型廣告產(chǎn)品的投放？到目前為止有哪些典型的客戶案例。

李鋒：我是百度李利，負(fù)責(zé)百度的廣告銷售，主持人的第一個問題是如何定位自己的企業(yè)，是生態(tài)鏈上哪一個環(huán)節(jié)，擺渡在廣告這個生態(tài)鏈上應(yīng)該是一個技術(shù)型的媒體；第二個問題，我們和誰合作？過去幾年跟大量廣告主、廣告公司合作，在國內(nèi)大約累計了12萬以上的中小企業(yè)客戶，還有一部分知名品牌廣告主，跟國內(nèi)外廣告公司也一直在合作，未來除了把這兩部分合作伙伴做的更好以外，我們會再加強生態(tài)鏈上第三種結(jié)構(gòu)組織的合作，第三方公司和行業(yè)媒體，像互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會這樣的第三方公司也是我們合作的重點，還有一些行業(yè)雜志；第三個問題，現(xiàn)在關(guān)注的方向和產(chǎn)品，百度作為技術(shù)性公司，除了流量以外，我們能夠做到的最主要的是精準(zhǔn)，能夠深度跟蹤網(wǎng)民上網(wǎng)行為，現(xiàn)在我們在做各個方向的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)廣告推出接近一年了，在汽車、金融、家電很多領(lǐng)域現(xiàn)在合作的非常好，過去還有另外一個精準(zhǔn)類產(chǎn)品，就是設(shè)計營銷，未來我們會沿著精準(zhǔn)方向不停的細(xì)分受眾和還原說種，針對為廣告主找到最適合的目標(biāo)人群。

主持人：總體看來帶度現(xiàn)在的定位是廣告發(fā)布的媒體，可以這樣說嗎？

李鋒：對。

薛晨：2005年下半年我們看互聯(lián)網(wǎng)視頻出現(xiàn)的時候，我們看到互聯(lián)網(wǎng)遇到一個很大機會，是進入主流的廣告領(lǐng)域，或者廣告產(chǎn)品的機會，互聯(lián)網(wǎng)原來一直蓬勃發(fā)展，但是遇到一個瓶頸，互動是非常好的東西，互動加上很多新的名詞、技術(shù)使得傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)尤其傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有進入門檻，昨天我跟實力策劃總監(jiān)聊天時候，他說以往時候總是覺得營銷這個名詞很難懂，互聯(lián)網(wǎng)把自己圈在自己媒體的領(lǐng)域，怎么樣突破呢？視頻聲光電出現(xiàn)之后，給互聯(lián)網(wǎng)帶來進入主流的可能，這一年多時間我們一直致力于怎么把互聯(lián)網(wǎng)媒體從規(guī)格到操作上到服務(wù)體系上能讓傳統(tǒng)的廣告代理非常簡單，就像買報紙一樣，定位是廣告服務(wù)平臺，我們的特長在于市場類產(chǎn)品的發(fā)布，我們最近看到了一些初步的成果，像午后紅茶、牛奶原來從來不上互聯(lián)網(wǎng)的在積極的使用這個服務(wù)平臺，因為是服務(wù)平臺，主要就是看媒體，剛才傅主任講一個是垂直網(wǎng)站的價值，一個是網(wǎng)盟這塊是未來很大的變數(shù)，我非常同意他這個論點和說法，媒體這塊要有獨特價值、要有獨特信息的網(wǎng)站，還有管理和操作規(guī)范有效的媒體聯(lián)盟是非常有價值的資源。

王楠：我是北京電通網(wǎng)絡(luò)互動中心的媒介總監(jiān)，電通目前是在國內(nèi)營業(yè)額排名第三、營業(yè)收入排名第一的，英文品牌名稱叫EDUCATION，我們的主要工作是互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，最大特點就是結(jié)合電通特有的廣告理論，完全還原到網(wǎng)絡(luò)上，做一些比較大型的品牌客戶，我們最擅長做大型品牌客戶，我經(jīng)常跟大家說一句話，一個媒體的廣告如果能讓大型品牌類客戶認(rèn)可，你的廣告才真正做到了醒目的位置，合作伙伴主要是廣告客戶，主持人問最希望的合作伙伴是什么，毫無疑問就是客戶，而且越來越多越好，我們更希望看到的是更加炎熱的夏天，在增長率等等方面我們希望能夠達(dá)到50%以上份額的增長，在這種增長基礎(chǔ)上，無論媒體也好，包括跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的任何產(chǎn)業(yè)，其實大家都是有所關(guān)注的。

主持人：在你接觸所有廣告客戶里，什么類型的廣告客戶是最容易被互聯(lián)網(wǎng)廣告說服的？

王楠：前些年是大型企業(yè)和IT企業(yè)，從目前來看，包括新興領(lǐng)域和國外的客戶，傳統(tǒng)類大型客戶通過這幾年的運營增長率不會很快，每年也就是20-50%的增長，對于新興產(chǎn)業(yè)來說，是從零的遞增，對于我們來說都是非常好的突破口，對于從零起步的客戶來說，比較容易開拓市場，就目前來說，所有人對互聯(lián)網(wǎng)的了解已經(jīng)不像幾年前那樣了，十年前做互聯(lián)網(wǎng)廣告時候，很多人不上網(wǎng)，你介紹互聯(lián)網(wǎng)，可能要從新生媒體角度介紹互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不用介紹互聯(lián)網(wǎng)是什么了。

主持人：王楠的意思是，像剛才薛晨提到的奶粉廠商是潛力比較大的客戶？

王楠：對于我們來說是一定的，本身市場推廣費用是有的，只是沒有涉及到互聯(lián)網(wǎng)廣告，只是從廣告份額中拿出一塊，這塊機會肯定是最大的，而且也是比較容易的。

劉思吟：我是魔獸移動營銷的劉思吟，我們主要做跨PC和手機、Web2.0移動營銷平臺，現(xiàn)階段口號是將傳統(tǒng)商業(yè)以低成本輕松的代入手機互聯(lián)網(wǎng)。第二階段是擴大到企業(yè)，經(jīng)過2006年的發(fā)展，我很感謝短信的小公司，他們都啟發(fā)、教育、培訓(xùn)著我們的客戶，從短信營銷到Web是一個階段，2005年、2006年黎明期，從2022年開始已經(jīng)進入成長期了，這個成長期應(yīng)該持續(xù)3-5年，然后進入相對穩(wěn)定的成熟期。從商務(wù)角度來講，馬云、李國慶他們在這個領(lǐng)域也都教育了這些客戶，現(xiàn)在培養(yǎng)客戶的階段大大縮短了，所以很感謝我們的前輩。我們的渠道其實分三個部分：一個是傳統(tǒng)的廣告公司，第二像GOOGLE、百度這樣的代理商，包括3721、新浪、搜狐，第三電子商務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站，一個電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站有上千或者幾十萬的客戶，我們希望把他們做成我們的代理商。

主持人：從我的角度來看魔獸最早起家時候是技術(shù)型企業(yè)，開發(fā)一個技術(shù)型的平臺，從你們清晰定位上，希望自己作為技術(shù)提供商，還是就是一個平臺，希望大家投放廣告？

劉思吟：我們是技術(shù)服務(wù)商。

主持人：你們服務(wù)對象是Web網(wǎng)站嗎？

劉思吟：是大型超市，像百盛、藍(lán)島大廈這樣的客戶。

柯細(xì)興：前兩年叫廣告聯(lián)盟，今年比較火的時候叫廣告平臺，確實比較火，賣完之后我至少接到五、六個電話，都是投資顧問打過來的，問賣不賣，我說不賣，我們是網(wǎng)絡(luò)營銷的中間環(huán)節(jié)，進城以后想和大媒體打交道，這是我們的一個期望，客戶這塊，我們原來是大客戶，現(xiàn)在更多的想和廣告公司探討合作的可能，我覺得這塊是完全可以的，從我們的角度來說，戴爾做的越來越好，DHC如日中天，希望城里人更關(guān)注我們的廣告平臺；第三個問題，從我們角度來說，做的更多的是媒介平臺，我們自己不做媒體，我們希望能夠在媒介平臺上細(xì)分一些，大的媒體怎么合作，專業(yè)媒體怎么合作，中小媒體我們有特長，我們知道怎么合作，第二主動和精準(zhǔn)，今天發(fā)布會讓我大吃一驚，我相信大多數(shù)從業(yè)者不一定能夠理解清楚。

主持人：感謝柯總！我們都是學(xué)生，我們想說的都是大家說的，你們是老師?？驴偹麄兦捌谧隽撕芏嗑W(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的事情，積累了很多營銷基礎(chǔ)，我希望更多的是廣告公司跟我合作，拿客戶媒體需求和廣告主做匹配。接下來請?zhí)K總講講。

蘇晨：我們塘沽是做基于手機互聯(lián)網(wǎng)的媒體，我們比較專注提供數(shù)字內(nèi)容的平臺，包括游戲、電子書、數(shù)字音樂這樣的內(nèi)容，通過基于手機客戶端應(yīng)用程序讓用戶消費這些內(nèi)容，從營銷角度來說，我們希望廣告或者互動營銷的服務(wù)更加精準(zhǔn)，手機是基于個人的設(shè)備，這和互聯(lián)網(wǎng)的特點不太一樣，比如我們現(xiàn)在最關(guān)注的就是用戶能夠獲得的一些優(yōu)惠券類的產(chǎn)品，現(xiàn)在最希望的合作伙伴實際上是廣告公司，廣告代理商和廣告公司這樣的合作伙伴。

主持人：塘沽原來是做手機游戲開發(fā)的，你們有沒有嘗試過做手機游戲的直入廣告？

蘇晨：我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品是品牌直入的廣告產(chǎn)品，包括給TCL做過和迪克牛在合作的手機游戲，幫TCL做的廣告，游戲直入廣告分為兩個方面：第一由廣告主付出的系統(tǒng)；另外通過我們的平臺，有點像視頻廣告，游戲之前或者游戲之后有幾秒的品牌廣告。

主持人：最后一位是苞米花網(wǎng)的沈總，也是視頻網(wǎng)絡(luò)的代理，沈總本身對網(wǎng)絡(luò)廣告有很深的理解，請沈總介紹一下。

沈瓊：苞米花網(wǎng)是視頻分享的網(wǎng)站，我們主要做視頻分享，苞米花網(wǎng)成立于去年3月份，我們希望能夠做到中國最大、最好的個人分享網(wǎng)站，這是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。苞米花網(wǎng)發(fā)展方向是社區(qū)化，我本人分管廣告業(yè)務(wù)，我最希望跟今天在座各位合作，從媒體本身來講，不管廣告主、廣告代理公司，包括隨視，作為媒體來說，都是我們最需要的合作伙伴，從我們的產(chǎn)品來講，主要還是視頻廣告，從用戶角度來講，在視頻短片前、中、后當(dāng)中緩沖的時間，大概75%用戶接受的時間是10秒，我們現(xiàn)在的視頻廣告是5秒、10秒和15秒，從銷售角度來講是這樣的渠道。我本人關(guān)注的是數(shù)據(jù)監(jiān)測，今天作為一個媒體來講，無論是通過什么樣的渠道獲得的廣告，從廣告主本身角度來講都需要效果評估，不管傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告還是今天講的視頻廣告，我覺得行業(yè)里應(yīng)該有一個比較公正的數(shù)據(jù)更新平臺為廣告主提供更加公正的數(shù)據(jù)。

主持人：非常感謝沈總！剛才每個人做了自我介紹，百度的李鋒說他們是媒體平臺，隨視薛總說是廣告發(fā)布平臺，電通王楠說是廣告代理商，不涉及產(chǎn)品，我自己代理大家的廣告，劉總是提供技術(shù)平臺的產(chǎn)品，一馬柯總屬于已經(jīng)在農(nóng)村建立了很大的用戶基礎(chǔ)的企業(yè)，他們已經(jīng)建立了很成功的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式，塘沽科技是以手機內(nèi)容為主的營銷產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告主要集中在原來已經(jīng)傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品上，今天發(fā)布會召開之前也有一個廣告公司的同志給我出一個難題，說我現(xiàn)在有三個產(chǎn)品，我要投互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是我不知道怎么投，一個是家庭主婦的調(diào)味品，就是雞精；還有一個是以往在國外做過很多電視和網(wǎng)絡(luò)直銷的高級沙發(fā)；還有一個是國產(chǎn)的一款手機產(chǎn)品，請各位從你們自身平臺方向上考慮一下什么樣的產(chǎn)品適合在什么平臺上投放？是怎樣的流程？

王楠：碰到一個客戶非常頭疼，很不清晰，作為比較專業(yè)的公司來說，我們還是希望有一個比較清晰的目標(biāo)，如果客戶在這方面不是很清楚，我們會通過調(diào)研幫他理清思路，告訴他產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，我們之前會做大量的調(diào)研工作，幫他理順?biāo)悸贰Ｕ{(diào)研是第一步，是必須要做的，大型廣告公司市調(diào)部門非常龐大。

主持人：您這個調(diào)研跟誰做？

王楠：這個調(diào)研屬于廣告方面的調(diào)研，不是媒體方面的調(diào)研，調(diào)研方面我不是專家，調(diào)研由市調(diào)部門做，包括在每一個消費者心目中的地位，我們根據(jù)結(jié)果分析出客戶應(yīng)該怎么做，大管大客戶還是小客戶我們都是這樣做的，所有部門的協(xié)調(diào)性非常統(tǒng)一，由于一個非常好的流程，我是做媒介的，最后實施的目的是非常明確的。

主持人：調(diào)味品在國外可能賣的很好，比如在韓國做的很好，在日本也有很大的市場份額，現(xiàn)在進入中國市場，屬于之前對有所認(rèn)識的國外廠商，您怎么幫他做投放？或者找哪類平臺合作？

王楠：最初的判斷是比較簡單的，因為剛進中國，首先需要品牌，獲得大家的認(rèn)可，如果是雞精，在落地方面是比較簡單的過程，比如說線上的廣告到線上的市場情況，再到實際客戶的反饋。我們所說的媒體，并不是任何一個媒體只能承載一個領(lǐng)域的工作，只要能符合推廣目的，并且能夠把我的目的消化的很好，我們認(rèn)為就是很好媒體。

主持人：現(xiàn)在我們聽聽其他幾位的意見，你們的優(yōu)勢是什么？你們最希望跟誰合作？

李鋒：做國外比較貴的沙發(fā)我覺得是挺容易做的，過去給海爾做過一個成套家電的廣告，采購角色應(yīng)該比較大，百度推的精準(zhǔn)廣告有一個細(xì)節(jié)，我們會跟蹤每個網(wǎng)民的上網(wǎng)行為，會跟蹤每一個人，幫助海爾推成套家電時候我們策劃時候搜索過結(jié)婚、婚慶公司、裝修、搬家，向這些人推廣，海爾對推廣非常非常滿意，我講一個實例，當(dāng)時百度做方案策劃的小女孩是陳曉圓，是剛畢業(yè)兩年的廣告系學(xué)生，去年十家她回家，發(fā)現(xiàn)家里買了一套海爾成套家電，她問媽媽為什么買海爾成套家電，媽媽說前段家裝修房子時候我搜一些東西，我到百度里面看到海爾成套家電，上面還有客戶電話，我打電話之后來了一個工程師給我介紹了一套方案，然后我就買了，陳曉圓自己做的策劃，結(jié)果她媽媽買了家電，賣家電也好，賣沙發(fā)也好，有共性，對象是裝修房子、買房子、新結(jié)婚的人群，如果沙發(fā)很貴，再捕捉一下經(jīng)濟來源不錯的人群，向他們進行精準(zhǔn)策劃。

主持人：對于普通網(wǎng)民和消費者來講，在網(wǎng)上搜，希望找到物美價廉的東西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)百度推薦給我的是比較貴的東西，買完之后會不會有問題？

李鋒：大家追求的是性價比，并不是所有人都追求便宜的，不是所有人都要買最便宜的東西，我相信那個沙發(fā)一定是油市場的。

薛晨：這三樣產(chǎn)品非常有意思的是一個是大眾消費品，沙發(fā)和手機都需要展示，我們是做視頻的，我們肯定往展示的角度想，當(dāng)然精準(zhǔn)也很重要，精準(zhǔn)是針對人給信息，一個新產(chǎn)品進入市場時候是一推一拉，展示是推，精準(zhǔn)、搜索是拉，從推的角度來講，如果很籠統(tǒng)的講，我們不講市調(diào)，我們估計雞精想找的是有消費能力的女性人群，根據(jù)人群的需求，像育兒網(wǎng)、交友網(wǎng)對女性的黏度很高，還有地方媒體，一些八卦新聞對女性很有黏度，這些可以作為平臺，大眾消費品一般找蔣雯麗代言一下，我可以會用視頻方法幫他宣傳和展示；李利講的方法對沙發(fā)類產(chǎn)品非常好；手機以往都是在IT網(wǎng)站上做，我們發(fā)現(xiàn)有一種方法比較有意思，比如手機針對另外一個品牌搶客戶，可以透過內(nèi)容匹配，比如在其他人宣傳公關(guān)文章上匹配相應(yīng)的視頻廣告。

主持人：在三星討論社區(qū)里可以放夏新廣告？

薛晨：跟媒體要有默契，媒體如果不買帳的時候，廣告主再渴望也渴望不進去。手機其實可以走更年輕時尚人群的路線，并一定光在IT頻道里。

主持人：薛總剛才談的是休閑娛樂網(wǎng)站，苞米花屬于視頻分享的網(wǎng)站，請沈總講講。

沈瓊：作為媒體本身來講，遇到這樣一個客戶時候可能有兩個滋味，聽到主持人說的三個客戶之外，我希望在長久合作關(guān)系中更希望跟電通、隨視、百度以及其他合作伙伴在內(nèi)的伙伴合作，和我們一起討論這三個客戶時候我第一個說的可能是雞精，視頻網(wǎng)站毋庸置疑是比較年輕化的，什么人會用雞精，基本上是升級為主婦級別的人，在視頻娛樂中心里有母嬰頻道，這個頻道里我覺得適合做這個產(chǎn)品的品牌廣告，如果這個產(chǎn)品是從國外進到中國市場的，第一步希望達(dá)到品牌的宣傳化，我覺得我們可以幫助他做到，如果涉及到第二步，他希望有更加精準(zhǔn)的營銷，在我們自己的媒體當(dāng)中，如果希望做北京、上海和廣州，媒體投放時候我可以支持策略性，這是第一點能做到的；關(guān)于昂貴的沙發(fā)，從目前投放角度來說，汽車類一定是很有前景的，苞米花有多少用戶可以買得起保時捷，相對于我的媒體定位和百度來講，在昂貴產(chǎn)品里也許百度比苞米花更合適，這是用戶群定位問題，我們是視頻網(wǎng)站，可以用視頻方式展現(xiàn)，一款昂貴沙發(fā)可能是多功能性的，能夠變換姿勢，能夠像搖椅一樣能夠升降，如果用軟視頻的方式直入到視頻網(wǎng)站當(dāng)中，對今天可以像奢侈品一樣教育，達(dá)到廣告主要求的效果。第三手機這個產(chǎn)品我覺得更簡單了，我覺得我們的網(wǎng)站跟數(shù)碼產(chǎn)品是最匹配的，我們播放器有一個形狀，可以把播放器的形狀變換為手機的形狀，甚至可以把品牌嵌入進去，這是最簡單的呈現(xiàn)方式，作為視頻網(wǎng)站來講有一個播客，比如媒體播客可能有幾千個粉絲，是口碑營銷的傳銷點，可以在模板當(dāng)中把廣告產(chǎn)品形象的直入到播客當(dāng)中，粉絲上來以后就會受到品牌的影響，我覺得是很好的傳播效果，作為媒體，跟各位合作，我希望他們能夠出更為全面的策略，作為我這個媒體來說，幫他們實現(xiàn)更有價值的廣告投放。

主持人：所謂廣告跟營銷最大的區(qū)別是營銷擔(dān)負(fù)著一部分銷售的責(zé)任，銷售這塊跟品牌營銷和聯(lián)盟營銷有關(guān)，一馬柯總也積累了大量的營銷數(shù)據(jù)庫，對產(chǎn)品營銷方面你們怎么幫助我們廣告主的？

柯細(xì)興：從另外一個緯度看廣告主，這三個廣告主如果是品牌營銷的話，在品牌階段我們不接，因為我們是效果營銷，如果想做品牌，我們建議他找其他人，如果從銷售角度看，我們就得看他的銷售量和網(wǎng)民的匹配度，在這方面我們有集中的數(shù)據(jù)，銷售之前往往是促銷，收集潛在用戶資料，我們叫CPA，按注冊用戶、用戶名付費，如果按這種付費方式，沙發(fā)是最適合的，因為是做直銷的，基本上能夠測算出獲得一個客戶名單的成本是多少，百度可能也最容易，他可能按精準(zhǔn)營銷的方式做；雞精神這樣塊比較類似于我們做DHC的化妝品，雞精最大的銷售途徑是通過渠道，怎么理解促銷和銷售之間的關(guān)系，我們同樣要解釋清楚派多少樣品試用品出去，派發(fā)之后有沒有人跟蹤，有沒有直銷隊伍，這是我對客戶不太了解的地方，如果形成一套直付營銷體系的話，可能就比可以。

主持人：手機游戲接納這三位客戶嗎？

蘇晨：作為我們這個媒體來說，從目前來講受眾比較有限，從統(tǒng)一數(shù)據(jù)來看，年齡階段大概18-35歲之間，作為廣告主或者廣告代理商找我的話，通過我的媒體能不能起到應(yīng)有的希望我們需要考慮，我們最關(guān)注的是直銷產(chǎn)品，從傳統(tǒng)來看直銷產(chǎn)品原來更適合做電視直銷，撥一個電話過去對方回?fù)苓^來，或者直接訂貨，作為我們這個媒體和電視有一些類似，但是我們會提供更深入的媒體服務(wù)，手機類產(chǎn)品確實比較適合我們的平臺，從現(xiàn)在來說，作為手機互動營銷和視頻和電視最大不同之處在于手機屏幕很小，表現(xiàn)力很有限，作為我們這種媒體要考慮更多的和用戶進行交互，包括收集用戶信息，比如通過調(diào)查問卷的形式做一些前期調(diào)查工作。

主持人：劉總您這邊能發(fā)揮什么作用？

劉思吟：客戶購買應(yīng)該比較理性，精準(zhǔn)營銷第一步是客戶號碼源的選定，我們會提供北京三百萬號碼，應(yīng)該選擇30歲以上女性，收入段無所謂，可以忽略不計；還有另外一種選擇，純粹的北京已經(jīng)有的30萬超市號碼簿，已經(jīng)在滑潤萬家超市、家樂福、易初蓮花這這些超市中已經(jīng)有積分卡，這些號碼大概有30萬左右，這些號碼的特征是女性居多，而且家庭婦女居多，在實施期間，比如Web這塊是講交互、及時反饋的，交互方面，像我們說的，Web頁面是有獎問卷頁面，都是下拉條，客戶回答以后能得到免費派發(fā)的基金，這就是典型的交互，一方面客戶搜集了想要的市場數(shù)據(jù)，另外一方面因為要免費派發(fā)，這樣就可以獲得我們所需的數(shù)據(jù)，因為有了免費派發(fā)產(chǎn)品的增總，所以客戶也會積極的回答。從已經(jīng)選定的20萬號碼里，獲得20%回饋，下次可以做免費營銷，最后一步需要提供媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)，用戶撥打的次數(shù)可以統(tǒng)計，還有一個4萬用戶中在頁面上訪問時間長度可以提供給客戶，還有一些更精準(zhǔn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最重要的是統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)。

主持人：非常感謝在座所有嘉賓！我大概總結(jié)了一下，雖然講互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷，所有互聯(lián)網(wǎng)人面對廣告主時候不會把創(chuàng)意作為一個重點，而是把整個互聯(lián)網(wǎng)營銷效果作為重點，在座和業(yè)界人談?wù)摳嗟氖腔ヂ?lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果，我相信也是互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別，在整個過程中進行了有效的串接，現(xiàn)在可以規(guī)劃一些藍(lán)圖，柯總這邊有相關(guān)的方式方法和產(chǎn)品提供給電通的王楠，讓他們做前期的產(chǎn)品調(diào)研和效果，王楠經(jīng)過廣告公司專業(yè)的策劃和需求之后把客戶爭取過來了，由薛晨和劉總找可以匹配的相關(guān)媒體平臺，包括百度也做關(guān)鍵字和文字匹配的效果，后期也會有視頻匹配，選定以后，由苞米花這樣的視頻分享網(wǎng)站媒體投放平臺和游戲平臺做廣告效果的展現(xiàn)，最后還有銷售效果的監(jiān)測，又由柯總負(fù)責(zé)。

王楠：你說創(chuàng)意不重要，這么說弄的我們很尷尬，只不過在座幾個不負(fù)責(zé)創(chuàng)意，所有客戶首先關(guān)注的就是創(chuàng)意。

主持人：在環(huán)節(jié)的定位上來講，我們互聯(lián)網(wǎng)廣告實際上還是缺乏創(chuàng)意的。

薛晨：應(yīng)該這樣說，互聯(lián)網(wǎng)這個平臺讓現(xiàn)有非常富有創(chuàng)意的傳統(tǒng)廣告人都會用。

王楠：為什么電通拿到那么多客戶，就因為創(chuàng)意最強。

主持人：我們希望傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和OA公司更多了解互聯(lián)網(wǎng)平臺，搞創(chuàng)意的人要了解他們平臺和平臺屬性的特征，然后結(jié)合你們的創(chuàng)意拿到更多的廣告主。

王楠：剛才說到跟柯總重要的合作前提也在這，就是龐大廣告創(chuàng)意誰做的問題，創(chuàng)意成本、創(chuàng)意制作費相當(dāng)昂貴，跟網(wǎng)絡(luò)廣告平臺的合作也是一直探討的問題，廣告平臺也不是專門做創(chuàng)意，雖然有人工，但是在創(chuàng)意感等等方面也達(dá)不到要求，但是我們成本無法覆蓋這塊。

沈瓊：希望你們這塊業(yè)務(wù)盡快實現(xiàn)，不管什么樣的展現(xiàn)形式，希望跟視頻網(wǎng)站美觀度結(jié)合的更好，這也是我們的期望。

王楠：這更可怕，因為我們沒有專業(yè)做視頻的人才，只能委托專業(yè)媒體，現(xiàn)在行業(yè)上有一個特別有趣的話題，不妨跟大家分享一下，大家說客戶做的是廣告公司的事情，廣告公司做的是客戶的事情，媒體做的基本是廣告公司做的事情，客戶是市場等等都由廣告公司搞定，到了實施時候都由媒體告訴他能做什么，價格問題自己談。

主持人：我們希望經(jīng)過大家的串接和相互合作每一個人的定位更加清晰。結(jié)束今天請每個人用一句話展望一下2022年互聯(lián)網(wǎng)市場的份額。

李鋒：2022年以前基本上每年都是40%的份額增長，2022年希望超過80%的增長速度，因為有奧運的前提，有好多契機，從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告這個領(lǐng)域占的廣告比例來看，我們相信2022年會比以前幾年增長的更快，我們自己增長的速度比這個還要快很多，這是對自己的要求。

主持人：你們對自己的要求每年都能完成嗎？

李鋒：帶能完成。

薛晨：王楠剛才講的笑話很有意思，其實是互聯(lián)網(wǎng)的一個瓶頸，我希望2022年能夠有效的整頓方法，突破互聯(lián)網(wǎng)10%的瓶頸，達(dá)到15%、20%。

王楠：特別簡單，這幾年互聯(lián)網(wǎng)其實什么都不缺，就缺兩字--人才，所有事情的瓶頸都卡在人的身上，包括視頻和Web，我們差不多研究手機媒體兩年了，當(dāng)時派兩個人做這塊，還包括我一個人在內(nèi)，研究兩年，實施時候發(fā)現(xiàn)不行，沒有實施的人，正當(dāng)準(zhǔn)備實施的時候，我的人已經(jīng)被挖走了，必須得有這塊的人才，包括互聯(lián)網(wǎng)，這么多年有很好的基業(yè)，就是因為從事互聯(lián)網(wǎng)的人太多了，大家都懂，現(xiàn)在多少人懂Web，包括客戶、代理公司、媒體，有多少人懂視頻，用多少人懂視頻廣告，如果有人才的話，相信這個行業(yè)會發(fā)展的很好。

劉思吟：日韓例子講移動營銷發(fā)展第三年時候相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)營銷的1/10，中國2022年有奧運會，正常情況下2022年可能到1/10，因為有奧運會，如果我們的同行，如果大家一起努力的話，移動營銷在2022年達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的1/10還是可能的。

柯細(xì)興：大廣告市場80%的增長我想是可能的，聯(lián)盟這塊給網(wǎng)絡(luò)廣告的貢獻還是比較低的，從美國來看，聯(lián)盟給廣告廣告的貢獻率是40%，明年如果達(dá)不到40%，我相信達(dá)到20%應(yīng)該沒問題。

蘇晨：移動營銷是剛起動的行業(yè)，去年的數(shù)據(jù)大概是20%，明年我希望能到30%。

沈瓊：我希望今年視頻廣告增長厚積薄發(fā)，明年是質(zhì)的飛躍，希望借助各個產(chǎn)業(yè)鏈的幫助，視頻廣告明年能實現(xiàn)100%的增長。

主持人：我們希望有一個機會把廣告主、代理商、不太懂我們的人集在一起比較一下，這個就會留給下半年的2007中國互聯(lián)網(wǎng)大會，我們也希望今年9月份舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會上各位能帶著自己很好的產(chǎn)品和服務(wù)亮相在互聯(lián)網(wǎng)大會上，讓我們知道我們是做什么的，我們的強項是什么。非常感謝大家！我們期待2022年互聯(lián)網(wǎng)大會的召開！謝謝！