2005年的春天也是國內搜索引擎市場的春天，隨著驚蟄和春分的到來，搜索引擎也迎來了互聯(lián)網(wǎng)新一輪的圈地運動。各大廠商動作不斷，尤其以搜索競價排名成為最熱門的淘金之地。一時之間，搜索力經濟，網(wǎng)絡營銷，競價排名等關鍵詞成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界最受關注的焦點。

　　有一個說法是百度在競價排名上的巨大成功，使得國內其他廠商競相模仿。3721調整新的搜索產品線，阿里巴巴切入搜索排名，搜狐搜狗發(fā)布2.0版，雅虎進行競價排名的渠道擴張，連微軟也橫插一足發(fā)布了新版MSN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。事實上，如果我們撥開表象的迷霧，會發(fā)現(xiàn)所有這些現(xiàn)象真正的潛臺詞是：搜索的贏利模式已趨于成熟，同時獲得了個人用戶和企業(yè)客戶的雙重認可。隨著國內互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是百度推動了搜索引擎營銷服務的普及，越來越多的企業(yè)從搜索引擎里獲得大量新客戶，越來越多的企業(yè)嘗到“按效果付費”這種百度率先倡導的網(wǎng)絡營銷服務收費方式的甜頭，國內企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認知正在從概念走向務實。

　　從用戶到客戶　贏利模式點石成金

　　首先網(wǎng)民對于搜索引擎的應用已經更加成熟。在互聯(lián)網(wǎng)的信息海洋中，搜索引擎就象是一把萬能的金鑰匙，把我們從浩如煙海的信息中帶往目的地，沒有人可以拒絕這個神奇的工具。的確，對于國內個人網(wǎng)民來說，網(wǎng)絡改變了生活，用搜索引擎尋找答案已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，“百度一下”甚至成為e時代的人們共知的口頭禪。

　　網(wǎng)民對于搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創(chuàng)造了注意力經濟時代下大量最寶貴的資源――流量，或者叫眼球、pageview、點擊率。這使得搜索引擎把流量轉化為現(xiàn)金流成為可能。正如專家所言，當搜索引擎贏得了使用者的時候，它也就贏得了自己燦爛的未來。但如何才能成功的把眼球轉變成真金白銀，需要一種好的贏利模式來實現(xiàn)。

　　在國外，overture率先創(chuàng)造并應用了競價排名贏利模式。但國內搜索引擎在誕生之初，可以說只有“用戶”沒有“客戶”，出現(xiàn)了搜索技術提供商向門戶網(wǎng)站收費，門戶卻不知道該向誰收費的產業(yè)鏈斷層。

　　2001年底，百度在國內首次推出搜索引擎競價排名服務模式，通過企業(yè)客戶的付費來影響其在搜索結果中的位置，并以有效點擊次數(shù)來向企業(yè)“按效果收費”。自此以后，百度不僅為自己打開了一扇通向贏利的財富之門，同時也為千千萬萬的企業(yè)客戶帶來了營銷模式的革命和迅速提升業(yè)務的金鑰匙。

　　效果是硬道理　企業(yè)客戶青睞搜索營銷

　　在傳統(tǒng)商業(yè)經營中，大型企業(yè)往往具備更多機會，而中小企業(yè)由于一些先天因素，在機會面前常常處于劣勢。然而，互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎顛覆了傳統(tǒng)營銷理念。眾多的中小企業(yè)在一夜之間恍然大悟：信息時代，企業(yè)如果沒有網(wǎng)絡化生存，就會很快失去在現(xiàn)實中的生存，而且在網(wǎng)絡上大小企業(yè)機會均等。毫無疑問，對于企業(yè)客戶來說，網(wǎng)絡改變了管理和經營方式。搜索引擎就象一位智能的網(wǎng)絡導購員，24小時待命，根據(jù)用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網(wǎng)站，曾經一個個的信息孤島由此開始煥發(fā)生機。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的最新統(tǒng)計顯示，有82.2%的網(wǎng)民是通過使用搜索引擎得知新網(wǎng)站的?！案們r排名”可謂物美價廉，因為使用競價排名，潛在客戶訪問一次最少只要0.3元，而且按效果付費，沒有訪問量，不計費，而傳統(tǒng)的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面費用要高十倍以上，見效也遠不如競價排名來得迅速有效。這是搜索引擎營銷客戶得天獨厚的優(yōu)勢。

　　作為搜索引擎營銷受益者之一的山東省華夏醫(yī)學科學院透露，“采用了百度競價排名以后，我們的網(wǎng)站訪問量有了大幅增加，平均每天的電話咨詢量從2個上升到30多個，相關的咨詢郵件從每天2個上升到每天50多個，這直接促使我們的效益有了一個質的飛躍。另外，付費的合理性和管理的靈活性讓一切變得可控，這是我們最理想的網(wǎng)站推廣方式?！?

　　網(wǎng)絡營銷專家馮英健博士指出，在以效果為導向的營銷市場中，競價排名創(chuàng)造了多方共贏的局面和良性循環(huán)的產業(yè)生態(tài)圈，加速了國內網(wǎng)絡營銷環(huán)境的成形與發(fā)展。網(wǎng)絡營銷不是建一個網(wǎng)站或者買一套系統(tǒng)，而是需要實實在在的從互聯(lián)網(wǎng)上獲得到更多潛在客戶，最終提升企業(yè)自己的銷售額。百度競價排名做到了這一點，所以企業(yè)客戶愿意為此買單。

　　專家視點　市場格局沒有懸念

　　和自然界的規(guī)律毫無二致，搜索引擎在個人網(wǎng)民中的應用普及是鋪上了土壤，競價排名服務模式的成功施行是播下了種子，廣大企業(yè)客戶的青睞推崇則是灑下了陽光雨露，所以才造就了競價排名的參天大樹，所以才引得各大網(wǎng)絡廠商趨之若鶩、紛紛力挺競價排名市場。但是專家卻告訴人們，目前的搜索引擎市場格局沒有懸念。

　　世界著名的華爾街第一分析師薩法?拉施特奇(Safa Rashtchy)日前在一項針對北京青年群體的消費習慣研究中評論指出：在美國，google是人們幾乎每天都要登陸的網(wǎng)站；而在中國，網(wǎng)民進行網(wǎng)絡搜索時幾乎都會首選百度。雖然中國的搜索引擎市場競爭日趨激烈，但由于國內網(wǎng)民長期以來形成的使用習慣和品牌忠誠度已經很難改變和遷移，搜索服務的市場格局在短期內仍然很難打破。換句話說，就是搜索引擎的市場遠沒有到洗牌的時候，中文搜索由百度一家獨大的現(xiàn)狀會繼續(xù)保持相當一段時間。

　　姑且不去揣測薩法先生的預言可信與否，眾所周知的是，在互聯(lián)網(wǎng)領域中，商業(yè)模式很容易被復制，不可復制的是資源的積累和技術門檻的設置。百度總裁李彥宏也曾表示，不是誰都可以做搜索引擎。

　　作為全球最大的中文搜索引擎，百度所收錄的中文網(wǎng)頁已突破6億大關，每天訪問百度或查詢信息的人次已從去年的6000萬上升至1億以上，并還在以同樣的速度保持增長。近由于搜索應用服務的成熟，以及百度競價排名產品的成功，搜索競價排名在網(wǎng)絡營銷中的地位已日益凸顯，成為最重要的網(wǎng)絡營銷方式，百度搜索也籍此成為國內最大的網(wǎng)絡營銷平臺。兩年以來，國內越來越多的企業(yè)，大到可口可樂、聯(lián)想、康佳，小到三五個人的家庭型企業(yè)，競相成為百度網(wǎng)絡營銷平臺的忠實用戶，并從中受益。尤其是競價排名這種服務模式推出以后，迅速在地域與行業(yè)分布各異的中小企業(yè)中大行其道，包括阿里巴巴這樣的電子商務平臺，也同樣向百度購買了大量的關鍵詞競價排名服務，成為百度的忠誠大客戶。

　　正是龐大的用戶數(shù)和客戶資源的積累，多年的經營經驗積累，以及超鏈分析專利技術等等這些無法復制的因素，決定了百度目前的市場地位難以撼動。對于其它新進入的從業(yè)者來說，從中也許能獲得一些有益的啟示。