“網(wǎng)絡(luò)營銷”如果在10年前還是個(gè)新鮮事物的話，那么10年后的今天它已變成了我們的日常話題——企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自我、靠點(diǎn)擊追求利潤，消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)尋求信息購買產(chǎn)品。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和河南省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到了1.4億，河南省網(wǎng)民數(shù)量也從1997年的一兩千增至現(xiàn)在的400多萬。網(wǎng)民越多，分享就越多，互聯(lián)網(wǎng)所凸顯的價(jià)值就越大，成本也越低，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從零和(輸家贏家正負(fù)相抵，總和為零)到共贏、從競爭到協(xié)同，從獨(dú)占到分享、從利己到利他，正在越來越多、越來越真切地影響著我們的生活。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷研討會(huì)在鄭召開

　　本周二下午，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)與本報(bào)聯(lián)合主辦的河南企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研討會(huì)在河南日報(bào)報(bào)業(yè)大廈的4樓新聞發(fā)布廳舉行，來自國內(nèi)和省內(nèi)的120多家與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的企業(yè)150多名代表參加了本次研討會(huì)。

　　會(huì)上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)秘書長范鋒和海億威(北京)信息科技有限公司總經(jīng)理杜紅超分別做了《網(wǎng)絡(luò)營銷：助跑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)》和《網(wǎng)絡(luò)營銷：協(xié)作與創(chuàng)新》的主題演講，《銷售與市場》雜志社的王榮耀與張興旺兩位專家就河南企業(yè)的兩個(gè)典型案例做了精彩點(diǎn)評，最后的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，與會(huì)企業(yè)代表進(jìn)行了自我介紹和自由交流?！斑@是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)‘藍(lán)海沙龍’第一次在北京以外的城市舉辦，這第一次之所以選擇鄭州，一是由于在北京的一些河南籍網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家的極力舉薦以及河南省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的工作支持，二是由于有大河報(bào)這樣的品牌媒體的支持和邀請，三是對河南網(wǎng)絡(luò)營銷的未來看好?！弊鳛楸敬窝杏憰?huì)主持人的中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)自律委員會(huì)副秘書長李增海先生告訴記者。

　　對于我省互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，河南省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書長趙會(huì)群介紹說：“河南的互聯(lián)網(wǎng)用戶目前已有400多萬，在全國位列第九，兩萬多家網(wǎng)站，位列第十一。盡管在短短10年取得了這樣顯著的成績，但與我省經(jīng)濟(jì)總量第五位還遠(yuǎn)不匹配，河南互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景很好，市場潛力大，這是共識(shí)?！?/P>

　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的神話

　　“從1997年第一條網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)以來的10年間，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。目前這1.4億網(wǎng)民是最具活力的市場群體，超過60%的網(wǎng)民為18歲至35歲的年輕人，中專以上文化程度的網(wǎng)民占80%。在這樣的背景下，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場收入約60億元，超過了廣播和雜志，新浪、百度的廣告收入都超過了10億元。如今，在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眾多，個(gè)人財(cái)富神話的創(chuàng)造者不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)富翁不斷出現(xiàn)，IT產(chǎn)業(yè)總市值超過了300億美元。誰是中國網(wǎng)絡(luò)神話的創(chuàng)造者?那就是無孔不入、無所不能的網(wǎng)絡(luò)營銷。”范鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而網(wǎng)絡(luò)營銷也身處變革之中。

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷，范鋒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告、無線互聯(lián)增值服務(wù)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲等模式，10年之中的變化主要體現(xiàn)在營銷理念、廣告主需求、媒體代理制度和營銷形式上。在營銷理念上，已由原來的單一互動(dòng)營銷發(fā)展到整合互動(dòng)營銷，進(jìn)而發(fā)展到了全面營銷。媒體代理制度之變則主要表現(xiàn)在單純模仿營銷到媒體策劃營銷的轉(zhuǎn)變，而營銷形式也有了很大的變化。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷幫企業(yè)做了什么

　　談及傳統(tǒng)營銷的困境和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，杜紅超總經(jīng)理認(rèn)為，傳統(tǒng)營銷的困境主要表現(xiàn)在產(chǎn)品投入、渠道投入、促銷投入和服務(wù)投入4大方面。網(wǎng)絡(luò)營銷則是從傳統(tǒng)的條狀發(fā)展到了網(wǎng)狀，商家和消費(fèi)者的信息逐漸對稱，不僅克服了困境，還沖擊著“靠品牌賺錢”的傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略。

　　在場的一些企業(yè)在談及網(wǎng)絡(luò)營銷幫自己做了什么時(shí)，不少人談到收獲非常大。一位參會(huì)代表說，網(wǎng)絡(luò)營銷為他們贏得了足夠量的客戶群，最大限度地增加了利潤?！耙豢ㄓ魏幽稀钡囊晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人對專家提出的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“聚人氣，‘販’人口”非常贊同，覺得依靠越來越多的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊提高知名度、網(wǎng)絡(luò)人氣及發(fā)展會(huì)員是一條捷徑。

　　河南富嘉網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理李晨鵬為大家介紹了一個(gè)案例——一家按傳統(tǒng)方式經(jīng)營教育光盤的企業(yè)，產(chǎn)品從2003年開始出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，后來通過網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑，從給產(chǎn)品起名到制作簡單易記的網(wǎng)頁，企業(yè)很快出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，積壓產(chǎn)品銷售一空。隨后，這家企業(yè)又通過深層網(wǎng)絡(luò)營銷使業(yè)務(wù)蒸蒸日上，目前正在積極地開發(fā)新一代教育產(chǎn)品并融資上市。

　　王榮耀先生在對這一案例進(jìn)行點(diǎn)評時(shí)，把網(wǎng)絡(luò)營銷的核心一針見血地點(diǎn)了出來——網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是網(wǎng)人，營銷就是在“販賣人口”，把人聚集在一起，轉(zhuǎn)化成資源、現(xiàn)金和利潤?！敖柚F(xiàn)代化的電子網(wǎng)絡(luò)，無限地聚集人口，突破時(shí)空的限制，低成本、有效、經(jīng)濟(jì)、可控制地實(shí)現(xiàn)自己的營銷目的，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的真正原因所在。“

　　網(wǎng)絡(luò)營銷對現(xiàn)代人生活的影響

　　鄭州豫邦家具公司總經(jīng)理趙戰(zhàn)利也是一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取成功的案例——初中文化水平的趙起初對網(wǎng)絡(luò)并不了解，總感覺網(wǎng)絡(luò)不現(xiàn)實(shí)，但經(jīng)人介紹，他對網(wǎng)絡(luò)感了興趣。于是，他在3年前做出了利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的決定，不再出錢租店鋪、做展廳，而是把店鋪展廳做在網(wǎng)絡(luò)上，并通過競價(jià)排名方式讓“鄭州豫邦”站在了河南地區(qū)百度“辦公家具”搜索的頭條。如今，他的公司已在做幾百萬元一單的生意。用他的話說：“我從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到現(xiàn)在的名聲大作，真是不敢想啊!”

　　“現(xiàn)在人連吃飯都不想出去，從網(wǎng)上訂，你說說現(xiàn)在這人懶成啥!但懶有懶的好處，它給我?guī)砹松虣C(jī)，帶來了金錢收獲!”趙戰(zhàn)利話雖樸實(shí)但道出天機(jī)。

　　正如張興旺先生所點(diǎn)評的：“互聯(lián)網(wǎng)影響了現(xiàn)代人的生活，改變了他們的購物行為，這就是懶惰經(jīng)濟(jì)，這家家具公司給我們上了活生生一堂課?！?/P>