從文字博客、網(wǎng)絡(luò)交友到視頻分享網(wǎng)站,眾多的web2.0新媒體紛紛強(qiáng)調(diào)自己代表未來的媒體發(fā)展方向,突出了"YOU"這個(gè)特征. 但是圍繞網(wǎng)站如何賺錢,拋開面向個(gè)人的收費(fèi)增值業(yè)務(wù)不提,基于流量來賣廣告幾乎是所有網(wǎng)站建設(shè)者的共同愿望.如是就有了各種新奇的廣告理念,從廣告形式(如:視頻貼片廣告等)、廣告創(chuàng)意到廣告策劃等。 但是雖然新媒體的努力獲得了廣告主的初步認(rèn)可,但是相對(duì)于網(wǎng)站的流量和公司管理層的期望值,廣告收入的增長(zhǎng)無(wú)疑差距甚遠(yuǎn)。
對(duì)于網(wǎng)站流量同廣告收入的關(guān)系,我不想在這里過多浪費(fèi)大家時(shí)間。流量不等于廣告收入是已經(jīng)被無(wú)數(shù)次的提及。首先,關(guān)于什么是媒體這個(gè)概念也是眾說紛紜,但我想有一條流量肯定不是媒體的充分條件,幾乎所有有流量的網(wǎng)站和客戶端建立銷售團(tuán)隊(duì)賣廣告的時(shí)候都是網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等按照效果付費(fèi)的廣告主最先嘗試,也最好賣。傳統(tǒng)品牌和4A廣告公司看待新媒體的眼光需要有時(shí)間。 其次,廣告投放的目的宏觀戰(zhàn)略是為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù),大的層面包括建立公司品牌和促銷兩種,如何去衡量ROI是一件新媒體需要去證明的事情。
那無(wú)論天涯、貓撲等傳統(tǒng)論壇社區(qū)還是土豆、優(yōu)酷等UGC視頻網(wǎng)站,都需要最大化挖掘用戶原創(chuàng)這個(gè)商業(yè)價(jià)值。我想這么多人除了自己在說在傳以外,還在聽。因此就誕生了“社區(qū)口碑營(yíng)銷”、“BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“BLOG網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等各種說法。無(wú)論是何種叫法,我想都利用了“YOU”為中心的一種有別于廣告的傳播方式。正如萬(wàn)物開頭時(shí)候都是良莠不奇,于是有以個(gè)人工作室為特征的發(fā)貼槍手,也有如永年、奇虎等有投資行為的公司團(tuán)隊(duì)。我想存在既是合理,作為廣告也好,公關(guān)也好,你能給廣告主帶來可測(cè)量的價(jià)值就肯定有人愿意為你付費(fèi)。
那實(shí)際執(zhí)行中如何才能把marketing2.0做好呢? (未完待續(xù))