【eNet硅谷動力消息】主題：PRECISION100尋找中國互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的新生力量

　　時間：2022年7月10 日

　　主持人：大家好，這里是PRECISION100尋找中國互聯(lián)網(wǎng)精準營銷新生力量的專訪室?；ヂ?lián)網(wǎng)的很大價值在于商業(yè)應用，但商業(yè)應用最核心的內(nèi)容可能又在網(wǎng)絡營銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應用他們各自的技術，以及有他們自己的商業(yè)模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的平臺，能夠給大家一個整體展示的機會，把整個網(wǎng)絡營銷市場能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發(fā)現(xiàn)精準營銷領域的更多新生力量。第一個問題也是比較正式一點，您談一談，在您心目中什么叫做精準營銷？您理解的精準營銷是什么樣子的？

　　王總：去年我在參加互聯(lián)網(wǎng)大會的時候，也有人問到了這個問題。當一個人接到一個廣告，對他是非常有用的，那對廣告主來說是一個精準營銷。

　　主持人：您認為怎么樣做才能更加便利的達到精準營銷？

　　王總：如果想達到便利精準營銷，就是需要找一個有專業(yè)精準營銷的公司給提供專業(yè)的推廣方案。

　　主持人：這么說關于精準營銷，不同的行業(yè)是不一樣的，劃分的角度不同，您認為，分眾無線站在比較領先的企業(yè)角度來看，如果要達到精準營銷最重要的幾個因素是什么？

　　王總：首先是專注和專業(yè)性。分眾無線從公司的名字就定位在無線廣告，創(chuàng)立之初就推精準營銷的點告，專業(yè)性是做成這件事的關鍵。

　　第二，相關產(chǎn)品。分眾無線按著受眾屬性實現(xiàn)精準營銷的有直告，按著受眾關注的內(nèi)容不同實現(xiàn)精準營銷的有點告。

　　第三，實踐經(jīng)驗的積累，對20萬家不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同營銷需求的客戶提供個性化的精準營銷方案，為分眾無線的精準營銷奠定了基礎。

　　主持人：你能不能以案例的形式告訴大家，分眾無線是怎么為客戶服務的？達到這種精準營銷的？

　　王總：如點告，分眾無線合作的招商類廣告客戶來舉例，廣告受眾看見廣告后只有發(fā)生點擊，留言，電話咨詢等行為之后，分眾無線才向廣告客戶收費，那么廣告的真實受眾對廣告主而言已經(jīng)是潛在的客戶了，精準營銷不言而喻。

　　如直告，拿與分眾無線合作的汽車客戶為例，廣告投放前，分眾無線首先為客戶篩選對應的廣告從受眾年齡，性別，地理位置，以及月電話資費等指標，使廣告受眾緊貼于廣告主的潛在客戶，達到廣告效果最大化，精準營銷也是收到客戶認可的。

　　主持人：可以不可以這么說，分眾無線在三種渠道上分別有不同的形式為客戶服務，你站在提供商的角度上，您認為很多的客戶渠道也好，跟您反映的問題，他們是需要你怎么幫他們達到精準營銷？

　　王總：廣告主的需求，一般是讓廣告的受眾盡可能的貼近其潛在客戶，從而讓廣告效果最大化，決不浪費一分錢廣告費。

　　主持人：看來需要我們做廣告等于說也是廣告主，他們更多需要的是在最短的時間內(nèi)少花錢產(chǎn)生的效果最大，這樣他們選擇了以后才能愿意去出現(xiàn)，現(xiàn)在行內(nèi)的人都在提倡做精準營銷，您認為精準營銷處于升溫的狀態(tài)，還存在哪些問題呢？

　　王總：精準營銷是需要大量資源和技術積累的，積累的越豐富，為客戶實施營銷行為的結(jié)果也就越精準。那么對于從事精準營銷的公司，需要有耐心，需要耐得住寂寞，比如分眾無線一直持之以恒的投入很多的時間和精力默默的進行數(shù)據(jù)挖掘和廣告模式的改進，力圖“精”益求“精”。

　　主持人：我理解是這樣，做精準營銷這一塊兒，不是說一口可以吃胖子的問題。咱們需要從大往小里走，這樣才可以選到最需要的人群。這部分可能說是人群的劃分不同，大面積篩選的很多，但是可以做很多子圈，你這次需要的是男性，而下回可能是女性，你在篩選的過程中下回就不費力了。咱們分眾這一塊兒在實現(xiàn)精準營銷這個過程中，用哪些手段實現(xiàn)了創(chuàng)新呢？

　　王總：首先分眾無線有申請國家專利的受眾屬性挖掘平臺，通過對受眾屬性的挖掘，不斷地提升服務的精準度，這從技術層面上是一個創(chuàng)新。

　　第二，分眾無線在中國率先推出點告產(chǎn)品，以WAP站為基礎打造不同的內(nèi)容頻道，向關注不同的內(nèi)容人群提供不同的廣告，從而達到基于內(nèi)容上的精準營銷。這也是一種創(chuàng)新。

　　第三，分眾無線與手機MSN的合作，是中國第一家將無線廣告引入IM領域的公司，這也是一種創(chuàng)新。而MSN特定化的人群，從受眾層面實現(xiàn)精準營銷。

　　以上三種都是分眾無線獨有的。

　　主持人：無線領域做精準營銷比較好的，我個人認為分眾是屬于老大哥的階層，你站在這個階層跟您同領域做無線精準營銷的競爭對手，他們現(xiàn)在用什么樣的渠道？您跟他們有什么樣的不同？

　　王總：基于上面的介紹，可以發(fā)現(xiàn)分眾無線的精準營銷的資源是非常豐富的，這使得分眾無線可以針對不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同營銷需求的客戶，提供個性化的精準營銷服務。而這正是分眾無線與其他無線廣告提供商的最大區(qū)別。因為，如果資源不夠充分，個性化的營銷方案就少了一個前提，無疑為“精準”打了一個折扣。

　　主持人：我們再轉(zhuǎn)過來，站在分眾自己的角度上來看，你在實現(xiàn)一開始精準營銷的方向目標的時候，在實現(xiàn)這個目標過程中，您現(xiàn)在遇到了哪些困難和困惑，我們大家也來討論一下。

　　王總：廣告主對精準營銷的要求總是“精”益求“精”的，這需要提供精準營銷服務的公司不斷的投入技術力量和資源、時刻考慮在廣告主的前面。分眾無線正是基于這個認識，才不斷的提升產(chǎn)品和服務的能力，不斷的推出新的產(chǎn)品和營銷方案來滿足廣告主對精準營銷的最新需求。

　　主持人：廣告主和客戶提供商有一些不同的需求。

　　王總：不同的企業(yè)會對精準營銷有不同的要求，我們會相對滿足大多數(shù)人的需求。

　　主持人：所以我覺得這也是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的相互促進。廣告主和廣告提供商也是一個互相促進的方式，在分眾無線自己的角度上來說，在解決這些客戶需求的時候，您采取的是什么樣的方法？

　　王總：分眾無線隨時保持對市場和服務需求的敏銳度。

　　主持人：廣告主有這方面的需求，他如果選中了分眾無線，在廣告效果上看用流量和其他的一種監(jiān)測手段來達到這種廣告效果。您這方面是怎么衡量的？

　　王總：分眾無線點告是按效果計費的，如點擊，電話，注冊等，這本身就是對廣告效果的衡量；分眾無線的直告，是基于對廣告受眾的細分的，投放的受眾是經(jīng)過很多屬性篩選出來的，它是在廣告投放前對廣告投放效果做的保障工作，受眾人群一精準，廣告效果自然在預期之中。

　　主持人：可能很多的提供商他們向廣告主進行說服的有力工具是報告和監(jiān)測數(shù)據(jù)來做依據(jù)，我不知道廣告主認同您采取的方式嗎？他們具體的想法是怎么樣的呢？

　　王總：監(jiān)測方面，分眾無線是中國唯一一家提供第三方監(jiān)測報告的無線廣告提供商，我們的監(jiān)測報告和一般的媒體評估報告不同，是為具體的一個廣告主、一次具體的廣告投放行為提供的報告，該監(jiān)測報告是聘請AC尼爾森公司出具的，AC尼爾森是國際知名的專業(yè)的第三方市場研究機構(gòu)，深受國內(nèi)外知名企業(yè)認同，很多企業(yè)聘請他們做該企業(yè)的市場研究分析報告，所以AC尼爾森的中立性和專業(yè)性深受客戶認同，分眾無線的廣告主也基于AC尼爾森正規(guī)的監(jiān)測服務而更加堅定了和我們的合作。

　　主持人：現(xiàn)在的第三方監(jiān)測也有很多，包括艾瑞、尼爾森這樣的，等于說無線是網(wǎng)絡的第三方監(jiān)測還是不一樣的。它是點對點的，一個人對一個人的，會提供專門的數(shù)據(jù)提供一個保障。我覺得這樣是讓廣告主省心和放心的。

　　另外我突然間想到的，咱們分眾這邊，下一步今后的發(fā)展方向今年下半年到明年上半年這段時期內(nèi)，您會有什么發(fā)展方向呢？

　　王總：首先，一個大前提是分眾無線的定位-----是中國領先的無線廣告提供商，她始終會在無線廣告的領域，做更多、更深的發(fā)展。我希望有廣大的網(wǎng)友關注分眾無線，好東西會一點一點的展示給大家。

　　主持人：現(xiàn)在跟您合作的渠道和直客有很多我們有一大部分是未開發(fā)的，包括廣告主也很多。我了解到的傳統(tǒng)廣告比如說做戶外廣告和電視廣告這樣的傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主也有一部分，您能不能給一個建議，建議他們除了投放電視、戶外、網(wǎng)絡怎么樣向無線方面去發(fā)展？

　　王總：手機作為第五媒體，最核心的特色就是精準營銷。如果想進行更精準的營銷，如果想對您的銷售促進作用最大，如果你想比你的競爭對手更先搶奪一個受眾的群體，請選擇無線廣告吧。。

　　主持人：包括我了解的一些廣告，他們只知道什么叫電視、平面，但很少有人去關注精準營銷。所以說想要進行促銷樹立品牌形象，在這個過程中可不可以采用無線的傳播手段來促進他們的發(fā)展，可能這一塊兒也是您下一步要去做的這片。

　　我們最后一個問題希望您給我們暢想一下未來的精準廣告的模式、發(fā)展趨勢是什么樣的？您認為未來的精準廣告應該是一個什么樣的市場？

　　王總：如果有一天你看到有一個人拿著手機驚喜的大叫，你問他怎么啦？他說我因為收到了無線廣告。我想，這是無線廣告做得最成功的時候，每個廣告帶給他的受眾都有非常好的價值，非常好的實用性，并帶來驚喜，這就是分眾無線所追求的。