【eNet硅谷動力消息】記者：主持人：這里是PRECISION100尋找中國互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷新生力量的專訪室?；ヂ?lián)網(wǎng)的很大價值在于商業(yè)應(yīng)用，但商業(yè)應(yīng)用最核心的內(nèi)容可能又在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應(yīng)用他們各自的技術(shù)，以及有他們自己的商業(yè)模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的平臺，能夠給大家一個整體展示的機會，把整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的更多新生力量。薛總您從百忙之中過來參加咱們的活動， 我們主要是聽你談一下精準(zhǔn)營銷這個概念？

　　薛晨：“精準(zhǔn)營銷”包含著3個含義——“精準(zhǔn)”就是要找到廣告主想要找的目標(biāo)人群；“營”是要在目標(biāo)人群的腦海里種下對廣告主的品牌或者產(chǎn)品的印象，其目的比較長遠；“銷”是要促成銷售行為，即讓有購買計劃或能夠被激發(fā)起沖動消費的目標(biāo)人群馬上行動。 目前大家講起互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，多數(shù)都是以“精準(zhǔn)銷”為核心的，講求參與和互動?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個媒體平臺，廣告主和代理商對其的認知是“銷”有余而“營”不足。 其實，中國互聯(lián)網(wǎng)人口已達到1.5億，基本是電視的一半，分眾的4倍，其展示的形式和能力比較電視和戶外媒體也是有過之而無不及，我們應(yīng)該開始挖掘其“精準(zhǔn)營”的潛力。

　　我們或者我們合作的廣告代理商在跟廣告主溝通時，我們都明確地詢問廣告主：“你是要營還是要銷。你要“銷”的話，你一定要有激勵目標(biāo)人群馬上行動的誘因，如：抽獎、折扣、禮品。你要傳播的信息就圍繞在如何讓他/她把心動變成行動這個范圍。如果你要“營”的話，那就不一樣了，你要傳播的信息是把你的品牌或產(chǎn)品與某些美好的內(nèi)涵和感覺有效地關(guān)聯(lián)起來，并盡可能地給目標(biāo)人群以深刻的印象。營和銷，這是每個公司經(jīng)營都需要的2種不同的方法。

　　記者：可不可以這樣理解，我們現(xiàn)在做廣告，無非有兩種目的是最強烈的。第一種是促銷欲望。就是您剛才所說的銷字。而營字可能就是樹立品牌的形象。其實這個營銷兩個字也可以分開進行的。

　　薛晨：是的。但是在做這2件事情的時候，盡管互聯(lián)網(wǎng)有許多的新技術(shù)，但是也要大大方方地給目標(biāo)受眾一個權(quán)利說：“我現(xiàn)在對你給我看的東西不感興趣，我有權(quán)利選擇不看”?？措s志的時候，受眾可以選擇不看廣告，看電視的時候，受眾也有權(quán)利選擇不看廣告，為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上面，當(dāng)我們有更精確地手段幫助廣告主辨別多少受眾看了廣告、多少沒有看的時候，卻發(fā)現(xiàn)許多廣告畫面彈出來以后，就關(guān)不了。這種行為應(yīng)該不叫精準(zhǔn)營銷，而叫“流氓”營銷。

　　我覺得我們大家在宣講自己的精準(zhǔn)營銷的時候，必須要把互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的健康性作為一個首要和必要的條件，把正常的廣告營銷行為和不擇手段地誤導(dǎo)用戶的模式區(qū)分開，把欺騙廣告主為沒有任何商業(yè)價值的行為付費的模式區(qū)分開。

　　記者：可以這么說，現(xiàn)在有很多的廣告主，剛才像你所說的流氓行為，其實廣告主現(xiàn)在并不知道的。廣告主的立場來看，我是要給需要我的人來宣傳的。

　　薛晨：或者至少是關(guān)注我的，喜歡我的，對我有耐心的。

　　記者：要不然的話，對消費者也會造成一種反感。

　　薛晨：就像腦白金廣告，我就非常的反感。我就覺得那種廣告創(chuàng)意和投放的密度非常讓人厭煩。是對他的品牌形象的一種損害。

　　記者：我這段時間已經(jīng)采訪了幾十位的關(guān)于精準(zhǔn)營銷的各大網(wǎng)站的營銷者，大家的意見都不一樣的。您認為，要做精準(zhǔn)營銷，最重要的幾個因素是什么？

　　薛晨：我們分成“精準(zhǔn)營”和“精準(zhǔn)銷”。

　　“精準(zhǔn)營”是要做到幫廣告主找到關(guān)注他，或者對他有需要的目標(biāo)受眾，然后用最有效的方法傳播（如用聲光電的方式），給目標(biāo)用戶留下盡可能深刻的印象。隨視在互聯(lián)網(wǎng)上所實現(xiàn)的精準(zhǔn)視頻廣告，可以做到比傳統(tǒng)媒體（如：電視）更好的地方主要在于:我們可以做到“全民收視監(jiān)播”，我們可以準(zhǔn)確地告訴廣告主他的目標(biāo)受眾到底有沒有看他的廣告、看了多久，并且按照收視的相對有效性進行計費。

　　“精準(zhǔn)銷”，同樣是要做到幫廣告主找到關(guān)注他，或者對他有需要的目標(biāo)用戶，然后用最能觸動用戶的形式（如聲光電）去激勵和感染目標(biāo)用戶，讓他/她在這一刻能下決心行動。隨視在互聯(lián)網(wǎng)上所實現(xiàn)的精準(zhǔn)視頻促銷，能夠使情緒的溝通和共鳴達到最高的效果，這種促銷的手段，會跟真實生活中在大中，國美的一些促銷現(xiàn)場一樣，能夠非常打動目標(biāo)用戶。

　　記者：那么您這邊的廣告主是否認可您的精準(zhǔn)營的行為？他們有什么的反饋？

　　薛晨：他們非常地認可。我們現(xiàn)在的客戶有兩種，目前做“營“的比較多，“銷“的比較少。因為聲光電的印象是非常的深刻的，視頻來做品牌廣告或新產(chǎn)品的廣告是非常適合的。當(dāng)然，我們整合的媒體平臺和產(chǎn)品形式也非常適合“地方性促銷”類廣告。我們提供給廣告主非常透明、合理的服務(wù)機制。

　　記者：您認為，就是說在現(xiàn)實生活中，很多的企業(yè)，他都打出精準(zhǔn)營銷的品牌去做一些事情，那您認為現(xiàn)在的精準(zhǔn)營銷他都存在哪些問題，或者說弊端？

　　薛晨：我覺得不論展示也好，互動也好，品牌也好，促銷也好，只要能幫助廣告主找到關(guān)注他的人群，需要他的人群，然后給目標(biāo)人群一個權(quán)力去選擇，他看與不看、參與不參與他可以決定，把真正看或參與的人，才計費到廣告主頭上，只要是這樣的形式應(yīng)該都是健康的。不健康的，是經(jīng)不住時間的考驗的，大家也都有判斷力，市場自然會淘汰有弊端的廣告形式，比如作弊、誘導(dǎo)、不合理的計費，都會自生自滅的。

　　記者：我們投放廣告在互聯(lián)網(wǎng)上最終注重的就是廣告效果，咱們的監(jiān)控方式，除了目前第三方檢測以外，然后我們又有什么樣的方式？

　　薛晨：其實互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)點就是能夠把用戶的行為如實地記錄下來，隨視的廣告服務(wù)系統(tǒng)能確確實實地看到目標(biāo)用戶來自哪個省/市、在哪些網(wǎng)站看到自己的廣告、什么時間看的、看了多長時間……其實，這些數(shù)據(jù)有時比第三方監(jiān)測對廣告主的價值更高，廣告主在實踐中驗證了這些數(shù)據(jù)的可信性，會越來越重視和依賴這套廣告服務(wù)系統(tǒng)。

　　記者：薛總，咱們還有兩個問題需要總結(jié)。您認為，未來一年內(nèi)咱們精準(zhǔn)營銷應(yīng)該有一個什么樣的發(fā)展趨勢？

　　薛晨：我覺得發(fā)展趨勢應(yīng)該是越來越大氣，就是越來越會向主流方面相接近。這是一個大的趨勢，一個發(fā)展方向。只有這樣的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告才能在整個廣告市場上占有更多的份額。精準(zhǔn)營銷最怕的問題就是看不見摸不著。精準(zhǔn)營銷，不管什么形式，一定要能廣告主看得見、摸得著或數(shù)得清，否則，就生存不下來。

　　記者：那未來一年時間里隨視的發(fā)展構(gòu)想是什么樣的？可能是屬于隱私，能不能透露一下。

　　薛晨：隨視希望把聲光電的視頻廣告在互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺上發(fā)揮到極至，隨視的廣告兼有內(nèi)容精準(zhǔn)匹配機制和在不同規(guī)格和類型的互聯(lián)網(wǎng)上以聲光電的廣告展現(xiàn)形式的優(yōu)點，而且可以精確給廣告主提供收視人群的地域/興趣/需求和收視的狀態(tài)。我們認為，22年、22年會是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個大發(fā)展的時期，是逐步進入主流廣告市場的轉(zhuǎn)折點。隨視希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)廣告主流化過程中成為一個重要角色之一，能夠把傳統(tǒng)的廣告人、廣告主引進到互聯(lián)網(wǎng)市場來。

　　記者：那我也祝福咱們公司未來有一個非常大發(fā)展。那好，感謝薛總今天參加我們的活動。