前言

這個(gè)句子是我去年大概這個(gè)時(shí)候和一個(gè)朋友聊天時(shí)扯出來的，當(dāng)時(shí)朋友聽了覺得那叫老吳的話——聽了有點(diǎn)玄，話出口后自己回頭想想，也覺得內(nèi)涵蠻多，奧妙無窮，一時(shí)之間還不能說出個(gè)子丑寅卯來，但還是徘徊在腦子里，時(shí)時(shí)的想這句話。

最近因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系對(duì)自己的網(wǎng)站運(yùn)營思路有了個(gè)整理，算是基本把這句話給想透徹了。下面和大家分享下，第一次寫這么個(gè)長(zhǎng)篇大論的嚴(yán)肅東西，口語化或者考慮得不全面的地方還請(qǐng)大家包涵。

看得重些，是我把電子商務(wù)還有互聯(lián)網(wǎng)的看法和大家分享；看得輕些，你就當(dāng)一個(gè)對(duì)電子商務(wù)一知半解的小子在扯淡嘛。

預(yù)計(jì)文章將分四個(gè)部分，將主要回答以下一些問題。

第一部分：什么是電子商務(wù)？什么是企業(yè)信息化？什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)解決的是一個(gè)什么問題？現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)處在一個(gè)什么階段？中國互聯(lián)網(wǎng)大概的一個(gè)階段？未來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)？電子商務(wù)解決的是什么問題？電子商務(wù)在未來互聯(lián)網(wǎng)中的地位？

第二部分：什么是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)？什么最能決定消費(fèi)者的購買？什么是長(zhǎng)尾理論？什么是數(shù)據(jù)庫營銷？數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展歷程？數(shù)據(jù)庫營銷的最終形式？數(shù)據(jù)庫營銷和電子商務(wù)的關(guān)系？

第三部分：什么是渠道？什么是媒體？直銷的模式是怎樣建立的，歷程是怎樣的？現(xiàn)有的營銷形式及架構(gòu)是怎樣的？未來的數(shù)據(jù)庫營銷狀態(tài)下，媒體是什么？

第四部分：電子商務(wù)和媒體的存在關(guān)系？為什么說電子商務(wù)即媒體？分眾是什么？未來暢想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)會(huì)怎樣？

第一部分  什么是電子商務(wù)

關(guān)鍵字：電子商務(wù)   企業(yè)信息化   互聯(lián)網(wǎng)    電子商務(wù)   虛擬重組

這似乎是個(gè)學(xué)術(shù)的命題，全中國如果有100萬個(gè)人從事互聯(lián)網(wǎng)，那能回答得出來100萬個(gè)不同的答案，所以這是個(gè)無解的問題?，F(xiàn)在很多大學(xué)都開設(shè)了電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，不是這個(gè)學(xué)科的相關(guān)專業(yè)也大都能選修到這門課，但是我很懷疑那些象牙塔里的教授們能把電子商務(wù)解釋成怎么樣。

之前我問游公司在招網(wǎng)站編輯的時(shí)候，就經(jīng)常會(huì)碰到電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的小朋友來應(yīng)聘，面試的時(shí)候，我一般會(huì)問什么是電子商務(wù)這個(gè)問題，有些可能學(xué)習(xí)好的人，能把學(xué)校學(xué)到的名詞解釋背個(gè)七七八八，有些則干脆說老師也沒教過概念，更多的人聽到這個(gè)問題的反應(yīng)是目瞪口呆，似乎覺得為什么我會(huì)問出這么個(gè)奇怪的問題，網(wǎng)上買賣東西就是電子商務(wù)唄。這是個(gè)不負(fù)責(zé)任的答案，明顯沒有經(jīng)過大腦過濾。

電子商務(wù)是什么？廣義的說，商務(wù)流程的電子化就是電子商務(wù)。把一切商務(wù)流程，比如推廣、購買、配送、付款、管理、信息交互、辦公等等等轉(zhuǎn)化為1和0這兩個(gè)數(shù)字，就是電子商務(wù)。很明顯，這個(gè)概念太大，大到幾乎包含了一切，大到這個(gè)概念幾乎毫無用處，所以我們需要一個(gè)狹義的電子商務(wù)概念。

狹義的電子商務(wù)，核心概念其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，我把它定義為：一切利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的交易過程即稱之為電子商務(wù)，也可以定義為：電子商務(wù)就是基于互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化需求的實(shí)現(xiàn)。

最近看了一篇文章，署名是第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)何曉魯，“上海市“現(xiàn)代商務(wù)促進(jìn)中心”最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年上海電子商務(wù)的交易總額突破1600億元，同比增長(zhǎng)60％，電子商務(wù)對(duì)上海經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)和滲透作用明顯?！薄耙恍堫^企業(yè)在完成內(nèi)部信息化后，逐步向外拓展采用電子商務(wù)。寶鋼集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)等在整個(gè)供應(yīng)鏈和運(yùn)輸管理上全部應(yīng)用了電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購、下單、銷售和物流的無縫聯(lián)結(jié)。上汽集團(tuán)下屬公司全部建立了自己的網(wǎng)站，上海大眾、上海通用等都建立了全球同步的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)?！薄耙劳兄圃鞓I(yè)，上海原材料電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)驚人，占電子商務(wù)交易額的比重達(dá)80％以上。其中鋼材市場(chǎng)的電子交易尤為迅猛，2004年交易額254億元，今年上半年已達(dá)1000億元以上?！?/SPAN>

乍一看要嚇一跳，光是一個(gè)上海電子商務(wù)交易額就這樣了，上海真是夠發(fā)達(dá)的。但仔細(xì)一看，毛病就來了，這里面其實(shí)是把企業(yè)信息化當(dāng)作電子商務(wù)，不過是偷換概念的官樣文章，為政績(jī)唱贊歌的小丑文字。說得好聽點(diǎn)，那可以算是廣義的電子商務(wù)，如果這么算，現(xiàn)在所有的飛機(jī)票和火車票都是電腦里出來的，算不算電子商務(wù)？我們?nèi)ゲ宛^吃飯，去酒店住宿都是電腦帳單，算不算電子商務(wù)？甚至去商場(chǎng)購物我們拿到的都是電子帳單，他的進(jìn)銷存都是電腦運(yùn)行的結(jié)果，比上面還正宗么，那又算不算電子商務(wù)？

剛才上面也說了，廣義的電子商務(wù)概念是個(gè)大而無用的東西，而一般民眾腦子里雖然說不出，但腦子里想的都是狹義的電子商務(wù)概念，文章里也說了其實(shí)都是供應(yīng)鏈和運(yùn)輸管理的信息化而已，把企業(yè)信息化和狹義的電子商務(wù)概念偷換，騙騙自己還可以，想要發(fā)到大眾媒體上欺騙群眾那可不行，群眾滴眼睛是雪亮滴。（PS：都是給股市鬧騰的，群眾看到這種官樣文章心里都打鼓啊，真的假的??？是不是暗中給電子商務(wù)交易增稅了要？呵呵）

好些人一天到晚叫囂著企業(yè)信息化，但什么是企業(yè)信息化也說不清楚，包括好些大企業(yè)，包括政府官員，甚至包括有些號(hào)稱提供企業(yè)信息化方案的公司。上個(gè)月有幸參加《電腦商報(bào)》的華東方案商百強(qiáng)頒獎(jiǎng)的一個(gè)所謂高峰論壇，在座的都可以說是中國企業(yè)信息化的領(lǐng)軍人物了，有聯(lián)想有華友，更有政府官員，但我整個(gè)會(huì)議聽下來，講來講去的都無非是賣電腦，最多是幫企業(yè)做了個(gè)局域網(wǎng)的系統(tǒng)集成，就都在叫囂著提供企業(yè)信息化解決方案了。那我們都是信息化提供商了，不光我是，連他媽他姐都是了，誰讓他是賣電腦的呢，他媽他姐一定也幫忙賣了嘛。

有些扯遠(yuǎn)了，剛才說到企業(yè)信息化不是電子商務(wù)，電子商務(wù)的核心概念是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的。什么是互聯(lián)網(wǎng)，我想概念是相當(dāng)?shù)吻宄模澜缟峡隙ㄖ挥幸粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)，就是那個(gè)INTERNET?；ヂ?lián)網(wǎng)的理念是信息的公開性，個(gè)性化和分享性，電子商務(wù)如果沒有這幾點(diǎn)，那就不是真正的電子商務(wù)。（同意我的請(qǐng)舉手，話音落地，你看刷的一片，臺(tái)下那白花花的都是手啊，哈哈）

互聯(lián)網(wǎng)解決的一個(gè)核心問題就是解決信息的不對(duì)稱，信息不對(duì)稱會(huì)出大事，小則鬧矛盾，大則起沖突搞得不好還能起世界大戰(zhàn)。信息公開了，人們就能找到共識(shí)；但人的個(gè)性化特征也是很明顯的，人們也更有展現(xiàn)自己個(gè)性的需要，所以個(gè)性化是互聯(lián)網(wǎng)很突出的一個(gè)特點(diǎn)；個(gè)性相同的人多了，找到同好找到同類，所謂臭氣相投，一個(gè)個(gè)分享的社區(qū)就這么出來了。這就是互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在解決的問題，公開信息，展現(xiàn)個(gè)性，人群虛擬重組。

那這個(gè)問題現(xiàn)在解決得怎么樣了呢？隨便用個(gè)腳指頭想想也可以發(fā)現(xiàn)，三大問題都還早，都還處于剛剛萌芽的階段，特別是人群的虛擬重組，剛剛被現(xiàn)在一些所謂虛擬社區(qū)的概念所左右，快要迷失方向了都。還有就是世界上存在的一個(gè)很大的問題，那就是語言的不統(tǒng)一導(dǎo)致的信息公開性短期內(nèi)很難做到絕對(duì)的公開，所以也影響了后兩個(gè)問題的解決，人的自然屬性自然是要影響虛擬重組的。這個(gè)要再扯，又要走遠(yuǎn)了。

中國的互聯(lián)網(wǎng)最有意思，最有意思的就是草根文化的影響越來越廣泛，所謂的草根文化其實(shí)是對(duì)現(xiàn)有資源分配的不滿導(dǎo)致的顛覆力量，這股力量大的驚人，在這么一個(gè)偉大的變革時(shí)代。草根的武器就是互聯(lián)網(wǎng)，類似當(dāng)時(shí)工業(yè)革命時(shí)技術(shù)工人手里的技術(shù)武器，充滿了喜劇色彩又注定是悲劇的命運(yùn)，因?yàn)椴莞坏└锩晒?，突破了草根，他也就不是草根了，他就要被資本所左右，行使資本的意志了。和歷朝歷代的農(nóng)民起義一般，一旦坐上了龍椅，要干的就是鎮(zhèn)壓。

說些題外話，今天下午去參加了艾瑞組織的新營銷上海年會(huì)，有一個(gè)版塊是嘉賓討論，主題內(nèi)容是，怎樣更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷等新營銷手段罷，上面坐的都是廣告主，做個(gè)MINI SITE都是50萬，還在上面吹網(wǎng)絡(luò)營銷啥新營銷，我們下面一幫草根在想，來來回回被宰了N回還開心得很。50萬啊，給他們就做個(gè)簡(jiǎn)單的廣告推廣網(wǎng)站，動(dòng)輒3、5百萬的媒介購買費(fèi)，錢都下了水還覺得爽，說是提升品牌價(jià)值。鬼扯。50萬啊，聽在耳里疼在我們草根心啊，50萬那就是草根們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)里都想找的天使投資的數(shù)目啊。給草根們用50萬，100個(gè)MINI SITE也做好了，影響的人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們購買的那些媒介。題外話完。

因?yàn)槭遣莞?，又因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息的公開性，所以中國的復(fù)制文化盛行。說復(fù)制是好聽的，說難聽的就是抄襲。不過幸好，精英和海龜們抄國外，草根們抄精英，真是抄得不亦樂乎。這是底層的結(jié)構(gòu)決定了中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，其實(shí)在某些方面來說，因?yàn)槌u，因?yàn)閺?fù)制，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段甚至已經(jīng)超越了歐美發(fā)達(dá)國家。把淘寶和EBAY放在同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下十次，淘寶能贏他十次，不是夸張，是理念和所處不同階段導(dǎo)致的勝利，不是我鼓吹互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，而是他們沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)的真正贏利模式。這個(gè)以后再說，不能放這，萬一哪位看得覺著不爽，憤而拍磚，我睡在夢(mèng)里都要被驚醒幾次了。中國現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)可以簡(jiǎn)單的概括一下，潛力巨大、創(chuàng)新不足；虛擬重組快速，贏利接近真諦。

未來互聯(lián)網(wǎng)的樣子展望，我上面也說了，核心就是解決三個(gè)問題。不管互聯(lián)的形式是怎樣，現(xiàn)在是電纜光纜、電力線還是WIFI、有線還是互聯(lián)，甚或以后出個(gè)腦電波加強(qiáng)儀器，直接腦電波交融匯聚成國際互聯(lián)網(wǎng)，所有需求想想就能實(shí)現(xiàn)。（哈哈，那還能叫人吶？?。?/SPAN>